新媒体环境下生态农场农产品的营销策略研究

陈 翔

（安徽农业大学经济管理学院，安徽 合肥 230036）

1.引言

现在新媒体发展迅速，生态农场的农产品想要在新时代中生存下来，并借此发展更好就需要去做出适合需求大环境的营销策略，生态农场农产品能够利用新媒体的大环境来加强市场的掌控力，再利用掌控力实行更多的营销策略，做到相辅相成的结果。当前新媒体环境下，产生了很多的机遇，得益于新媒体本身传播快，覆盖面广的特点，生态农场农产品现在不能只满足于线下的宣传销售，在这个可以利用新媒体给自身行业带来更大宣传力度和销售方式的时代，线上的搜索引擎可以使生态农场的农产品更快更显眼的出现在消费者面前。

2.新媒体环境下生态农场农产品的营销现状

新媒体在生态农场的农产品的信息上存在很多方式的传播方式，并且也使得让人们可以在很远的地方就可以查看自己需要的农产品，通过新媒体进行交流，来对需要的农产品进行购买。生态农场农产品的新媒体营销方面依旧存在许多问题，生态农场需要使线上和线下结合，来使农产品的市场竞争力的不断提升，农产品就要做到不断推出新的市场营销策略和市场研究，紧跟新媒体上更新的速度，这就是当前农产品想要在新媒体环境下做到提升的难度。

新媒体线上的营销方式拥有着很广阔的销售渠道，消费者间非常多的互动，很低的宣传成本等，相对于传统线下的营销方式就会变得十分丰富，当前大部分的生态农场都加入了新媒体中进行各自的营销，制定相应的市场营销策略，虽然新媒体上有很大机遇，但由于网络等频道上的网民数量日渐增加，所以新媒体环境也十分的杂乱，十分多混乱的评论等会混淆其他消费者的视线。

农产品当前制定针对新媒体环境下的营销策略还不够全面，并不能有效区分线上和线下两个战场对于生态农场的影响，一昧的追求线上的价格优惠虽然使得线上的销售会飞速发展，但也严重影响到了线下的销售，甚至是消费者开始放弃线下这个市场，这是生态农场做的不全面的主要点之一。

3.新媒体环境下生态农场农产品营销存在的问题

3.1 生态农场的农产品营销策略难以适应新媒体环境

生态农场农产品的营销策略，对于飞速发展的新媒体环境难以适应，所以，农场的市场营销策略要跟着市场的变化来定。在充分利用新媒体的更新速度快的同时也需要生态农场对农产品推出相应的促销策略。并且在农场里专门成立对应的市场策略研究部门，对于当前的新媒体环境下的市场进行观察并及时向生态农场上层提出市场营销策略的调整意见，不断地将生态农场农产品的市场营销策略进行完善改良。

3.2 生态农场制定营销策略依据的信息失真

生态农场在利用新媒体这个背景得到便利，快速获得信息时，相对应的负面影响也随着而来，很多网民恶意评论会使生态农场的公信力受到影响，如果不加以公证，新来的消费者会因此直接丧失消费欲望，而老消费者也会因此不敢将生态农场的农产品推荐出去，所以想要提高生态农场品牌来获得线上网民的信任度就很难，使生态农场本来以此为依据更改自身营销策略的目的变成空谈。

3.3 生态农场农产品线上和线下的销售策略存在差异

当前生态农场为快速提高自身线上销售水平，在各大平台上为自己的农产品发起了各式各样的宣传手段，表面使得大批网络消费者更多的在网上购买自家的生态农产品，但是久而久之就会发现线下那些实体店的产品，因为考虑到人工，店铺等因素没办法像网络平台上一样的优惠，所以很多实体店的顾客在逐渐减少，这样一来，本来的主要销售渠道反而因为线上网络营销的原因而变得不温不火，结合起来，并不能使其总业绩提高很多。

3.4 新媒体环境下生态农场农产品的营销人才缺失

生态农场因为新媒体环境的更新快等因素使得营销人员并不能很快的掌握运用新媒体来进行自家农产品的营销，如果不能灵活运用计算机，网络等新媒体就更加难以熟练运用。现阶段大多数生态农场缺少对市场营销人员进行固定专业的新媒体培训，使相对应的市场营销人员不能准确的履行自己的工作职责，长期的工作不顺利也可能导致他们对于现在的工作产生反感心理，丧失工作积极性，就很容易在生态农场农产品营销中产生工作失误，由此给生态农场带来的负面影响可能就会使农场在不经意间流失许多潜在客户。

4.新媒体环境下生态农场农产品的营销策略

4.1 创新新媒体环境下的营销方式

要做好新媒体环境下的营销方式的创新，首先要从生态农场农产品的外部问题来改观。要格外注意打造自身品牌效应，新媒体环境下的宣传是十分有效并且快速的，可以通过网络上微博，微信等一系列交流软件平台来宣传自身的生态农场农产品品牌，或者建立自家农产品品牌的专属app，在app上提供一些比其他品牌更加诱人的优惠卷等来吸引人，这两个都很有助于自身生态农场农产品的市场推广。

然后要从生态农场内部来找到需要改观的地方。关注农场内的人员工作和各个分部门的运作，新媒体环境的市场营销策略要加强农场各分部门的协同合作，因为一个生态农场的成功与否从来就不是一个管理者或一些工作者能完成的，每一项市场营销策略的实施也不是由一个人或一个部门去实施的，增加每个部门的合作水平，这样就可以很大程度的保证生态农场的工作效率和绩效。

4.2 加强与消费者互动的市场营销策略

实行生态农场与消费者增加互动机会的市场营销策略，就可以解决信息混乱带有负面信息的问题，在互动过程增加的情况下，大数据带来的信息就会越来越准确。增加生态农场帖子的数量，可以发一些对于人们有所帮助的帖子在自己生态农场的网站或公众号，适当的介绍自己农产品，并且可以传播生活知识或有关新闻等可以让消费者先对于你这个生态农场产生兴趣，慢慢养成喜欢关注生态农场的一些动态。

同时我们也要确保消费者在我们网站上信息的安全，只有信息安全无误，才能使得到的信息减少错误。生态农场的市场营销人员在网站维护上，要求确保在网站上保证消费者的安全等一些在网站注册时输入的一切资料，消费者对该生态农场的信任度依据就是该生态农场的品牌名称。同时当你在网站上给消费者带来很好的购买体验，你本身的生态农场品牌形象也会在消费者中很好的树立。

4.3 融合线上和线下的营销模式

线上和线下的相互干扰，我们可以利用多媒体的营销，建立一整套互助的模式。在新媒体环境下进行宣传销售等方面时，要了解新媒体不只是一种，具体有网络新媒体，数字新媒体和移动新媒体，要在这些平台上不断丰富自身生态农场的新媒体营销平台，建立起属于自己的市场营销渠道网。生态农场的官方网站能够较快的让消费者能够了解自身的农产品，在了解后，线下的实体也可以让消费者买的放心。所以要建设网站就要去建立相对于其他来说针对性较强的官方网站，让生态农场的主要营销人员每天及时的发布当前最新的产品动态的销售情况，就可以让宣传工作按照好的方向去推行，通过在官方网站上设立一些小的有奖问卷也可以让生态农场能够更快的知晓消费者现阶段所拥有的一些需求，这些需求可以让我们后续的农产品研发和市场营销策略获得丰富的现实理论基础。

4.4 加强市场营销人才队伍的建设

线上消费者大都是懂得电脑等技术的潜在人才，同时他们也懂得消费者自身所需要的一些需求，所以加强生态农场成员和他们交流。实行生态农场成员快速了解并发起与消费者交流的市场营销策略，并可以从中找寻好的人才资源，网站上主动的去参与和其他消费者产生话题，生态农场人员参与进去的话，就可以将话题往有利于生态农场的方向推行。生态农场可以注册自身的官方微博，在微博上和自家的消费者、粉丝进行互动，在介绍生态农产品后可以从评论中观察消费者的反响，通过消费者提出的问题，尽快解决，给消费者树立诚信经营的形象，就算不会立刻增加生态农场本身的业绩，也会为生态农场有良好发展前景打下人脉基础，拥有良好的人脉基础会让生态农场更容易找到适合的人才。