新媒体时代市场营销策略的优化措施

艾海提·克来木

（新疆巴音郭楞职业技术学院 新疆 巴音郭楞 841000)

一、新媒体的特征及其对市场营销策略的主要影响

（一）新媒体的特征

1.检索与存储特征

在新媒体技术中大数据的应用是非常广泛的，信息形态更是呈现出多样化发展的趋势，在一定程度上取缔了人们对传统媒体的关注。新媒体涵盖着丰富多彩的信息，包括但不限于社会、政治、经济、生活等内容，还具有多样化的信息呈现方式，如文字、音频、图片等。然而，信息技术的过度膨胀，也引发出新媒体在定位与信息筛选等方面的一系列问题。新媒体中的搜索引擎技术便充分发挥其作用，实现对全部网络信息的整理和分类，并将其用到搜索不同词汇时的信息目标获取。新媒体技术还具备检索和存储的特征。

2.便捷易操作

新媒体一大特点在于，能够于社会背景中进行自身主导权的转移，告别了以往被媒体运营商、电视台所操控的情况。任意社会主体都能通过对新媒体的应用，来进行合法信息的传播，使得信息发布主体更具便捷易操作、多元化的特性，促使信息内容越来越丰富。

3.高效传播方式

不管是信息含量抑或是信息内容，我们都可以用最短的时间，将其传递到任意的有信号的区域，这是传统媒体无法与之比拟的。此外，新媒体技术在信息传播的方面，具有非常强的繁殖力、扩张性，只要人们愿意不管是什么事情都能得到快速传播，从而引起更多受众群体的关注和参与，同时还可以借助新媒体平台，进行意见反馈或是与用户展开沟通交流。

（二）新媒体对市场营销策略的影响

1.拓展市场营销渠道

新媒体技术给市场营销策略的优化提供更多可能性。首先，新媒体时代下，市场营销活动的开展愈发凸显出多元化特征，特别是围绕互联网技术而展开的新媒体平台的应用，使得企业在进行广告植入时，能够采取更自然流畅的方式，有非常多的独具创意的营销广告；还在网络上掀起谈论热潮，显著增强营销效果。其次，采取和大型门户网站、搜索引擎进行合作的方式，可以为市场营销提供关键词设定的服务，进一步提高目标产品在网络平台内的曝光度，使得营销方向更具针对性。

2.拓宽市场营销受众基础

新媒体的产生依托于网络技术，其给市场营销覆盖范围的拓展，带来前所未有的发展机遇。然而，传统营销媒体平台的受众基础很有限，并未考虑到青少年这一潜藏着强大消费潜力的群体。新媒体时代下，传播媒介形式层出不穷，以“微信、微博、新闻客户端”为代表的新媒体平台，这些平台所具备的互动参与属性吸引了无数用户的关注，因此将市场营销与这些新媒体平台进行整合，更能取得显著效果。此外，像“抖音”“快手”“虎牙”等新媒体平台更是进行持续改进，给市场营销活动的开展开辟更多新鲜渠道，促使其受众群体愈发广泛。

3.降低市场营销成本

在以前进行市场营销策略的制定时，需要在传统媒体渠道方面，进行大量人力、财力资源的投入，就是为了可以拓展营销范围，使受众群体的数量得到上涨，这些成本就需要占用一大半的资源。而新媒体时代下，市场营销策略的制定，可以开辟以互联网为基础的新媒体宣传推广渠道，从而对市场营销的制定流程进行简化，打造便捷高效的传播方式，避免进行持续性投入，有利于帮助企业从沉重的营销成本压力中进行解脱，让相关人员更专心地开展有关营销形式和内容方案的制定，促使市场营销资源的利用率得到提升，增强营销效果。

二、新媒体时代市场营销策略的优化措施

（一）有针对地制定市场营销战略

首先，制定市场营销策略的主要目的在于盈利。为此，先就要让受众熟悉，要树立品牌形象、发挥品牌力量，从而调动消费者的购买欲。新媒体盛行之前，大部分企业提高知名度的主要方法，是采取电视、报纸宣传开展企业营销。新媒体时代来临后，若要更快达成宣传目标，则需充分发挥新媒体的信息传播优势开展企业宣传工作，假若一味采取传统的广告形式，是很难吸引到更多受众群体的关注的，再加上新媒体的盛行，更加会导致传统媒体的受众不断减少。单纯只采取传统媒体进行宣传的方式效果会持续下降，且严重限制受众类型。相反，新媒体的受众数量非常可观，且受众类型更为全面。由此可见，应用新媒体展开宣传推广不失为良策，还可以结合不同产品的不同效果，制定更具针对性的营销方案，从而给企业创造更多利润。其次，也能对潜在用户进行不同类型的划分，立足不同类型投放不同营销方案，如结合用户对产品的兴趣程度，越细致地区分用户群体，越能制定出有效的营销方案。新媒体时代下的大数据，恰好可以对各种类型的消费者进行区分，进行市场营销策略的制定时，结合大数据研究消费者的行为、心理、能力，并将这些信息作为重要依据，从而给用户推荐他们有很大几率会入手的产品，并对产品进行持续完善，使产品定位更加贴近消费者需求，充分应用新媒体技术创造更多利润。

（二）知识营销策略的应用

优化新媒体时代的市场营销策略，可以挣脱传统营销方式存在的诸多制约，提供更加广阔的发展空间。其中，知识营销就是一种常用策略，在给产品构建知识内涵的基础上，使消费者产生购买欲望，对其消费心理予以精准刺激，从而将智力和信息相结合，充分借助新媒体的影响力，对产品内在价值进行升华。知识营销策略的应用本质在于创新，因此创新意识的形成至关重要，接下来关注的便是产品的创新力度。新媒体时代下的消费者追求的是产品的差异性、个性化，千篇一律的产品并不能激发其购买欲望，导致有非常多的产品在市场营销中陷入过剩状态。

新媒体时代下，企业想取得长足发展，还应积极关注网络营销的成功案例，并进行运营思维的转变，采取先进的营销手段促使消费者的猎奇心理得到满足，不断强化并整合互联网平台中的各种市场信息，对市场动态予以数据化处理，进而给市场营销策略的制定提供可靠依据，更有利于增强知识营销效果及其影响力。在市场营销策略的应用过程中，知识营销策略的应用，还应关注市场的反馈信息，彰显新媒体营销优势，全面建立市场主导地位，促进市场占有率的提升。

（三）构建企业自媒体平台

新媒体时代下，各种智能终端设备得到全面推广与普及，在此背景下大量社交APP的出现，给市场营销策略的优化搭建起良好平台。基于此，企业可充分应用好这些平台，对优秀资源进行整合，构建独具自身特色的自媒体平台。所以，企业还需形成对新媒体种类、特点、功能等方面内容的全面掌握，以构建自媒体平台为抓手，促进市场竞争力提升。需要注意的是，新媒体所具备的多样性特点，导致企业进行自媒体平台的搭建时，要提高对和客户展开双向互动的重视程度，将客户需求融入媒体终端，从而提高更具针对性的服务。因此，企业想取得更好发展，还需注重完善、健全新媒体营销平台，从多方面入手对自身营销平台予以创新。具体来说，还可采取搭建自身门户网站、打造自身移动APP的方式，并在第一时间内在这些媒介上更新有关数据信息，推广产品和服务。

（四）组合营销策略的应用

新媒体时代下，网络营销摇身成为更加新颖、高效、便捷的营销模式，对经济市场有着不容小觑的影响。新媒体技术的重要价值体现在，可以把产品信息和销售渠道有效结合在一起，让消费者通过产品信息的引导，结合自身实际需求，选取自己更心仪的商品，在此过程中还能得到具有价值的消费体验。因此，新媒体时代下，进行市场营销策略的制定时，还应不拘一格，将不同营销策略的不同优势相结合，并立足于产品宣传、营销需求进行灵活调控，以此强化新媒体时代市场营销策略的应用性、创新性。可以尝试应用以下两种组合策略。

1.虚拟体验式营销。现今的消费者群体不再局限于购买商品的有形消费，市场中相同商品的可供选择项目有很多，这就要求企业的竞争力也要高于其他对手，如此才能引起消费者关注，给消费者提供更优质的服务，吸引他们进行二次购买。新媒体时代下，企业给客户提供面对面的服务，便可采取虚拟体验式营销策略，以网络为具体服务平台，通过言语等方式，缩短与消费者的距离，使其更加信赖企业的产品，信赖企业的服务，增强产品吸引力。

2.植入式营销。现如今，有非常多的企业选择在网剧、网络电影中植入网络广告，使观众在观看节目的同时，顺其自然地接受广告宣传，激发购买欲望。这种植入式营销策略的应用，不仅可以发挥良好的宣传作用，还可以使消费者的了解欲望得到满足，扩大产品的市场范围。

结束语：

综上所述，新媒体时代下，市场营销活动的开展得到更多发展机遇与平台。新媒体技术的兴起，使得受众群体的消费观念、消费行为发生巨大变化。这就需要树立以受众群体为中心的市场营销理念，结合自身发展，对新媒体营销渠道进行科学规划，制定更具针对性的营销策略与营销企划，促使消费者需求得到更好满足，并在其心中占有一席之地，树立良好的品牌形象，增强自身的市场竞争力，实现可持续发展，在激烈的市场竞争中夺得头筹。