经济新常态视角下的农产品销售途径分析

杨国栋

（潍坊科技学院 山东 潍坊262700）

近年来，我国农业产业在社会经济的积极作用下实现了迅速发展，逐渐向着规模化、专业化的势态靠拢，农产品质量和销售量也得到了前所未有的提升，极大地满足了消费者的多种需求。 与此同时，农产品规模化和集约化的提升，使得我国农产品总量持续创新，有效防止市场上出现的供不应求情况。 但是，从目前来看，我国经济发展处于稳定增长的势态，在此基础上进入到新常态中，经济发展也随之减慢，在这种情况下，每个行业都面临着产生过剩的问题。 对于农产品企业而言，要想在经济新常态下谋求发展，就要勇于创新，以消费者个性化、多元化的消费理念为导向，对现有的农产品销售途径进行优化创新，同时以互联网为依托建立线上销售平台。 唯有此，才能确保农产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且在经济新常态下实现长久发展。

一、经济新常态概述

经济新常态（New normal of economy）是指在经济结构对称基础上的经济可持续发展、稳定增长。 追溯我国新经济常态的起源可知，习近平总书记第一次提及“新常态”是在2014 年5 月考察河南的行程中，同年12 月5 日，在中国政治局会议上，中国政治局会议公报中三处提到“新常态”，其中第一处：我国经济发展虽然进入了新常态，经济发展脚步相对缓慢，但有着较大的潜力和发展空间；第二处：经济新常态会给社会经济带来一定的影响和冲击；第三处，根据经济新常态的发展规律对自身的发展理念进行适当调整，保持合理的经济运行速度。 经济新常态最为显著的特征是“增长动力实现转换”“经济结构实现平衡”。 具体特征如下：首先，个性化、多样化的消费形式占据主导；其次，在互联网的依托下，多元化的商品营销模式逐渐显露；再次，新兴产业、服务业、小微企业作用更加凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征；最后，市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争。

二、经济新常态视角下传统农产品销售存在的问题

（一）忽视互联网的应用，效益提升较缓慢

研究发现，经济效益提高速度缓慢，是经济新常态下传统农产品销售存在的主要问题之一， 究其原因在于忽视了互联网的有效应用。 当前，农产品销售依然以“线下销售”为主，这种营销方式的传播范围有限，十分容易受地域的影响和限制。在信息技术与互联网技术蓬勃发展背景下， 新媒体、 电子商务等应运而生， 它们的出现， 为农产品销售方式与销售途径提供了新的契机，通过电子商务平台、微信公众号等的建立，可有效保证农产品不拘泥于固定地域，单一的“线下销售”也会衍生出“线上+线下销售”模式，这样不仅可以扩大农产品的传播范围，还能实现经济效益最大化。

（二）农户与市场相分离，销售缺少创新性

在新经济穿常态下， 农产品销售途径的拓展容易受农户与市场之间的关系、销售手段等因素的影响，从而导致农产品企业的发展速度停滞不前，经济收益也呈负增长。 据了解，我国农产品营销过程中，部分农户依然存在“分散性强”的问题，也就是说农户与企业之间无实质性的联系， 大多通过中间商传达双方的意愿，这样不仅会增加销售成本，还会存在偷梁换柱的可能。 另外，农产品销售形式单一，缺少创新，难以吸引消费者的注意力。由此可见，要想推动我国农产品企业的向前发展，使农产品成为农业领域中的一棵常青树，就要加强农户与市场之间的联系，重视销售手段的创新。

（三）各主体间缺乏合作，经济结构难升级

各主体之间缺乏合作与沟通， 不但会影响经济结构的升级速率，还违背了经济新常态的有关要求。众所周知，农业、工业和服务业呈“三足鼎立”推动着我国经济的发展，特别是农业与服务业，两者之间存在着密切联系。但在传统农产品销售模式中并未体现， 正因如此， 使得我国产业结构的转型升级面临诸多困难。 物流作为服务业中的佼佼者，它的诞生和广泛应用，为农产品销售途径的拓展提供了有效保障， 如果实现农产品与物流行业的相互结合，以淘宝、拼多多、京东等电商为销售平台，将有助于农产品销售途径的拓展，农产品企业、物流行业及有关电商平台均会得到一定的发展。

三、经济新常态视角下农产品销售途径

（一）开展生态化营销

对于大多数人来说， 农产品的主要作用就是满足饮食所需。 为防止市场上的农产品出现供不应求的情况，一些农产品商家为了一己私利，不惜加大农药、化肥等化学添加剂的使用剂量，或者是运用其他非正规手段提升农产品的产量。 这种违背常理的操作虽然可以提升产量， 但农产品质量却直线下降，各类农产品安全事故比比皆是，进而导致农产品安全成为广大消费者谈虎色变的话题。 随着社会经济的发展和进步，人们的生活质量显著提升，当衣食住行得到满足后，开始将关注点放在安全健康上，尤其是与日常生活形影不离的农产品，人们更是颇为关注，特别是农产品的生产源、安全等方面的问题。 对于此，我国农产品企业要坚持“以消费者为本”注重生态理念的渗透，将其与市场营销建立密切的联系，在此基础上打造生态化产品和服务链，严格控制农产品质量和产量，只有这样才能赢得消费者的掌声， 并且在逐步发展中提升自己的核心竞争力。

（二）开展自媒体营销

农产品自媒体营销是指农产品生产企业根据当前社会发展的新形势，借助社交网络平台建立农产品与消费者之间的联系，同时与终端消费者直接沟通、互动，根据消费者提出的要求为其提供相应的农产品。当前，随着快手、抖音等短视频的兴起，越来越多的企业和个人加入到自媒体平台中， 农产品企业也要顺应时代发展趋势， 善于运用自媒体营销和终端用户二者之间的优势，借此吸引客户的注意力，并在不断的发展中优化产品服务，迎合广大消费者的需求为其提供高品质的农产品和周到的服务，以此深化企业和消费者之间的情感，并且在某种程度上提升农产品企业的外界形象。由此可见，自媒体营销可最大限度地满足广大人民群众个性化、多元化的人生追求，企业也能以此为契机实现进一步的发展，最终呈现平台、企业和广大人民群众“三赢”的势态。

（三）开展旅游式营销

快节奏的城市化生活使得越来越多的人向往曲径通幽处，远离城市的喧嚣和繁忙，置身于乡间的恬静之中，人们可以寄情山水、放松身心、回归自我。 故此，农产品在寻找销售路径时，要立足于当下人们的真正需求， 以旅游为依托达到销售农产品的目的。 比如说，通过农耕、采摘、垂钓等吸引游客的注意力，这时游客在享受“归园田居”乐趣的同时，还能对企业文化和企业本身有一定的了解，从而提升企业的知名度，使其树立良好外界形象，企业的自身效益和经济实力也会得到进一步提升。 比如说，种植葡萄的农户可以根据自身的发展情况增设相关旅游消费项目。 游客置身于葡萄园中，不仅可以欣赏美景，品尝酸甜可口的葡萄，还能亲自体验葡萄酒的制作过程，并且将自己酿制的葡萄酒带走留作纪念。 如此一来，在吸引越来越多游客的同时，还能推动当地葡萄和葡萄酒的销量。 所以说，不论何种农产品企业，都要结合各自的特点开展相应的旅游式营销， 只有这样才能快速提升农产品销量和市场竞争力。

（四）开展国际化营销

经济新常态下，我国农产品营销途径的多元化拓展，不仅是在国内市场中占据一席之地， 提升相关企业的核心竞争力，还在于推动农产品走向国际，向着国际化营销方向发展。 农产品在人民群众的生活中扮演着十分重要的角色，人们对农产品的需求量日益提升，在这种情况下，为国内市场提供了较为广阔的发展空间。与此同时，在农产品发展中，相关的技术手段也实现了优化创新，农产品精加工、深加工等的不断发展，可有效保证农产品质量。 除此之外，农产品国际化营销路线的建设与实施，不仅可以实现我国农产品的广泛传播，获取更多的经济效益，还能彰显我国的农业实力，实现国家在国际舞台上的长久发展。

结束语：

综上所述，经济新常态视角下，农产品企业要想在持续而缓慢的发展势态下占据一定的地位， 提升自身的经济实力与核心竞争力，就要以新经济常态和互联网技术为导向，通过推陈出新的方式拓展营销路径，如开展生态化营销、开展国际化营销、开展旅游式营销、开展自媒体营销等，同时保证农产品的口碑与品质，只有这样才能实现农产品的持续、健康发展，使其逐渐成为我国农业产业发展的又一里程碑。