市场经济条件下商业企业市场营销的新特点及策略分析

（启东第二中等专业学校 江苏 南通 226200）

关键字：市场经济；商业企业；市场营销；策略研究

市场经济对商业市场营销提出了新的看法和优化措施，商业企业自身管理制度和运营体制随着时代的发展得到内容上的创新。营销方式和内容的更新，对我国新时代的商业发展有着重要的意义，有利于深入发掘我国市场的潜力，营销内容和体系对市场环境更有针对性。

一、市场经济条件下企业市场营销的特点概述

（一）营销的范围增加

市场营销是企业和个体之间、其他人和群体之间，进行商品交换和经济活动的过程，是能够有效地满足人们需求的社会经济活动。对市场经济条件下的商业企业而言，市场营销对企业的发展和生存有着重要的意义。企业的全体工作人员需要站在消费者的角度上思考问题，保证企业能够提供有针对性的服务。市场营销不仅仅是商业企业的社会责任和工作内容，也是社会上各个行业的企业的工作主要内容，对我国经济的发展有着重要的意义。

（二）营销内容的扩充和营销手段的优化

随着国家市场经济的发展，随着企业面对的外部环境变化，市场营销涉及的内容和相关概念也产生了一定的变化。经济不断发，显示了社会生产力的不断提高。我国市场经济充分改变现代商业企业的营销模式和内容，主要是体现在宏观和微观两个方面[1]。

1.微观方面

企业内部管理和营销内容发生一定程度的变化。随着社会主义市场经济的建立，企业运行机制面对的工作内容不断增加，无论是内部管理制度，还是市场的外部营销方式，都得到了一定程度的革新。

企业面对着新的市场环境，为了实现自我发展速度的提升，需要采取自主经营和自负盈亏的经营模式，企业革新的速度对市场营销活动的开展有着重要的影响[2]。在社会主义市场经济的影响下，消费者对于产品和服务都有了新的看法，在传统的市场模式中，商业企业为能够提高营业额，会对一些产品进行营销宣传，消费者也会被营销活动影响，而且双方供求关系十分明显。但是随着市场经济的发展，人民生活水平不断提高，企业生产力也大幅上升，使人们生活中日常所需的产品都能够得到满足。消费者对产品的需求也不再是单纯的使用，对各项服务也十分重视。需求层次的提升，使企业需要更加优质的服务，从而能够带给消费者高质量的消费体验。

2.宏观方面

市场经济的发展，改变了现代商业企业营销的法律内容和政策内容，政府在市场营销工作中所起到的职能也存在一定差异。在传统的营销活动中，企业经济活动往往会受到政府部门的直接干预，但新的形式下，政府部门主要是以间接的调控和辅助为主，商业企业在市场中获得了更多的主动权。

商业企业和市场体系逐渐完善，企业营销计划制定以目标市场为主，以消费为核心。传统的营销模式中，企业是市场的主导，对市场营销和产品类型主要是根据企业需求来进行计划制定，经过推销之后，满足顾客的需求。而在市场经济条件下，消费者的需求成为了市场营销的主体，营销计划的制定和营销活动进行需要以消费者的需求为主。企业只有站在消费者的角度上，才能够根据市场发展的规律来，进一步挖掘消费者的需求，为企业的发展起到推动作用。

二、市场经济下企业商业营销策略

（一）案例分析

H企业主要经营生鲜产品，通弄过互联网进行蔬菜和水果的营销，通过线上和线下结合的方式，实现了每天4000单的业务水平。将销售门店和线上电商相结合，线下销售人员对所在城市的市场进行划分，通过新媒体的方式对线下门店进行引流，而线下的销售人员同时对线上的网店进行宣传。就产品而言，线上和线下经营两种产品体系，线下门店主要以单品的爆款为主，这样能够有效避免销售发生冲突。H企业通过对营销策略的改善，近三年的营业额得到稳步提升，（如表1）所示。

（二）对企业市场进行合理划分

企业细分市场过程中，应该考虑到未来的规划，从企业实际情况出发，对细分市场工作进行关键点梳理。按照行业和产品特性，商业企业在市场经济营销工作中，细分市场需要明确这些步骤：首先，需要对产品适应的市场进行选择，产品应当满足消费者的需要。市场上的共同需求，需要根据明显的特点进行深入的区分，将市场整体进行处理。对于市场经济下的商业企业而言，精确的市场细分能够提升企业的盈利和营销水平[3]。

在这个过程中，商业企业需要注意对市场上的关键信息进行高效处理。例如H企业在实际经营的过程中，深入地研究和审查生鲜市场中其他企业的各项数据，分析市场上同类产品同质性强的问题，通过科学的差异化商品包装来解决这种情况，并根据消费者的实际需求来对产品的各项指标进行调整，让产品能够更好地满足市场需求，保证价格定位合理。

企业根据市场上的关键信息对产品属性进行定位，结合细化市场等营销手段，能够对市场潜力深入挖掘，开发市场上符合消费者的产品和服务，提升企业在市场上的核心竞争力。

传统市场上，企业营销手段僵化，不能满足市场经济下企业发展的需求。新的市场环境下，企业需要借助创新的理念来拓宽产品市场，创新工作的重点就是对企业经营的产品进行细致的考量，通过科学的方式降低消费者对产品和行业的刻板印象，根据市场经济的发展情况重新将行业和产品进行定义。信息技术数据化发展的今天，产品的科学性和信息属性，是产品重要的附加价值，企业在市场竞争中能够依靠产品特性实现企业发展，提升经济效益，推动市场经济的进一步发展。

（三）注重企业品牌的建设和发展

商业企业在市场竞争中生存，需要真正地站在消费者的角度上，对营销创新的产品品牌进行打造，重视品牌建设和营销的作用。实际营销活动中，品牌影响力对消费者的购买心理和购买欲望有着一定的引导作用。品牌建设和品牌影响体现在市场营销过程中的各个方面，所以为了企业进一步的发展，要对营销创新和品牌建设相关规则进行研究，将有效的关联品牌建设投入到营销创新中。在品牌推广过程中形成的成本，展开合理的统筹规划，能够保障品牌推广和营销计划有机结合。企业在市场建设过程中，对品牌宣传的投入直接会影响消费者对企业的信任程度。在市场营销过程中，企业更加具有话语权。消费者对企业品牌的忠诚度，能够直接提升企业市场份额。

市场营销是以企业之间的激烈竞争为大背景，同行业企业产品同质化严重，消费者需求逐渐趋于个性化和多样化，企业通过品牌建设的方式来培养消费者对企业的忠诚度。企业宣传产品和理念，让外界能够系统了解企业文化，了解企业产品。企业需要加深对市场的研究，特别是市场需求和消费者喜好，将流行元素融入到企业产品设计当中，使企业产品和消费者距离不断拉近。

大数据时代，信息化和互联网技术在企业经营过程中应用广泛。企业需大力培养电子商业方面的人才，抢占互联网市场上的流量，向更多的年轻人来传播企业文化和企业本身的优质产品。新时代的市场营销必须要抓住互联网发展的商机，并对互联网信息技术进行研究，在网络上形成企业专属的口碑文化，提升企业市场营销的效率[4]。

如H企业在打造企业品牌过程中，通过对新媒体技术的应用，在短视频平台上开设企业账号，通过视频内容发布和直播等方式，扩大企业知名度。2019年6月，通过线上线下联合，在短时频平台上发起“激情一夏”为主题的生鲜售卖活动，凭借整个活动在一个季度中营业额增长2倍，并获得了当地政府的嘉奖，赋予了“当地特色品牌”的称号。

（四）从营销要素出发对营销计划进行创新

在新时期的市场经济条件下，商业活动主要是根据STP营销策略开展。市场上的商业企业，有些以自身的发展战略作为重点，来进行市场划分。商业企业发展战略对于企业的日常生产和营销活动开展有着重要的意义，随着竞争环境发生改变，商业企业实际使用STP营销策略的时候，需要根据自身的实际情况来对战略内容进行研究和分析[5]。

细分市场时，企业根据市场地位和市场覆盖情况，选择目标市场，站在市场领导者的基础上进行产品开发，有效提升企业在市场上获利能力。H企业在市场营销过程中，根据对市场情况的调研，对线上线下市场进行科学划分，推出明星水果产品。针对于年轻人的喜好，对水果包装进行修改和创新，在企业日常经营过程中，对销售策略进行深入研究，针对不同地区的客户，推出不同种类的水果。

结束语

市场经济环境下，商业企业市场营销工作面对着巨大的机遇和挑战。商业企业需提升自身对抗风险的能力，需要在发展过程中抓住市场经济带来的机遇，结合新时代市场的背景，优化市场营销方式。企业在新时代的市场经济影响下，需尝试新的营销方式，提升企业在市场上的口碑和品牌效益。企业在市场竞争中需要完善和丰富自身的核心竞争内容，保证在时代发展的过程中不会被淘汰。