农机推广工作存在问题及对策分析

狄玉刚 刘春华 王丽影

（1.吉林省长春市双阳区齐家镇综合服务中心，吉林 长春 130605；2.吉林省长春市双阳区农业机械化学校，吉林 长春 130600）

近几年，随着粮食直补、良种补贴、农机购置补贴等一系列“三农”优惠政策的颁布实施，农村区域农户个人农机拥有量逐年递增，推动着越来越多地区由传统农业向现代化农业转变。但是，由于历史遗留观念的存在，农业机械购置应用、维护保养虽然被农户所获知，但并没有得到应有的大力关注，制约着现代化农业发展进程。因此，探究农机推广工作对策就非常必要。农业机械的推广不能仅仅只停留在表面，应采取更加深入的手段。帮助广大农民了解到农业机械对农业发展的重要性，对田地产量的帮助巨大，使其从内心深处接受农机推广；组织广大农民参与到农机操作的学习中去，传授正确的操作方式能提高农机农耕的效能，能使农机操作方法得到大规模的传播传承，助力于开发农机销售的潜藏消费群体；提供农机产品的售后服务，开展农业机械的检修工作，为农机达到出厂商所定的服役年限提供保障，为农民扫除了购买农机的后顾之忧。

1.农机推广工作存在的问题

1.1 推广方式不够多元

因为我国投入农业机械推广的资金有限，参与农业机械推广的相关人员无法得到系统的推广知识培训，从而使农机推广人员的专业素养和相关知识的水平参差不齐的情况得不到及时改善，导致农机推广方式单一，更新滞后。推广方式不够多元是当前阻碍农机推广的原因之一。不够多元的推广方式无法促使基层民众切实了解相关农业机械的特征、便利、优势，制约着农业机械推广进程以及装配影响力的加深。农业机械推广不够贴近广大农民群众，不平等的沟通态度，不能实现情感共振，无法打动农民群众，使其产生购买意愿。在农机推广中常常忽略了广告创意，缺少了农民群体感兴趣的元素，忽略了中老年人也同样喜欢生活化的广告风格。

1.2 推广引导机制存在疏漏

农业机械推广是一项涉及因素众多的复杂工作，而在当前农业机械推广工作开展过程中，并没有构建持续更新完善的推广引导机制，且存在较为突出的行政化倾向，无法满足农机社会化技术服务需求。引导者引导能力不足，在推销过程中大量使用官腔官话来提高自己的可信度，自以为自己站在正义方以上位者的角度向农民群众传达农业现代化意义，硬性要求农民群众接受国家安排，而于农机信息的公开度低，不透明的产品信息，使农民群众购买农机的疑虑加重，引导方向出现偏差的情况频发，常常使农机推销的效果不进反退。

1.3 农机推广培训组织分散零碎

培训组织是农业机械推广工作开展主要单元，也是推广工作任务落实的关键。但是，相关部门缺乏经费，使得农业机械推广培训的教育设施落后，废旧设施不能得到及时的更新，导致培训组织缺乏专业知识渊博、业务能力强的后续力量，培训不能做到与时俱进。在当前农业机械推广培训组织运行方面，存在分散零碎化特征，不能实时控制农业机械推广培训组织的工作效率，工作总结的反馈不及时，使推广培训工作人员的工作能力提升缓慢，甚至因推广工作的“无偿”性质而消极应对。致使农机推广培训工作始终处于一个较低的水平。

2.农机推广工作存在问题的解决对策

2.1 构建多元化推广方式体系

为避免农机推广方式不够多元对农机推广效益的影响，应纳入包含线下实地推广、多媒体平台集中宣传、网络化矩阵无线推广等多种推广手段，促使农业机械化生产设备与技术推广效率达到最高。

线下实地推广需要推广负责人前往基层，积极向相应层级农户传递新型农业生产设备使用规范、优势特征，消除其错误思想，保证农业机械化生产设备优良作用的最大化发挥。同时督促农机生产销售方进行农机售后服务的改进，避免因农机具售后服务范围小、发展空间受限、农机具发生故障时无法及时售后服务等问题打击农户采购、使用农机信心。必要情况下，当地政府部门可以投入专门资金，以生产厂家为基础，以管理销售商为单元，进行“一条龙”式售后服务体系的完善，激发农户购买、使用农机积极性。

多媒体平台集中宣传需要实现进行宣传推广资料的准备，在资料准备完毕后，借助电视、广播等多媒体平台，在农镇内、周边大面积有声播放。可准备的资料为与农业机械技术与设备相关的法律政策及制度规章、政府优惠政策、农业机械化设备优良与便捷之处，从而促使农户最大程度了解与农业机械技术及相关政策相关的内容。深入感知本地政府对于农业机械化生产的扶持以及农业机械化的优良所在，为农业机械化更新奠定基础。

网络化矩阵无线推广需要推广负责人借助网络技术，根据区域现代化农业机械设备运行情况，构建农业机械化设备推广网络矩阵。在农业机械化设备推广网络矩阵中，持续改善农业机械化技术培训途径，并实时导入、更新富有效力的资源，为农业机械化设备推广实效性提升提供依据。

2.2 完善农机推广引导机制

在农机推广引导机制建造时，负责农业机械推广的人员应对标农业结构调整和社会化技术服务要求，摆脱因过度依赖部分运行而造成的局限性，形成更加灵活合理的推广引导模式。同时跟随农业产业结构调整进程，进行推广引导机制传统框架的突破，转变引导理念。逐步改变多数农户“怕麻烦”“新卖旧买”的不当认识，将民众的目光引入到机械技术状况分析以及农机具针对性、规律性保养维护方面，规避农业机械故障作业不停机维护等生产安全风险情形出现。

在改变农户农业机具购买以及保养理念的基础上，应从农机购置补贴制度落实视角出发，以政府为引导，以企业为辅助方，多方协同助力农业推广引导机制长效期更新，切实带动整个区农业机械推广工作的有序发展。在引导机制完善构建以及长效期更新进程中，相关负责人也需要注意农户实际需求的精准把控。即在推广前期，实地调查农户对于农机功能、性能以及生产适应性的要求，促使农机推广引导机制完全适应于农户需求，避免农机具推广与农户需求错位而引发的效率低下问题。

2.3 统一农机推广培训组织资源

根据农机推广培训组织与农业机械推广工作之间存在的紧密联系，各组织应增强联系。在农机校、农机推广站之间构建协同运作平台，共同朝着培养农业机械推广人才方向努力奋进。进而主动跟随每年度甚至每季度农业机械类型、功能更新进程，深入一线，汇集培训资源。通过直接观察、研究与农业机械生产流程、内部结构，并在特定时间段开展集中化培训，可以在更新推广内容、提高推广效率的同时，促使农机推广培训内容与农业机械发展的新趋势紧密对接。并在发现市场中新型号、新功能农业机械运行问题的第一时间反馈给生产制作方，保证农业机械与区域发展相适应。在这个基础上，农机推广培训组织应主动延伸到与农机推广相关的新模块。比如由本地农机管理总站、中等专业技术学院、种粮大户协会领导负责，规划培训方案，并在培训尾声，从学习态度、维护保养钻研成果等方面，进行学习总结，助推农业机械化乃至农业智能化发展。

为农机推广组织建立完善的奖励制度，避免感情用事，以培训效果的好坏程度来评判相关培训人员的工作效果，及时给予培训效果优异者奖励，激励其工作的积极性。使其在培训工作中收获成就感，激励培训人员树立吃苦耐劳、乐于为农民服务的优秀品质，建立自主提升专业知识及业务能力的意识。打造一批优秀的农业机械推广培训人员，为推广培训组织建立良好的工作氛围，从而吸引更多的高水平新生力量投入到为农机推广培训事业的奉献之中，扩大为我国农业现代化建设奉献的基础队伍，加速我国农业现代化发展的进度。

综上所述，农业机械推广工作的高效率开展，可以为开放、技术与资金密集的机械化作业代替封闭、劳动密集的手工作业模式提供助推力，保障现代化农业顺利实现。因此，针对当前农业推广阶段存在的推广方式不够多元、推广引导机制存在疏漏、推广培训组织零碎分散等问题，农机推广人员主动参与到多元化农机推广方式体系构建中，充分适应涉及因素众多的农机推广工作。