推进“二次创业” 增强内在竞争力——访山东悍沃农业装备有限公司董事长毛小亮

本刊记者

□ 朱礼好

推进“二次创业”

记者：现在悍沃老厂区有80亩左右，新厂房那边是230亩，这么大的厂区，接下来在产品线等方面是怎么规划的？

毛小亮：新厂房一期主要用于100马力以上拖拉机产品生产，包括原来的钣金厂、驾驶室、新引进的电泳涂装线都建好了，我们的自制率还是非常高。二期投产之后，中拖可能也要再加两条生产线，然后，一些加工工序、核心技术也要迁到新厂，下一步可能还有一部分配套机具，进行一些产品开发。

记者：悍沃已经连续三四年在全国拖拉机销量排名前10，大概五六年了，接下来在销量方面有什么雄心或计划？

毛小亮：我们新工厂面积是老厂区的三倍以上，所以说产能的增加是不可避免的，如果还是停留在现在的产量状态，没必要投几个亿的资金吧？我们的目标是建设一个全新工厂，去年提出了“二次创业”概念，新工厂从生产制造设备到管理水平，要求上一个新台阶，向一线品牌迈进。二期厂房全部建成以后，制造工艺、自制率、硬件水平等生产要素，在国内绝对要站在前列，下一步主要是提升管理水平、研发制造水平和服务能力，着重在软实力上要进行提升。

记者：今年给团队定了一个什么样的目标？

毛小亮：今年尽管受到一些不利因素影响，但是任务不会低于去年，计划完成销售目标1万多台。

记者：目前公司团队执行力能不能保证悍沃一直保持持续向上的状态？

毛:我一直跟公司核心管理层和中层灌输一个思想，你们个人能力的提升，必须要走在企业发展的前面，个人能力提升得越快，越能拉动企业发展；如果个人能力提升落后于企业发展速度，那你就阻碍了企业发展。这点必须让员工非常明白。

随着企业发展不断升级，引入一些高端人才、大学生、技工等新鲜血液，这是企业正常发展的需要，我们不搞突击式的花样工程，譬如今年非要引进多少人才，这应是一个循序渐进的过程。

积极备战排放升级

记者：悍沃在国三升国四方面做了哪些准备？

毛小亮：在前期跟等都在对接，有的产品样机已经装试装完毕，再做一些标定检测，今年年底全部准备工作应该都能到位。对我们来说不是特别紧张，准备工作下手也比较早，今年可能局部小批量验证一批产品。

记者：升级国四后是不是对大马力拖拉机品质要求更高一些？以后对企业的服务要求也会高一些吗?

毛小亮：我觉得当初国二升国三反而更难些，因为那是从机械控制升级到电控。国三到国四反而简单些了，像现在搭配的部分发动机，一些母机本体其实都是国四的，到时候只是增加一些后处理，影响不是很大。反过来讲，因为发动机增加了后处理，成本增加或许就不可避免。

记者：相比国三，同样一款拖拉机成本能增加多少？

毛小亮：具体是分马力的，大马力6缸机可能在2万元以上，约增加10%；100马力以下的中小拖大约提高5000元。

记者：国三升国四以后，可能对拖拉机行业又是一次洗牌，有些小微企业的生产条件或产品达不到标准。

毛小亮：国三升国四将会是一个因素。实际上我觉得行业格局洗牌现在已经开始了，包括今年补贴额大幅下调、引进K值、原材料成本增加等因素，这些因素对拖拉机企业的挑战是非常严峻的。

说白了，今年遭遇的情况可能比2008年更加恶劣，但是对悍沃来说，现在整体经营状态和2008年已经完全不同了，基础好了很多，包括管理团队、制造水平、经销商和供应商的体系能力、产品与技术的储备等，我对悍沃前景还是比较有信心的。

记者：明年国四升级之前，你觉得还会出现大量的市场抢购现象吗？

毛小亮：以我这么多年经验来说感觉不存在。未来三年（2021—2023）拖拉机市场应该会非常差。不是说市场规模变小，结果是前些年透支得太严重。市场保有量已经很大了，原来一台拖拉机可能5年淘汰，现在可能也就3年。在这种情况下，如果再遇上补贴下降、原材料成本增长、排放升级导致成本增加等因素影响，一台农机或许修修补补还可用上6年甚至10年。拖拉机一年30多万台产量，如果用户多用三年的话，算下来100万台的市场增量就没了。

加强自身内在竞争力

记者：你提出一个观点，2021年拖拉机市场甚至整个农机市场，上半年是拼产品和渠道，下半年就要拼现金流和资金实力，是基于什么作出这样的判断和结论？

毛:从拖拉机上半年看，春天肯定是一个全负荷的生产过程，三四月份是拖拉机最忙季节，很多市场会出现供不应求情况。今年旺季结束得比较早，很多市场也出现下滑，下半年绝大部分省份补贴资金已经透支得非常严重，甚至有些省已透支完毕，所以说今年补贴资金兑付很可能就是把去年一些透支的兑付一部分。原来用户春天买的产品补贴资金可能到年底之前就会兑付完毕，厂商垫资的时间可能要半年，但是现在看需一年半，所以说这不单是拼资金问题，第一要看企业和经销商愿不愿意担风险，据我所知，很多经销商包括企业现在都在推一些安全的销售，宁愿把这个量降下来，也要全款。第二要看农机金融消费方式大家能不能接受。

记者：悍沃在应对不利市场因素方面做了哪些准备？

毛小亮：我们现在也和金融机构合作，有两家银行同时给我们授信，额度还是比较大。具体看经销商要求。有的经销商也是怕垫补明年资金回不来，贷款毕竟要偿还的，也会非常谨慎稳健。另一个合作对象是四季为农，如果说老百姓有一部分刚需，下一步可能要加大这方面的支持。

记者：悍沃现金流没有问题，但是原材料在上升，补贴在下降，对利润可能也会产生影响。你觉得后期悍沃持续良性发展的核心点在哪里？

毛小亮：2021年是巨大挑战的一年，甚至超过2008年，整个行业或面临更严峻的危机，但经过这么多年的技术上积累、管理提升、资金积淀，还有这么多年培育起来的非常忠诚的经销商队伍和供应商队伍，这些都是非常重要的积极要素，也是企业长期健康发展的重要力量。

记者：企业生产不仅涉及企业之间的竞争，而是整个价值链和生态系统的竞争。

毛小亮：对。我谈三个观点：一是包括供应商、营销团队的整个体系必须稳定；二是现金流、资金链等各方面必须稳健够用。三是团队人才的储备必须充足。

记者：在面临国家政策调整、原材料涨价和其它外在因素影响的当前，作为潍坊系拖拉机的代表之一，你感觉几年之后或更长时间潍坊系拖拉机会变成什么样子？

毛小亮：每个企业都有每个企业的特点，都有自己的活法，这不只是涉及潍坊系，包括其他地区一些大的企业，他们也会面临各种各样的问题，没有哪个企业从建立之初就是老大，都是凭自己一点一点做起来的。

我希望在洗牌过程中，潍坊系和一些同行都好好地活下来。但是这一点就需要每个企业不断提升自身内在竞争力，包括把产品做好，把企业做规范，把成本控制好等，这些因素都非常重要。如果做到这些，就能迎来寒冬期后的曙光。