新华书店为何能屹立不倒

巴九灵

面对家喻户晓的新华书店，很多人心头有一个疑问：新华书店空调免费，看起来也没多少生意，为什么开了这么多年都没倒闭？在很多人眼中，新华书店是一间间零售图书的门店。但实际上，它是一张销售网络，并有着特殊的历史。

1937年4月24日，中国共产党党中央在延安成立新华书店，作为中共中央出版委员会发行部的对外机构，中央机关刊物《解放》的发行机构，承担着党的书报刊出版发行任务。 至今，各地的新華书店依然在发挥着它应有的作用。

不过，很多人心头有一个疑问：新华书店空调免费，看起来也没多少生意，为什么开了这么多年都没倒闭？

新华书店是一张销售网络

在很多人眼中，新华书店是一间间零售图书的门店。但实际上，它是一张销售网络。

如今的新华书店，从属性上看是企业，但它脱胎于事业单位。在解放战争时期，解放军每解放一座城市，都会首先开办四大单位：银行（稳住金融，保护人民财产安全，维持生产）、供销社（提供粮油食品，保障民生）、邮局（确保地区之间的通信联系）、新华书店（建立宣传阵地，传播革命思想）。

这意味着新华书店很早便拥有了可以覆盖全国的供应链，能有此实力的企业并不多。有这么一张覆盖全国的大网，新华书店便很自然地在全国图书发行生意中占据主导地位，在整个图书产业链中拥有非常强的话语权。

假设某出版社出版了一版《三国演义》，定价50元，印制了10万册，想在新华书店销售，进货价格大约能谈到定价的六折，即新华书店以30元的价格购入，再按照定价销售，每卖出一本书，就能赚20元，毛利率达到40%。

如果这本书不受市场欢迎，只卖出1万册怎么办？新华书店不就亏了吗？

答案是：没卖完的9万册，新华书店按进货价退给出版社——这叫寄销制。而且，新华书店甚至不用先给钱再拿货，而是先拿货去卖，过两三个月才结算一次，看看这个周期内卖了多少册，按销量来付钱。这种结算制度，使得新华书店完全摆脱了库存风险。

新华书店不用交租还可收租

有人会说，市场上也不是只有新华书店这一个渠道，现在网络渠道那么发达，谁还愿意去线下买原价图书啊？就算新华书店没有库存风险，店铺运营费用呢？人员工资呢？销量不行的话，还怎么维持下去？

这些问题的答案，仍然藏在新华书店的历史中。

新华书店原先是事业单位，又关乎国家稳定，所以它的门店建设属于公共基础设施建设，都位于城市的核心地段。北京王府井、上海人民广场、南京新街口……都有新华书店的身影，而且全是自有产权。

也就是说，对新华书店而言，运营成本中占比最重的店铺租金为零，甚至为负。举个例子，在南京湖南路凤凰书城有一家星巴克，与书城的入口毗邻。你卖书，我卖咖啡，单价也半斤八两。但书城是收租的，星巴克是交租的。

所以，在大城市，就算顾客只想着来免费看书蹭空调，新华书店也不会亏钱，会像上述凤凰书城一样收租。

教材教辅是重要收入来源

在一些经济不发达的地区，新华书店很难通过卖书获得足够的利润，租金收入也没有多少，这会影响当地新华书店的正常运转吗？

仍然不会，因为新华书店还有一项非常重要的收入——义务教育阶段的教材教辅发行。在过去，教材教辅的发行业务都是由新华书店承包的，发行数量很大。后来，虽然国家放开了行业准入，允许民营书商通过招投标的方式进入这一市场，增加一点儿竞争，但是新华书店的龙头地位早就难以撼动了。

除了数量上的差异，还有毛利率上的差异。2020年，新华文轩教材教辅发行业务的毛利率为41.55%。与之相比，零售业务的毛利率为33.87%，互联网销售业务的毛利率只有13.34%。

书店为商场带来人气

近几年，民营书店在不断扩张，而且很多都开在购物中心。难道是这些书店的书卖得够贵，利润能覆盖昂贵的商场租金？

当然不可能。真实情况是，购物中心为了吸引书店入驻，提供了定向的扶持政策。据媒体报道，在北京的成熟商业地产项目中，书店的租金只有同楼层餐饮类租户的三分之一。购物中心看中的是书店的文化气质以及它能带来的人气。例如广州太古汇的方所书店，在书店开张以前，一般民众认为太古汇里卖的都是奢侈品，太“高大上”，不想去逛。而方所书店开张以后，太古汇的客流量每年都有所增加，一度还成为了广州市的网红打卡点。这便是书店的价值所在，也是新华书店值得思考的地方。

过去，新华书店是与图书绑定，用图书照亮了很多人的人生道路。如今，新华书店也须跟上时代的发展，转向与阅读和文化绑定。不过，这条转变之路并不轻松简单，想要适应新时代，在人才储备、管理经验等方面都有相当多的挑战。

（《华声》 ）