教辅出版，痛并快乐着

姜涛

全国580余家出版社超过500家介入教辅出版，但是就是这样一个规模庞大的产业，在教育界和出版界却收获着截然不同的评价：褒者，赞扬教辅出版为师生提供了优秀的教学辅助资源，对教师的教学和学生的学习起到了重要作用;贬者，批判教辅出版粗制滥造，质量低下，误人子弟，甚至干扰了学生的正常学习。作为一个教辅出版的从业者，也在或褒或贬的评价中，体味着教辅出版“痛”与”快乐”的五味杂陈。

教辅出版之“痛”

所谓“痛”，无外“身”之痛与“心”之痛，单纯一项，已需要承受巨大痛苦，若祸不单行，“身”“心”俱痛，其痛苦可想而知，教辅出版，恰恰是二者兼而有之。

1.“身”之痛：在图书编辑过程中，由于教辅图书利润微薄，更多地追求规模效应，一套书动辄几十上百本，编辑工作量非常沉重，营销环节更是如此，业务员需要背着样书送到教师和学生手中进行面对面的营销。再加上在当前的版权保护环境下，剪刀加浆糊的抄袭、明目张胆的盗版和盗印，所有这些，带给教辅出版人都是身体上的“痛”。

2.“心”之痛：与“身”之痛不一样的是，心痛来源于选题、创意、营销策略等方面。教辅选题的推陈出新非常快，一个好的创意必须在第一时间转化成产品。好的创意来源于积累，来源于“心”，教辅出版人必须时刻用心关注教育改革的动向，关注教师和学生的需求，才有可能策划出好的产品，才有可能取得较好的效益。对于教辅出版的决策者来说，“劳心”的程度要更甚，教辅图书虽然准入门槛低，但是其投资额度巨大，优秀作者的稿费目前已经突破100元/千字，一套书印制10000套的成本就可能要以百万元计，第一年上市的新书需要大量铺货，占比可能超过10%，销售不理想时退货率却可能高达50%以上，回款周期却极其漫长，一般的小经营者根本无力承担，因此决策是否上一套新教辅图书选题的过程是极端熬人和劳心的。

教育出版之“乐”

尽管教辅出版给教辅出版人带来的是身心俱痛，但是作为我国出版产业中占比最大、产值最高、竞争最充分的领域，教辅出版给从业者带来更多的还是快乐。

1.成功的快乐：教辅图书虽然竞争惨烈，利润微薄，但是一旦成功，其规模效应就显现出来，目前我国做得比较大的民营书企，如金星书业、志鸿公司等主要业务就是教辅图书，其产值规模早已超过10亿元，这样的企业规模带给教辅从业者更多的是在激烈竞争中胜出的快乐。

2.创意得到实现的快乐：虽然，教辅出版也需要依据课程标准和教材，但是与教材出版不同的是，教辅出版在选题创意、教育理念、呈现方式等方面要自由得多，发挥的空间和余地更大。在一定程度上，教辅图书是新的教育理念和教学思想的争鸣地、试验田，只有经过小范围的争鸣和试验，取得支持数据，才能在更大范围进行推广和使用。早年做得比较好的几个著名书企，其创始人基本上都是原先高中学校的教师，其在教学过程中敏锐地察觉到了市场的机遇，同时，也将自己在教学中的一些理念和设计在教辅图书中得到了实现，以《五年高考三年模拟》为例，策划人在这套书的策划上倾注了大量心血，市场也给予了其很好的回报，参加高考的师生也基本上接受了“训练五年高考真题和三年模拟试题”的备考理念，对选题策划人来说，这种快乐恐怕要远超过单纯经济效益带来的快乐。

3.迎接新业态挑战的快乐：2015年，在线教育迎来了更为火爆的增长，虽然产品上线、资本投入和并购重组等如火如荼，但是这些表面繁荣的背后隐藏着巨大的危机，即目前的在线教育产品和企业还未真正了解学生的需求。而教辅出版人对学生的需求了解程度远超互联网企业，教辅出版企业积累的丰富内容资源也为未来转化成线上产品打下了坚实基础，诸多教辅出版企业已经开始介入数字出版和在线教育，而且由于其对学生需求的了解，对内容把控的准确，目前已经有一些教辅出版企业在这一领域取得了成功，如志鸿天梯公司已经靠自身的数字产品获得了很好的盈利。因此，发挥教辅出版企业的自身优势，抓住机遇，教辅出版人在新一轮市场竞争中必将收获更大的快乐。

教辅出版的“痛”与“快乐”是辩证的，当一个教辅出版企业在一套新产品上取得成功，那份由衷的快乐恐怕很难用语言来形容，更多地会激励我们的教辅出版人去主动经历更多的“痛”，去收获更大的“快乐”！

（作者单位系北京师范大学出版集团）