“互联网+"背景下特色农业市场营销创新模式研究

□ 吴 娟

（安徽粮食工程职业学院，安徽 合肥 230011）

在“互联网+”时代背景下，传统农业营销活动迎来了一个新的转型契机。作为一个农业大国，生产技术的更新和发展使得我国农产品的生产质量和产量有了明显的提升，同时也让农业生产活动迎来了一个新的问题，即如何将农产品及时地卖出去，提高其整体的经济效益。而通过加强“互联网+”等相关技术的使用，借助互联网的优势，有效拓宽农业产品销售的渠道。我国的农业电商市场有着非常庞大的规模，能够有效加快我国农产品的流通效率，在国际市场上具有很强的竞争力。在农业市场营销模式创新的过程中，可以结合网络营销模式的特征，实现买卖双方直接沟通，淡化中间商家职能。同时，也使得农业市场能够变得更加多样化，在提升农业产品价值的同时，让更多的人能够了解到相应的农业产品。因而，在农业市场营销模式创新的过程中，要不断提升农产品的品质，加强网络建设，充分发挥互联网的优势，加强品牌建设，使得相应的农产品能够被大众熟知。

一、“互联网+”时代背景的优势

（一）增加销售力度

在我国农业长期发展以来，由于我国农产品的附加值相对较低，从而在世界市场上始终处于劣势地位。而我国农产品的需求非常旺盛，对我国农业发展提出了更高的要求。在我国目前的农业产业发展过程中，由于面临农业产业需求不平衡，不充分，使得我国农业产业面临了新的发展困境。而“互联网+”背景下的农业产业发展过程中，以更好的服务三农，充分满足农民的生产需求，有效拓宽农产品的销售渠道，增加销售力度。使得农业销售活动能够更加高效稳定的开展，同时实现消费者与生产者的完美对接，减少中间环节，让消费者能够以更低的价格来获得优质的农产品，而商家也能获得更高的经济收益，有效提升营销的效率［1］。

（二）规范产品市场

在“互联网+”时代背景下的农业产业发展过程中，借助“互联网+”的优势，使得商家能够根据自身需要，在网络上发布相应的产品信息。而消费者根据商家发布的信息，以便了解农产品的生产状况和实际的质量，选择适合自己的农产品，保障消费者的知情权和合法权益。相对于传统的农产品交易市场来说，通过加强“互联网+”技术的使用，加强特色农产品的推广工作。在具体的推广活动开展过程中，还可以借助透明、规范的相关制度，使得农产品能够做到合理定价，避免出现扰乱市场的现象发生，有效提升农民整体的经济收益，同时有效维护农业市场的公平性和透明度。

（三）增加竞争空间

在农产品销售活动开展过程中，通过加强“互联网+”技术的使用，借助互联网有效增强特色农业产业的竞争空间，拓宽销售渠道。在农产品销售活动开展过程中，可以借助互联网和农业产业，加强宣传，让更多的人能够了解到农业产业的相关信息，并且能够观看特色农业产品生长的整个过程，以获得消费者信赖。通过加强互联网多媒体平台的使用，加强农业产业的宣传工作，建立相应的市场，让更多企业和散户能够参与到网络营销活动当中，并且能够充分发挥“互联网+”的优势，提高网络销售的便利性和竞争性，使得特色农业产业能够更好的发展［2］。

二、互联网环境下特色农业产业营销的困境

我国特色农业互联网市场营销活动，由于起步相对较晚，缺乏长期实践的理论作为基础。在实际销售活动开展过程中，还存在内部矛盾和压力，增加了互联网特色农业营销的难度。由于农村互联网环境的硬件条件相对较落后，难以满足特色农业营销的实际需求，严重阻碍了特色农业产业市场营销等相关活动的发展。而在国家大力推及网络知识的过程中，部分农民对互联网产生了新的认识和理解，但缺乏有效的营销意识，他们主要是使用互联网来浏览新闻，停留在娱乐层面，缺乏网络营销模式的意识；大部分农民综合素质相对较低，更加注重眼前利益，缺乏对网络营销渠道的有效投资。

三、“互联网+”时代背景下加强特色农业产业销售的策略

（一）加强网络建设，强化思想认识

在特色农业市场营销创新模式研究过程中，为了保障相应的营销活动能够高效稳定开展，同时加强农产品的销售等相关工作。要加强商业模式创新，实现线上加线下的战略营销模式。在互联网经济发展下，农产品的形式越来越多样化，为了有效拓宽农产品的销售渠道，还要不断提高农产品的品质与标准。而在营销模式创新的过程中，通过加强网络建设，将相应的农产品信息及时发布到网络上，为消费者获取信息提供便利。在网站建设活动开展过程中，可以结合线上营销商业模式，建立相应的网站，同时也能够寻找专业的网站发布农产品的信息。通过建立专有的营销网站，构建农产品服务网站，加强公司介绍、农产品信息介绍、下单界面及客服服务等多方面内容的建设，在加强农产品品牌推广和宣传的同时，使得相应的营销活动能够长期持续进行［3］。在“互联网+”时代背景下的特色农业营销模式创新过程中，还需要不断强化农民的思想认识，让他们充分认识到“互联网+”对农业产业发展带来的积极影响，并且能够加强网络建设，使得相应营销活动能够更加高效持续地开展。

（二）构建营销团队，创设自家品牌

在“互联网+”时代背景下，为了全面加强特色农业产品市场营销模式创新，要全面加强营销团队人才培养工作，使得农产品的营销活动能够更加高效稳定地开展，提升整体的工作水平。与传统的营销模式相比，网络营销对相应的工作人员有着更高的要求，整个营销模式具有一定的整合性和高科技性，因而在网络营销活动中，要加强培养专业性、服务性的专业人员，使得整个营销活动能够更加高效地开展。在具体工作中，还需要构建更加完善的激励政策，结合更加完善的培训制度，全面加强对农产品营销人员的培训工作，不断提升其整体的工作能力和水平。因而，在特色农产品市场营销活动开展过程中，需要相应的从业者和经营者具有较高的知识文化水平，加强农产品营销模式的创新，使得农产品营销活动能够更加高效稳定地开展。而在特色农产品营销活动开展过程中，还需要结合相应的营销团队，加强自身品牌建设，构建更具有特色的农产品品牌，充分满足新市场形势的相关要求，加强农产品品牌推广等相关工作。

（三）优化物流配送，提高消费者体验

为了加强特色农业市场营销模式创新，要加强物流配送的优化工作，有效避免在物流运输中农产品品质下降的现象发生。为了保障农产品网络营销活动能够顺利进行，在实际的营销过程中，要全面加强物流建设，有效提升消费者的体验。而在物流建设活动开展过程中，要综合农产品企业和物流企业的合作成果，同时还需要充分考虑到交叉路口下、等物流转运等诸多因素的影响，加快物流配送优化等相关工作。而在具体的物流配送活动开展过程中，要针对不同类型的农产品，充分考虑到其季节性、区域性和保质性等诸多特征，加强物流体系规划，构建更加完善农产品物流渠道，保证新鲜上市的农产品能够及时送到消费者的手中，有效增强消费者的购物体验［4］。因而，在农村物流配送体系构建的过程中，要充分考虑到农村复员辽阔，针对偏远地区，要加强对农产品品质的保证，有效抢占市场先机，加快农产品配送的力度。在物流配送活动开展过程中，还需要加强高素质物流配送人员的培训工作，保障相应的交易活动能够顺利开展。

四、结语

为了加强特色农业市场营销创新，要充分发挥电子商务和物流发展的优势，有效拓宽特色农业营销的渠道，借助互联网媒体平台，实现特色农业的网上营销与线下实体相结合，有效弥补传统农业营销中的不足，构建新的农产品流通模式。因而，在“互联网+”背景下的特色农业市场模式营销活动开展过程中，需要多方共同发力，在加强网络建设的同时，不断强化农民的思想认知，创新销售渠道，完善物流配送体系，有效带动当地经济发展。