马豹子：村支书的“魔术经济学”

赵楠楠

2009年，37岁的马豹子遇到了一个选择题—是继续当魔术团团长，还是回到村里当村支书？

那时，马豹子已有一个200多号人的魔术团，在全国各地演出，非常受欢迎。一个月下来，作为团长的他可以挣到20多万元。靠着魔术团，他早已买了楼房，开上了名牌小轿车。

而他的家乡，河南省平顶山市宝丰县赵庄镇大黄村，一个位于豫中地区普通的贫穷落后小乡村，已经1年零7个月没有村支书了。当时，村支书一个月的工资200元整。

回村

接到乡领导邀请回村电话的那天，马豹子正带着魔术团在北京怀柔演出。

“为啥想到叫我回去呢？”马豹子不解地问电话那头的乡领导。

“因为你可以把来自全国各地的200多人组成的魔术团管理得这么红火，把一两千人的村子交到你手里，我放心。”

马豹子的家乡大黄村是全国闻名的魔术之乡和魔术演艺专业村，在这里，魔术演艺传统已经延续了上千年，老人小孩都会变魔术，家家户户靠外出表演魔术为生。1991年，19岁的马豹子在跟着师傅学习了一年魔术后，深知自己没有表演天赋，于是他决定转变思路—不当演员当团长！

回到家里，马豹子说服父母卖掉家里所有家当：一头牛和两只猪。用这些钱，马豹子组建了一个9人魔术团。

按照当地的演艺习惯，各个魔术团主要在河南周边省市的乡村演出。山高路远的云贵川，没人敢去。不走寻常路的马豹子带领魔术团第一站就来到云南的一个偏僻小山村，准备闯出一番新天地。

“只有别人都不去的地方才能赚钱。”第一场演出非常成功，5毛钱一张的门票卖出去了1000多张，共计收入736块钱。

在别的魔术团体收入一般的情况下，马豹子却凭着自己的敢想敢干，把魔术团经营得非常红火，除了表演魔术，还增加了歌舞、杂技、武术等传统文艺节目。魔术团鼎盛期，马豹子曾率200多名演艺人员在全国各地演出。20多岁时，马豹子就积累了千万资产，成为村里的一个传奇。

富裕之后的马豹子不忘乡亲，从2001年起，每年出钱给村里的老人和困难户办好事：天冷了发棉衣，逢年过节发米面粮油……也因此，在大黄村，马豹子不仅名气大，还有深厚的群众基础，自然成为村支书的最佳人选。

尽管如此，面对电话那头的苦苦劝说，马豹子也实在想不出理由放弃大好的事业，回到村里去干月薪200元的村支书。

但是，当来自家乡的电话连续打到第12天的时候，马豹子突然做了一个所有人都不敢相信的决定：解散魔术团，回去当村支书。

不为别的，只因为乡领导的一句话深深打动了他：“你就是挣再多钱，你还是一个魔术团团长。但是，回村你就有一片广阔的天地，你带着大家共同致富，实现你人生价值的时候来了。”

人生的前半段，马豹子为自己闯出了一条路。接下来，他要为全村人闯一条路了。

致富

“你是不是傻了？咱村啥情况，你难道不清楚？好好的生意不做，干啥村支书？”老母亲知道后被气得够呛，妻子则直接赌气回了娘家。

“为啥放弃外面赚钱的大生意，回来干这吃力不讨好的营生？”村民们也纷纷猜测，马豹子回来顶多干个一年半载，肯定待不住还要回去做生意。

在家人的反对和村民的疑惑中，马豹子上任了。

村子里的情况远比他想象得更糟。村民住的是简陋破旧的土坯房，到处是坑坑洼洼的泥土路，村小学年久失修成了危房，墙上爬满大大小小的裂缝，外村的姑娘们都嫌弃大黄村穷不愿意嫁过来。

如何先让村民的钱包鼓起来？马豹子还从自己的老本行开始琢磨：大黄村既然有发展魔术产业得天独厚的优势，为什么不继续开发利用呢？

2003年以后，受电视、网络的冲击，魔术演艺事业不景气、赚钱难。那时候还是魔术团团长的马豹子精准抓住了“魔术演艺+销售”的新营销模式，将炒锅、香皂、毛巾等小商品带到舞台上，以演艺为抓手，不卖门票卖产品，从而让魔术团焕发出新活力。

此后，“魔术演艺+销售”模式迅速风靡宝丰县，几乎成了当地所有魔术团的经营模式。随着新营销模式的推广，大黄村及周边满载各种小商品的流动魔术表演车奔走于全国各地，但由于当时通信、物流并不发达，大家每年都要往返几次义乌等地进货，既耽误时间又浪费钱。

由此，马豹子冒出一个新点子：“与其分散从各地进货，不如打造大黄村自己的批发市场，再将商品通过面包车销售出去。”但是，大黃村地处偏僻，离县城远，谁愿意来这里花钱投资呢？马豹子用一句话说服了投资人：“小商品批发市场哪里都可以建，但在大黄村建批发市场有得天独厚的优势，因为任何地方都无法复制这里的‘魔术+新营销模式。”

就这样，四面八方的产品，包括日用百货、床上用品、图书文具、演出服装、流动舞台车、汽车销售、灯光音响等，源源不断地流入大黄的魔术商贸一条街，村里越来越繁荣。不久，马豹子又推动了大黄文化产业园建立，目前，在两个园区内的企业近300家，形成了图书、相框、日用品和床上用品四大市场，制造和销售的产品达到几千种。

十几年间，大黄村焕然一新，人均年收入由不足6000元猛涨到3万多元。

振兴

当宝丰县的一辆辆魔术车奔走在全国各地时，马豹子根据销售情况总结出了最畅销的十大商品，其中排在第一位的竟然是图书。

从中，马豹子又敏锐地发现了新的商机：在村里建一个图书批发市场。

经过近些年的发展，大黄村图书批发市场已经成为经国家新闻出版广电总局批准设立的全国最大的农村图书批发市场，销售网络覆盖全国各地，每天的图书销售量达2万多册，年销售图书占全国年图书销售总量的三分之一以上。

一个不靠近公路也不靠近铁路，甚至离县城还有15公里的小村庄，就这样创造了“三个中国之最”—中国最大的农村图书批发市场、中国最大的农村小商品批发市场、中国名副其实的魔术之乡。

大黄村每天都在发生着可喜的变化，10多年间，由资源贫乏的落后村变成了远近闻名的先进村：中国美丽休闲乡村、河南省最美乡村、省级卫生村……家家户户住上小别墅，一辆辆物流车奔驰在宽阔的水泥路上，批发市场人流如梭、热闹非凡，来大黄村观光旅游的人越来越多。

而马豹子每天一样地奔忙在为大黄村百姓服务的路上。一路走来，马豹子累并快乐着，“一人富不算富，村民全富才幸福”始终被他牢牢记在心间。尽管这些年属于他的荣誉纷至沓来：全国劳动模范、全国致富榜样、中国好人……但他最在意的还是村民的评价，“豹子，谢谢！”“豹子真是好书记！”每当听到村民们这样说的时候，马豹子比获得任何荣誉都要激动。

未来，马豹子将继续耕耘在这片希望的田野上，在乡村振兴的主战场上发挥自己的才智，带动更多村庄的百姓增收致富。