合作社多维度增收 成员户全方位受益——记山东省齐河县金穗粮食种植专业合作社

文/董永 李斌

山东省齐河县金穗粮食种植专业合作社成立于2009年6月，按照农户成员自愿、平等、互利的原则，实现为农服务、合作经营。经过10余年的发展，合作社成功探索出一条集体多维度增收、农民全方位受益的高质量发展好路子。目前，合作社建成经营服务场所3000平方米，配备各类农机设备225台（套），服务60多个村、12万亩耕地。2018年，合作社被评为国家农民合作社示范社。

积极探索，不断拓宽增收新渠道

不断提高合作社集体收入和农民分红金额是合作社可持续发展的重要保证。金穗粮食种植专业合作社积极探索，不断扩宽增收渠道，持续完善合作社盈利模式，实现了高质量发展。

（一）简化采购环节，实现基础收益

化肥、农药等生产资料是农业生产的主要支出。金穗粮食种植专业合作社着力简化采购环节，绕开批发商和零售商，直接和金正大、登海公司、绿士农药等化肥、农药、良种生产厂家议定价格，购买生产资料。此举不仅让农民享受到实惠，也使合作社获得可观利润。以2020年为例，合作社为小麦玉米种植户提供全年化肥供应的服务价格为315元/亩（比市场价低45元/亩）、成本约300元/亩，提供全年的农药采购及喷洒服务的价格为75元/亩（比市场价低15元/亩）、成本约55元。合作社为9万亩耕地提供化肥采购服务，盈利135万元，为近12万亩耕地提供农药采购及喷洒服务，盈利240万元。

（二）聚焦服务环节，拓宽盈利空间

金穗粮食种植专业合作社聚焦农业生产社会化服务，针对耕种、植保、收割等关键环节，对各类经营主体和小农户开展全程托管服务或“菜单式”托管服务，进而拓宽合作社增收空间。2020年，合作社开展小麦、玉米耕种环节机械服务的定价为92元/亩（比市场价低28元/亩），成本约70元/亩；小麦机械收割服务定价为45元/亩（比市场价低15元/亩），成本约30元/亩；玉米机械收割服务定价60元/亩（比市场价低20元/亩），成本约40元/亩。合作社为近10万亩小麦玉米提供耕、种、收环节的机械服务，累计盈利570万元。

（三）发展订单农业，实现抱团发展

为提高产品附加值，获得更高增值收益，合作社积极开展“公司+合作社+农户”服务模式。2020年，合作社与山东鲁研良种公司签订2万亩“济麦44”优质强筋小麦生产订单，与齐河绿丰种业公司签订1.2万亩“济麦22”小麦种子繁育订单。合作社在成员和企业之间发挥了合作共赢的桥梁纽带作用，在帮助农民成员提高收益的同时，每亩收取服务费20元，盈利64万元。

（四）促进三产融合，实现多维增收

为实现多维增收，合作社积极发展融合产业，对自家种植的优质黑小麦进行加工，制作成小麦面粉、面条、面叶等产品。2020年，合作社共生产销售相关产品30万斤，每斤售价约5元，成本约2.5元，盈利75万元。

（五）适度规模经营，降低作业成本

合作社通过多种方式推进服务规模化，从而实现土地整合，降低大型机械作业成本。一方面，合作社积极向耕种3～5亩地的小农户宣传推广托管服务，带动更多小农户自愿接受生产性作业服务；另一方面，合作社定期组织农业技术培训，对困难群众进行无偿资金帮扶，获得农户认可和满意，从而纷纷委托合作社开展规模经营。就这样，合作社在不流转土地的情况下，服务规模由最初的65亩发展到12万亩，有效实现了土地集中连片，作业效率大大提高，服务成本明显降低。

充分让利，农民实现全方位受益

（一）农资服务费用下降，生产成本明显降低

农户加入合作社之后，农资采购和生产服务费用明显下降。按照种植小麦、玉米两季测算，每亩地比自己购买农资、生产服务减少费用209元，其中种子节省12元，肥料节省45元，播种服务节省28元，药物防治节省54元，灌溉节省30元，收割服务节省40元，两季作物种植成本降低约25%。12万亩地全年最多可节省成本2508万元。

（二）大力推广优良品种，种粮收益显著提升

2021年，在合作社的号召下，65%的成员抱团发展，通过订单式生产种植“济麦44”优质强筋小麦和“济麦22”麦种。这两种小麦种植投入和普通小麦大致相同，“济麦44”优质强筋小麦平均可亩产1300斤，售价比普通小麦高0.1元/斤，每亩增加收入130元；“济麦22”麦种平均可亩产1400斤，售价比普通小麦高0.12元/斤，每亩增加收入168元。一年下来，种植优质产品的农民可以增收近500万元。

（三）生产能手充分就业，农机作业收入可观

由于合作社服务规模不断扩大，农机手积极带机入社，目前长期在社农机手45名，临时雇佣农机手达200名，农机手可以通过合作社直接接受作业服务订单，解决了过去有机械但“吃不饱”的问题。加入合作社之前，农机手所服务的土地细碎不完整，“东边一块西边一块”，严重影响作业效率，旋耕、植保、收割三个环节的日作业效率仅为100亩、60亩、30亩。现在，有合作社统筹安排，都是几百亩以上的连片大订单，日作业效率分别提升至300亩、120亩、80亩，大大减少了农机在田间奔波的运输成本，每位农机手每年可以增收2万元以上。

（四）生产培训适时开展，农民素质全面提升

合作社始终把服务成员作为发展核心，根据农时季节，邀请省市县三级农业技术专家定期举办种植新技术、病虫害防治培训会，及时提供农技服务，提升农户生产技能。

为及时解决农户种植方面技术需求，合作社在每个村都选择1名种地能手为服务站长，并建设20亩示范田用于举办新品种观摩会，让农户亲身验证新技术成果、了解新农机成效，从而不断增强种植新本领。

（五）合作社及时分红帮扶，农民享受合作收益

农民在金穗粮食种植专业合作社既可以是成员又可以是雇员，既能够享受合作社每年2次的分红收益，还可以通过打工获得务工收入。同时，合作社勇于承担社会责任，对周边村庄有劳动能力的贫困户成员，合作社提供免费农资，在服务招工时予以优先考虑，每人每年可获得务工收入约2.6万元；对于没有劳动能力的贫困户，合作社还无偿给予每人每年1500元左右的分红，帮助经济困难农户增收致富。

抱团合作，建成农户自服务样板

金穗粮食种植专业合作社改变了一家一户生产规模小、经营粗放、经济效益低的状况，实行了农产品统购统销、统一种植管理、统一机械化病虫害防治、订单式生产管理，解决了一家一户办不了、办不好、办起来不划算的事情。经过10余年的发展，打造了一个以合作社为平台、衔接小农户抱团发展的样板。2019年9月，全国农业社会化服务工作现场推进会在山东省齐河县召开，金穗粮食种植专业合作社作为会议观摩点之一介绍了典型经验。下一步，合作社将继续提升精准化、标准化服务水平，为广大农户持续增收致富作出积极贡献，助力乡村振兴战略实施。