当你想要说服别人等2则

流念珠等

当你想要说服别人 流念珠

畅销书作家丹尼尔·平克曾接受委托，为美国东南部北卡罗来纳州的一些医院设计一则标语，鼓励医院里的医生、护士和其他的医护人员多洗手。

勤快的丹尼尔·平克一下子设计出了三则标语：

第一则写着“保证手部健康，能够让你免于疾病传染”。

第二则写着“保持手部卫生，能够防止病患们被疾病传染”。

第三则是公共场所常用的标语，写着“勤洗手、讲卫生”。

他将三则标语均衡地贴在医院的各个地方，然后让身边的朋友猜测结果：哪个标语更有效，能够让医生、护士和其他的医护人员增加洗手的次数？

超过半数的朋友选择第一则，理由很简单：这则标语专注于个人利益。

可结果却很有意思：有一则标语相比于另两条标语有着压倒性的成效，但不是第一则，而是第二则，就是写着“保持手部卫生，能够防止病患们被疾病传染”的那一个。

为什么这则标语最有说服力？那是因为，它提醒了所有在医院工作的人，他们一开始选择这份工作的初心——你不是为了成为百万富翁而去当医生的，也不是为了成为明星而去当护士的，你选择走进医院，是因为你关心他人，你想帮助病患。

通过唤起这种使命感，这则标语变得更加有目的性，使得信息更有说服力。

丹尼尔·平克说，每次当你想要说服别人时，可以问问自己：一、如果对方做了我想让他做的事，他会变得更好吗？二、如果对方做了我想让他做的事，这个世界会稍稍变得更好一点吗？

最有说服力的标语，一定是能让别人变得更好，也让世界变得更好的那一条。

（茶茶荐，Stacy 图）

盘羊的大角 雨润春天

盘羊主要分布在亚洲中部地区，它们善于在悬崖峭壁上跳跃，来去自如。

盘羊头上生长着尖锐的角。特别是雄性盘羊的角更大、更长，向下扭曲呈螺旋状，外侧有环棱。盘羊的角可以抵御敌人的攻击，雄性的角还可以增添自己的魅力，获得异性的青睞。

雄性盘羊以自己威武的角为荣。但是，老龄雄性盘羊由于巨大的角妨碍，往往无法采食，被活活饿死。还有的盘羊的角会戳入自己的脑袋、喉咙，竟然把自己活活戳死。

盘羊的角如果得到修理，完全可以与自己相安无事，但是它们把角作为一种颜值的标志，任由其生长，结果会害了自己。人类也是如此，荣誉感可以激发个体的上进心，然而过度的虚荣心却往往会反噬自己。

（一米阳光摘自《演讲与口才·学生读本》2021 年第9 期）