2021年眼镜外贸漫谈

据海关总署日前发布的数据显示，今年前10个月我国进出口总值31.67万亿元人民币，同比增长22.2%；这既是我国外贸连续15个月以来的正增长，进一步呈现稳中加固的态势；也正逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。具体到眼镜外贸出口情况，据海关总署数据，2021年1～9月的眼镜及配件的出口金额为3106562万元人民币，比去年同期增长32.4%。作为拉动经济的“三驾马车”之一，外贸是我国开放型经济体系的重要组成部分和国民经济发展的重要推动力量，对我国就业税收贡献很大。

2021年，全球疫情起伏不定，世界经济艰难复苏，外部环境更趋复杂严峻，但由于中国自身经济的持续快速恢复，国内经济稳中向好，中国货物贸易进出口总值一直保持逆势增长态势。外贸不仅没有成为中国经济发展的短板，反而强力支撑了中国经济恢复和发展。在总体向好的趋势下，外贸发展面临的不稳定、不确定性因素依然较多，存在诸多挑战。

又是一年岁尾，我国眼镜外贸出口与往年相比，形势有哪些新的变化？外贸企业从业人员对于眼镜外贸的现状及前景抱有哪些看法，不妨听取来自他们的观点与声音。

声音1：危与机交互并存

东莞眼镜厂 张经理：

我国外贸业宏观数据的不俗表现背后有其特殊的原因，一是我国防疫物资出口提高了数据；二是我国政府疫情防控有道，中国企业迅速复产复工，抢占了市场先机；三是我国各地政府的政策扶持，尤其在各制造集中地，政府对于企业的支持力度较大。凭借以上利好因素，外销业务在今年得以持续增长。

温州眼镜制造企业经营者 Elle：

受国际环境以及企业自身发展的影响，外贸企业的生存其实是很艰难的。虽然有些企业相对去年订单量有所回暖，但从整体来看，目前影响出口外贸的因素在短期内无法扭转，这也给外贸型生产企业带来了巨大的危机。今年内，我常听到有外贸型企业破产、停工的消息，这说明眼镜外贸企业的抗风险能力总体还是不足；当然，也有一些市场开拓能力较强的企业，在这场危机中取得了阶段性胜利，有的收获了新的客户，有的转战内销市场，赢得了市场先机。

温州眼镜外贸公司人员 Wendy：

虽然今年总体外贸经济持续稳定发展，但对于眼镜出口来说，挑战和压力依然存在，需要我们时刻做好准备。从去年起，各大展会的时间有所推迟，有的甚至无法举办，就得依靠企业自主开发客户，如果还是传统的做法，成效甚微。对此，我的拓客思路是：先寻找欧洲本土品牌分销商和零售连锁店，查找邮箱工具和领英找到联系人，给他们发电子邮件。通常来说，一个公司的采购部会有多名员工，经常也无法验证是否找到了确切的负责人，有时要连续跟进多封邮件才有可能取得联系，这个摸索、积累的过程着实令人煎熬。

深圳眼镜制造企业外贸部经理 阿坤：

今年总体来看，外部订单确实比去年增多了，但有的企业却不敢接单，尤其遇到大单，签单会非常慎重，不但要综合考虑产能是否跟得上，能否保证及时交单，同时还要结合运价、原材料上涨等诸多因素，测算出利润空间。否则的话，很有可能接了单却不能按时交货，或者因为浮动成本的上升而导致亏损。因此，我公司在今年调整了战略布局，降低了附加值相对低的产品，注重产品原创设计，以ODM为主要特色，推出了一批新款镜架，并且适当上调了产品单价，以应对成本上涨。

广州眼镜批发商户经营者 刘东：

海外订单回流，尤其是东南亚国家的订单量上升，带来的很有可能只是短期红利，而公司产能扩张带来的成本上升却很难在短期收回，因此更需要谨慎对待“爆单”的现象。

声音2：以变应变 拓展新机遇

丹阳镜片外销企业管理者 乔原：

我经常在思考，外贸企业要如何在接下来的市场环境中开拓出一片新的机会。思来想去，其实只有一种办法：提高核心竞争力。如果只是依靠传统的人工，做低端制造，压低成本来实现销售的做法是不可持续的，只有通过创新才能提升企业核心竞争力。比如在产品上的创新，既不要过早、过快、过度，同时也不要盲目跟风，以免落入为创新而创新的误区中，得不偿失。

微博ID 镜行天下：

从推广的手段来看，如今外贸企业开拓国际市场的手段比较多元化，除了依托国外大型经销商和当地的合作伙伴、行业B2B网站和线下展会等传统方式之外，跨境电子商务平台、电子邮件营销、在线展会、境外社交媒体营销网络和其他线上推广占比有所提升，线上渠道在未来仍有提高的潜力。

外贸从业者 海成：

传统外贸型工厂转向内销、内贸，以往的外贸思维很有可能会成为一种“枷锁”。虽然当前的直播模式正值风口，但对于直播来说，眼镜产品的上新有其局限性，不建议投入太多精力和资金，可以做轻量、保守投入，整合行业资源。建议大家学会拥抱新的技术，学会迎接新的变革。外贸企业在修炼内功的同时，要多一些尝试，在拓展跨境的新市场机会时，除了专注做B2B，也应该尝试B2C，两者相互补充，配合，促进才是最好的选择，同时线上电商线下展会双管齐下进行推广才能发挥企业最大的获客效力。

无锡镜盒生产外贸部经理 李小姐：

按照惯例，每年的6～8月外贸生意比较清淡，因为欧洲多数国家的长假都集中在这几个月份，很多外贸公司也因此有些松懈，甚至跟着放假。但其实在海外客户休假期间，我们仍然有很多事情可以做，比如寻找其他国家的潜在客户、对员工进行内部培训提升等。

外贸企业管理者 阿哲：

过去，我们一直认为参加展会是直面客户的最佳途径，我公司历年来对展会的投入，远大于对互联网的投入。从去年起，海内外的行业展会都陷入冰冻期，我们只能从offline转向online，这也需要一个积累的阶段，并不是立竿见影的。因此，业务量受到了很大影响，短时间内，我们对于参展等传统渠道的拓客依赖性正在减弱，在未来或许会加强线上的拓客。

眼镜外贸人员 老朱：

很多人把市场的目光聚焦在东南亚和欧美等国家，其实，就眼镜出口来看，拉美市场是一个正在蓬勃发展的市场，有很多的外贸商机，如墨西哥对于眼镜类产品的进口需求旺盛，是值得开拓的一块宝地。可以通过当地的协会组织，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。另外，大量的浏览黄页网站和社交平台，付出比别人更多的耐心和恒心，也能找到潜在客户。

声音3：调整步伐，深耕外贸有可为

外贸企业经营者 宁晰：

整体来看，眼镜外贸依然有很强的生命力，但是拓展的难度将越来越大，对此，企业还需要花费更多的时间和精力发挥出自身的优势，每五年或定期换一次客户群，突破瓶颈，摸索出新的市场规则并遵循；关注企业部门间的关联性，考虑产品的交期、品质、成本等，在策划阶段就开始整体性操作，重视落脚点、控制点及关联性，避免产品同质化，提升品质，控制交期和成本，通过性价比优势突围。

欧宝来眼镜：

今年我们的总业绩在增长，其中内销市场占四成，外贸出口占六成，尤其是在开发新客户方面，通过建立自有直播中心，吸引了来自海内外的新客户。近期，公司还接待了非洲六国贸易代表，进行了交流和座谈。非洲在劳动力生产上有一定的优势，相信通过自身的努力加上过硬的产品实力，我公司可以打开非洲市场。

眼镜外贸人员 林之彬：

近年来我公司与海外华侨的生意增多了，并且通过直播带货等模式，在海内外有广泛的群体，并且迅速调整了产品款式，与国外市场更进一步匹配。做外贸，需要不断地进行反省检讨，通过改善生产、降低成本、挖掘需求等多项措施以提升自身的竞争力。从当前的情形来看，眼镜外贸仍然大有可为，其中网络销售仍是一大主要趋势。

广州眼镜批发市场商户 Lily：

今年我司的外销出口销量略有下降，但销售的款式品种却大幅度增加，几乎每天都有款式更新，一次更新完大概需要2～3个月的时间，比往年的节奏快了近一倍。之所以大步加快产品的更新能力，主要是今年跟多家工厂进行了合作，开发了众多不同的风格款式，抓取更多外贸发展的可能性。

外贸新手 小萌：

辛辛苦苦又一年，转眼2021年即将远去。这一年，我从一个外贸小白到逐渐上手，从经验到心态，各方面收获良多。作为眼镜外贸从业者，工作压力确实很大：没订单的时候愁订单，订单来了又担心出货、交货等问题，就像游戏通关一样，总是一环紧扣着下一环。

温州外贸从业者 黎成明：

目前公司计划做好工厂、深挖外贸市场，顺应市场的需求，不断调整心态，积极跟上时代的步伐，尝试跨境直播、电商平台等模式，深入考虑如何进行更好的资源匹配等。

外贸从业者 Rachel

作为一名从业十多年的老外贸人员，常遇到有新人提问：做好外贸需要一种怎样的心态？我的回答是，做外贸就是一个学会忍受孤独、建立清晰的目标的过程；是和不同的人谈判合作、让不可能变为可能的过程。只要建立了良好的心态，一切难熬的、紧张的或是开心的、满足的事情，都有可能发生。做外贸人就要耐得住寂寞，对自己、对行业有清晰的目标和规划。