双循环格局下河北外贸企业转型升级路径研究

李猛　李娜　宋志艳

受世界经济低迷和新冠疫情蔓延影响，不确定不稳定、因素增多，过度依赖外部需求发展显然不可持续。在此情况下，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为我国外贸企业高水平发展起到积极推动作用。文章以双循环格局为背景，分析了河北省外贸企业转型发展存在的问题，并就企业转型升级路径进行研究，以利于推动外贸企业持续良好发展。

我国超大规模市场的内需潜力和优势比较明显，要采取积极的措施创建国际国内双循环发展的全新格局，推动我国经济实现长远发展。在构建双循环发展格局的过程中，会有供给过剩的情况发生，外贸企业会承受着巨大的压力，企业不得不通过转型来改善企业的发展现状。

一、构建“双循环”格局的优势

（一）我国的市场优势非常突出，逐渐与全球价值链相融合

我国核心竞争力不仅体现在劳动力价格比较低，还体现在市场规模超大，中国和美国的消费规模差距仅在2018年一年就缩减了600多亿美元，而且随着时间的推移还在不断地缩减。同时，我国的技术、数据、人员、资本、企业和贸易等方面也逐渐的向全球价值链中融入。

（二）我国的产业链优势比较明显

通常情况下，能够生产出各种产品类型，且产业链还在不断完善中。如果使用我国海关的八位编码来计算，2019年我国就有七千多产品出口，使用美国现行的十位编码来计算，我国出口的产品种类还会更多。

（三）我国的核心竞争力为产业集聚链

过去几十年里，我国经济发展速度非常快，出现了大量的具有鲜明特征的产业集群。比如，廊坊的家居群、汕头的玩具产业群、东莞的电子产业群等，每一个城市都拥有属于自己与众不同的产业集群模式。产业集聚使企业的分工变得更加专业化，使交易成本得到了有效降低，使我國全产链发展取得了良好的效果。

（四）我国具有超强的交易成本优势

我国市场规模比较庞大，全国人口中有三分之一属于中等收入群体，而且这个群体的规模还在不断地壮大。这就使得外资如果想要在我国企业中撤资，就会有违企业利润最大化的规律。从劳动成本因素角度分析，我国的劳动成本是美国的五分之一;从交易成本因素的角度分析，生产出的产品要及时地销售出去，如果产地与销售地比较接近，运输成本投入就会比较少，使得交易成本得到降低。

（五）我国人才基础比较扎实

我国接受高等教育与专业技能培训的人才达到2亿人左右，达到世界级标准的企业逐年增加，市场主体和专利申请也在不断提升，这就为我国核心技术攻关、产业链供应链现代化发展提供了良好的先决条件。

二、河北外贸企业发展现状

河北外贸企业积极通过各种活动和措施，加强外贸拓展。2020年8月12日到16日，河北省首场外贸出口转内销展销会在石家庄举办，有一百多家企业参加了此次展销会，参加展览的商品高达两千多种。石家庄禾柏生物技术公司逐渐向海外拓展市场，不断增加研发的投入力度，使用多种产品来为疫情防控作贡献，使海外市场得到了快速的拓展。2020年9月22日，石家庄站停靠了载有40多个集装箱的中欧列车，该列车的始发站为白俄罗斯工业园区，终点站为石家庄站，装载的商品有糖果、酒水饮料和葵花籽油等，这些商品上架销售以后，人们可以选购的产品类型变得更加丰富。2020年8月份专门成立中国—东盟多式联运国际班列，已经常态化运营，中欧班车满载货物的运行在铁轨上，为国内与国际市场的货品流通做好了充分的准备工作，推动河北省贸易行业朝着更加科学的方向发展。河北外贸经济已实现明显增长，但整体来看，外贸形势依然严峻，外贸经济不稳定。同时，河北省外贸出口结构相对单一，企业内销渠道不畅等问题，影响着河北省外贸企业的正常持续发展。

三、双循环下河北外贸企业转型发展面临的困难

（一）外贸企业转型升级难度大

受出口规模降低和双循环新发展格局构建等因素的影响，导致了供给过剩的情况，外贸企业发展要承受着巨大的压力，企业急需转型来缓解企业面临的困境。对于外贸企业来说，并不是所有的产品都能够转为内销，出口产品与国内产品定位存在着差距，且执行的标准也各不相同。当前，不少企业受到疫情的影响，产品订单急剧下降，甚至被取消，这给企业造成了严重的经济损失。而且产品大多数都是针对海外市场生产的，欧美国家与国内消费者对产品喜好和要求并不相同，表现出的产品形式也有所不同，这就会使库存产品很难在国内市场中快速打开销路。

（二）内销渠道不够畅通

首先，几乎没有线下销售渠道。有些企业一直以来都是经营出口贸易产品的，国内的客户少之又少，在国内并没有长期合作的伙伴，员工朋友圈销售是其主要的销售渠道，急需采取有效的措施来拓展内销渠道;其次，国内电商转型存在着一定的困难。外贸企业的国外客户渠道非常固定，B2B业务是跨境电商业务的核心模式，但是国内电商的运营需要有完全不同的营销模式和营销团队，加之佣金比较高，这就给外贸企业发展造成一定的阻碍;最后，国内客户的认可度普遍偏低，使得市场拓展困难重重。

（三）外贸企业创新能力不强

一是创新活动仅限于少数企业，但多数企业创新能力不足，处于产业价值链的中低端;二是只有少数新技术应用领域走在世界前列，而芯片、航空发动机、高端数控机床、生物医药、智能装备核心零部件等领域长期受制于人;三是科技创新资源浪费严重，创新效果不明显，创新成果转化率低，极大抑制了创新积极性。

（四）要素市场化配置机制不健全

现有的出口规模很难被国内市场消化。2019年上半年，我国累计出口商品的规模达到7.7万亿左右，社会消费品的零售额也达到了17万亿左右。在出口转内销的营销模式中，要想使这些产品被消化，国内商品供应需要增加45%左右。综合分析我国消费市场的消化能力以后，今年上半年我国国内消费品市场同比下滑了12%左右，即使保持疫情发生以前的水平，我国消费品的增长额也很难满足出口转内销的要求。

出口转内销的资金压力很大，国内客户收款风险要高于国外客户收款风险。国外客户的诚信水平较高，收款较快，而国内客户存在着严重的押款问题，这就使得企业的成本压力逐渐提升。产品在转内销以后，资金很难得到保证，货款拖欠的情况时有发生，使得企业的资金链容易出现断裂的情况，因此，会有销售和库存积压风险出现。

（五）缺少自主知识产权和自主品牌

对于绝大多数的外贸企业来说，他们没有真正意义上属于自己的品牌，即便拥有品牌，其认可度和知名度也不高。国内绝大多数企业都开展代工业务，企业生产的产品品质有保障，但是没有属于自己的品牌，这就给国内市场的拓展带来了严重的影响。此外，我国加工贸易型企业的所有产品规格、样式和型号都是由外商供应，如果采取内销策略，就会出现知识侵权问题。

四、双循环格局下河北外贸企业转型升级的路径

（一）正确认识自身优势

外贸企业专注于生产制造行业，其劳动力组织和原材料采购的优势比较突出，而欧美市场订单的工艺、技术和设计的要求较高，与国内小型企业相比，其优势依然比较强。因此，在双循环格局下，外贸企业要结合外部环境进行有效的防治，提升自身的综合竞争实力。

（二）挖掘内需潜力

外贸企业要把目光转向国内市场，针对国内市场现状和需求，充分认识自身优势和不足，转变商业思维与发展动能，加强国内市场定位和产品研发。要开发国内经销渠道，外贸企业要以国内市场需求为中心，充分利用线上线下相结合的营销模式，积极探索适合国内用户需求的销售模式。从市场产品研发着手，努力生产出符合国内消费者需求的产品，实现生产到销售的闭环管理。要强化国内品牌打造，坚持把品牌能否赢得消费者的选择作为判断企业价值的依据，坚持以用户为中心，通过品牌创新和手段创新，全面建立国内市场形象，逐步赢得国内用户的认同。

（三）提升自主创新能力

外贸企业只有掌握核心技术或产品，才能摆脱受制于人的境地，提升产品在国际市场上的竞争力。外贸企业应选择技术含量高、产品附加值高、创利能力强，创造自有品牌相对难度较小的高端产品，作为市场主打产品。依靠技术创新、扩大企业规模、产品升级换代、提高营销能力、提高管理能力才是外贸企业未来发展的主要推动力。开发出不可替代或者很难替代的产品做为自己的主动产品，在国家政策的支持之下，相信河北将有更多企业会推出具有核心技术的自主品牌。

（四）不断增加国内品牌创造投入的力度

外贸企业在回归国内市场以后，要对过去低定价竞争的模式进行彻底的抛弃，不断优化升级设计、品质和服务等方面的市场形象，以顾客的需求为核心来打造企业的全新营销模式。商业竞争并不是产品之间的竞争，而是企业管理者心智的竞争，得人心者得天下。君智咨询董事长谢伟山曾经说过，企业的所有产品都会在短时间之内被他人所复制，技术保护也会被竞争者所攻破，物理层面的保护只能起到短暂的作用。巴菲特护城河理论的核心内容为：“企业价值的主要依据就是品牌是不是能够赢得消费者的喜欢。”

（五）大力发展跨境电商

当前，由于新冠疫情的影响，外贸形势依然复杂严峻，外贸企业面临物流不畅、成本增加等困难，跨境电商是外贸企业转型升级的必然选择，线上交易可以降低企业运营成本，压缩大量中间环节。此外，跨境电商日益成为满足国内外居民消费需求的重要渠道。一方面，在跨境电商新模式、新业态、新技术的加持下，消费者只要一键下单，就能买到世界各地的优质商品;另一方面，通过引进更加丰富多元的海外商品，消费者能接触到更广泛的供应商以及价格更具竞争力的商品，从而进一步释放消费潜力，带动疫后经济复苏。

发挥电商平台的积极作用，使企业的销售渠道变得更加宽广。外贸企业要与国内知名的电商平台进行合作，设置企业销售专属区域，重点来推荐本企业的产品，使优质外贸产品集中起来，通过专题、专页的形式展现在消费者的眼前，使企业的内销之路走得更加顺畅，齐心协力来提升企业的销售额。以电商平台网购大数据的消费者数据为基础，使最终生产出来的产品能够与国内消费者的需求保持一致，使外贸企业实现良性发展。

（六）产品满足个性化需求

去规模经济是外贸企业急需处理的问题，数字经济时代带来的显著变化就是去规模化，在人工智能、大数据分析普遍使用以后，个性化定制最大程度满足客户的个性需求，外贸企业比较熟悉的规模化发展成为了绊脚石，外贸企业产品要满足不同人的不同需求。这就给外贸企业发展带来了巨大的挑战，要做好管理流程和架构的创新升级，全面分析了解市场变化和客户需求，使生产的产品被消费者所认可。

（七）加大政策扶持力度

2020年至今，河北省政府办公厅出台了《河北省支持出口产品转内销的若干措施》，将出口转内销的标准进行了调整，使更多的企业可以参与其中，为那些适销对路的产品拓宽了国内市场份额。河北省商务厅组织开展了大量的外贸专项活动，比如线上免费培训护航、法律护航、信保护航以及金融护航等，截止到2020年8月末，在企业扶持上投入的资金高达100多亿元，同时还为企业积极筹措授信贷款，缓解企业的经济压力，企业在积极参与外循环的过程中，也使其内循环的深度和广度变得更加寬广。

今后，中央和地方应持续出台并落实相关稳定外贸的政策措施，缓解企业压力，稳住企业信心。保持外贸外资政策连续性，落实出口退税、外贸信贷、出口保信等稳企解困政策，为企业创造更好的政策环境。加强国际交流合作，大力发展外贸电商，加强“一带一路”经贸合作，为外贸企业创造良好的外部环境。引导企业提升出口质量，推动品牌建设，使产品不断向价值链上游攀升，加快新业态新模式发展。建设进口贸易创新示范区，继续深化服务贸易新发展试点建设，不断提升企业产业竞争力，使企业真正实现了双向的循环，充分的利用国内和国际资源，使企业结构实现长远发展。

五、结语

随着时代的不断发展和进步，河北省有越来越多的企业敢于创新，以全球价值链为核心，使用国际市场上锤炼成熟的外贸产能来拓宽国内市场，使企业实现长远发展。出口转内销并不是简单的市场和产品搬运，而是要以国内消费水平和内部需求为基础，使国际和国内市场实现协调发展，真正做到内外贸易的一体化发展。双循环的启动是我国经济发展逐渐向全新格局发展的方向，在双循环的模式下，企业转型发展打破了过去低端产品的枷锁，逐渐的向服务端、设计端发展，注重提升企业自身的综合实力，推动企业实现可持续发展。

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基金项目：本文系2021年度河北省社会科学发展研究课题《双循环新发展格局下河北外贸企业转型升级研究》（项目编号：20210301016）