电子商务环境下的饲料企业发展——评《饲料企业营销管理与质量控制》

陈小桂

（华南农业大学珠江学院，广东广州510900）

书名：饲料企业营销管理与质量控制

作者：张如意

出版社：中国农业出版社

出版时间：2001 年5 月1 日

ISBN:9787109067714

定价：28.00 元

随着畜牧业规模化、 集约化的发展，智能化、数字化以及电子化已经成为了饲料企业的发展趋势，电子商务成为了饲料企业提高自身市场竞争实力的关键因素。电子商务是依托于互联网信息技术的一种先进经营方式，随着信息技术的不断进步以及饲料行业发展规模的不断壮大，越来越多的饲料企业开始安排布局饲料电子商务。随着我国政府对电子商务行业支持力度的不断加大，饲料企业的电子商务发展空间以及辐射范围也将更加广阔。

《饲料企业营销管理与质量控制》一书是由张如意教授主编， 中国农业出版社出版的一部教辅类参考书籍。本书从饲料企业的实用角度出发， 对于从事饲料企业经营销售所需要注意的营销管理问题以及质量控制等进行了详细论述， 书中既概括了丰富的理论论证，又通过生产实例对理论加以解读，既包含丰富的理论基础知识，又具有实践意义。 全书语言通俗易懂，便于业内人士进行阅读学习，对于饲料企业的管理人员、营销人员、品控管理人员以及质检人员等均具有重要的参考价值， 既可以用作饲料企业内部人员以及饲料行业进行学习培训实用教材， 又可以用作高职院校畜牧、饲料专业以及营销专业在校师生的学习教辅材料，还可为饲料企业经销商和饲料用户提供丰富的专业知识，扩大其经营视野，帮助其改善经营方式，从而为饲料企业的经营发展提供良好的帮助。

《饲料企业营销管理与质量控制》一书共分为两个篇章，其中，第一篇章为营销管理篇，该篇章从饲料企业的角度出发，对于饲料企业如何做好销售管理工作、饲料企业营销工作的决策及管理、饲料企业的营销与策划、 饲料市场的特点和饲料企业面临的问题等方面进行了详细阐述；第二篇章为饲料企业的质量控制，该篇章以饲料企业的产品质量为着手点，对于饲料企业销售中的质量控制、客户投诉处理的几个关键性问题以及饲料企业销售中的赊欠问题等情况进行了详细阐述， 本书的写作目的是希望通过相关知识理念改善饲料企业经营方式，促进饲料企业营销管理以及质量控制等方面人才的成长，从而活跃饲料企业在市场方面的交流及讨论， 对饲料企业日后的销售管理工作以及质量控制工作提供相关指导， 促进饲料企业营销管理水平以及饲料生产质量的提升。

《饲料企业营销管理与质量控制》一书指出，电子商务可以延展饲料企业的销售市场， 饲料企业的发展取决于其销售市场的区域限制。 饲料企业提升市场竞争实力的关键因素是打开饲料企业的营销市场，延展饲料企业的销售市场。 饲料企业依托电子商务技术，可以使饲料企业将营销角度延展至更为广阔的市场空间之中， 使饲料企业拥有更加广阔的销售市场，推动饲料企业的发展，减少中间商的干预，有效缩短交易时间，不仅可以使电子商务用户准确迅速地了解饲料企业的品牌、价值，减少企业营销人员与用户的交流沟通时间，缩短饲料企业的交易时间周期，同时，电子商务还可以简化饲料企业的销售工作流程，从而提升饲料企业以及客户的互信度，进一步延展饲料企业的销售市场，稳固饲料企业的市场需求。

《饲料企业营销管理与质量控制》一书指出，利用电子商务，可以有效降低饲料企业的营销成本，电子商务的应用，可以对饲料企业的市场发展潜力进行深入挖掘，电子商务拥有庞大的市场信息资源，饲料企业可以借助电子商务庞大的市场资源， 对自身发展过程中的发展瓶颈进行有效制约，从而根据电子商务中的市场资源对自身进行相应调整，从而实现饲料企业自身资源的利用开发最大化，同时，饲料企业还可以借助电子商务平台时时发布市场变化信息，从而及时掌握市场变化，减少饲料企业出现的市场误判，降低饲料企业不必要的经济损失，同时，饲料企业借助电子商务平台的优势， 可以很方便地联系到更加便宜的原料供应厂家，从而减少饲料企业的营销成本。 综上，电子商务平台的介入，可以推动饲料企业的市场信息化转型，使饲料企业减少市场风险，同时降低饲料企业的经营成本， 最终使饲料企业向着信息化的方向转型，为饲料行业降低成本奠定牢固的营销基础。

综上所述，在信息化技术普及的今天，电子商务的应用范围日益广泛，其技术优势也越来越明显，因此饲料企业想要在信息化技术广泛应用的市场中扩大其营销范围，提升其市场竞争能力，必须提高饲料企业的智能化、数字化，以赢得更多的市场竞争优势。 饲料企业在发展过程中，应结合自身的发展特点，有针对性地选择适合自身发展的营销道路以及电子商务发展路径， 根据当前市场形势以及相关政策的指引，采取更加稳定的营销策略，建立更加稳定的营销渠道，培养稳定的合作伙伴，从而树立自身良好的企业形象，提升自身强大的市场竞争实力。