“互联网+”视域下企业营销的困境及破解策略研究

彭育松

摘要：社会的不断发展和进步势必会让行业环境变得更加复杂和多变，对于企业而言，如何能够在新常态的发展环境之下进行理念的转变、营销的创新，这是管理人员以及一线营销人员都应该重点关注的核心问题。纵观当前的社会发展态势，我国很多企业对于“互联网+”视域下所衍生出来的新型营销模式的应用效率不高还是一个共性问题。文章通过对“互联网+”视域下企业营销的困境进行了挖掘和整理，并为其未来的优化发展、竞争实力的提升提出了一些方案和举措。

关键词：“互联网+”;企业营销;困境;破解策略

一、背景

社会的不断发展和进步也让营销工作变得更为重要，企业要想稳居市场的核心位置，就要关注于新市场的开发，而这一个目标的实现，势必需要有创新性的营销模式作为基本支撑。因此，如何吸引前沿的网络营销理念、如何实现理论与实践实践的转化和结合，也是需要关注的一个核心问题。但是从当前的发展现状来进行分析，我国很多企业对于“互联网+”视域下所衍生出来的新型营销模式的应用效率不高还是一个共性问题。对“互联网+”视域下企业营销的困境进行了挖掘和整理，为其未来的优化发展、竞争实力的提升提出一些方案和举措，以期能够借助于这些方法和措施的切实落地，为我国企业的发展打造一个新空间、创设一个新平台。

二、“互联网+”视域下企业营销的困境

“互联网+”是社会信息技术高度发展的背景之下衍生出来的一个全新的事物，这也就意味着，环境在变化，企业的管理模式自然也要调整。但是很多企业的管理人员以及销售人员的思维还没有做到“与时俱进”，在营销理念上还没有和前沿思维接轨，这也就导致企业陷入到了营销困境当中去。具体来说，“互联网+”视域下企业营销的困境主要可以从如下的两个维度上进行阐述和分析。

一方面，线上营销和线下营销活动的融合程度不够。对于任何一个行业的任何一个企业而言，在未来的发展过程当中应该将网络营销摆在一个突出位置之上，这也是给企业带来新的内驱力的一个关键举措。但是线下的实体经济的发展仍然是需要及时跟进的。在很多企业的管理人员和营销人员的印象认知当中，“线上营销”和“线下营销”是两个完全不同的概念领域，因此在实践操作的时候也经常是将两者进行剥离对待。实际上这种理念是不准确的，无论是线上营销还是线下营销，其基本目标都是实现企业盈利能力的优化和进步。如果完全将两者剥离对待，这种观点是错误的，更是需要改进和完善的。

另一方面，网络营销渠道过于单一、过度狭窄，这也是目前我国很多企业基于“互联网+”视域下面临的一个核心困境。很多企业都是以与第三方平台合作为主要的网络营销手段，例如和天猫合作、京东平台合作、苏宁易购合作等等。部分企业并没有建设自己的网络营销平台，也没有及时地借助于微信平台、抖音短视频等平台进行营销活动，这就会在很大程度上影响到企业网络营销渠道的拓展和延伸。自身的网络渠道单一就会导致企业产品推介、產品宣传的路径十分单一，这一个问题也是企业在网络营销活动发展过程当中应该规避的问题。

三、“互联网+”视域下企业营销困境的破解策略

在经历了问题挖掘的阶段以后我们可以十分明晰地看出，当前企业要想在营销活动的科学化发展过程当中取得显著成绩，就要对“互联网+”有明晰的了解，并且要充分围绕这样一个背景环境进行营销优化策略的探究。具体来说，“互联网+”视域下企业营销的困境主要可以从如下的两个维度上进行处理和解决。

一方面，实现线上与线下相结合，线下重利润，线上有销量，在线上进行营销企业所消费的成本相对较低，任何人都可能是潜在消费者，顾客数量增长速度快，但也存在客户也会不固定的问题，所以线上最重要的是抓住短时间里的客户销量，而线下客户可以通过自己的判断检查产品质量，并且有些消费者在线下的一些实体店铺当中进行商品的选择活动以及购买活动，基本是在线下的充分体验之后才决定是否购买，每个消费者的个人喜好和追求都有所不同，线上顾客无法这样直接的接触到商品，这就要求线上的产品服务要做好，保证消费者的购买体验，才能够让这些线上顾客成为“回头客”。

另一方面，建设网络营销渠道。在互联网技术大力发展的情况下，企业需要牢牢把握住这种新的机遇，通过电商和网络推广，推动企业自身的营销创新发展。首先，网络营销最重要的是能够吸引消费者，顾客停留时间越长，其购买产品的可能性越大，这就需要在产品包装和质量保证上下工夫，改变以往单调的包装，换成不同系列的包装，简单大方又贴近生活。具体来说，网络营销活动的优化和创新是可以借助于多个平台和载体的。目前以“直播带货”以及“短视频营销”等为重点的营销新举措，为许多企业销售商品起到了重要的推动作用。为此，不同行业的企业也应该充分契合自身的实际情况，结合市场来进行一些适宜的营销策略的选择和实践。另外，企业也可以积极搭建自己的网络门户网站和网络营销平台，这样也可以为企业的网络营销渠道的拓展和延伸创设一个良好的平台。在信息技术飞速发展的今天，企业只有充分根据自身的实际情况进行网络营销决策的制定，才是确保网络营销不断优化的一个科学举措，这也是促进企业产品销售的一个有效的方法。

四、结束语

通过上文的分析可以十分清晰的看出，当前我国很多企业在“互联网+”的大环境当中还没有能够做到充分把握住发展机会，还没有引入先进的营销理念来进行营销活动的创新和优化，这也是制约着很多企业发展的核心困境。文章在研究的过程中也提出了一些改进的策略，当然，这些策略可以为企业的发展提供一些决策参考，企业还是需要根据自身的内部发展情况、结合外部行业情况等因素进行个性化的营销策略的制定，这才能够为企业产品更好的销售创造更多的机会，也为企业的核心竞争力提升创设一个更加安全、更加健康的环境氛围。

参考文献：

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