浅析市场营销中信息分析的作用

许志鹏 田宏鑫 孙茂臻

摘要：随着我国经济的快速发展，科学技术的不断提升和创新，截止到目前为止，信息化在各行各业的发展中均有所体现。对市场营销而言，在其中融入信息化，加强信息分析能力，可以在一定程度上促进企业的快速发展。基于此，本文通过分析传统的市场营销，从而得出信息分析可以将市场营销细分的观点，除此之外，着重对信息分析在市场营销中的作用进行详细分析，促进企业的可持续发展，希望对信息化发展下的市场营销提供帮助。

关键词：市场营销;信息分析;营销策略

引言

现如今，信息技术得以快速发展，人们实现信息资源的共享。随着信息化技术的不断深入在一定程度上改变着人们的生活方式和消费习惯。因此企业应及时对市场营销策略进行调整。随着全球经济一体化的发展，市场经济在向着信息化的方向迈进，使得人们的消费观念、消费习惯等发生翻天覆地的变化，加剧企业之间的竞争。从目前的发展情况来看，信息化已经成为市场营销的重要组成部分，与此同时，市场营销方式也在发生改变，开始向着信息化、数字化、系统化的方向发展。将网络技术融入到市场营销中，可以在一定程度上提升营销水平，促进企业创造更多的经济收益。

一、传统的市场营销

（一）组织结构不合理

各个部门之间缺乏沟通交流，难以协调。各个部门之间分工不明确，责任制度不能够有效的落实，并且出现有些部门权利高度集中，中层部门责任比较大，管理范围比较窄，而基層营销信息流通缓慢的现象。

（二）营销策略盲目性

企业的宣传、营销策略等都是针对客户需求而设计的，这样不仅能本费用过高，而且还有盲目从众的现象。生产者、商家和消费者组合成商业流通循环，这样的循环方式造成生产者不能够直接在市场中调查消费者的需求，消费者也不能够向生产者提出消费需求，所以，这就会造成市场营销策略的盲目性。

（三）落后的营销方式

以产品为中心的传统方式营销会使得企业营销受到局限性影响，会出现信息传输缓慢、经济活动简单，垄断现象严重等现象。在传统经济模式的影响下，由于企业自身认识和条件的不足，使得企业在管理客户资料方面存在严重的缺陷性。

二、信息分析将市场营销细分

随着市场经济的快速发展，客户的购买心理和购买行为发生了翻天覆地的变化。更多的客户从多个方面进行分析，购买符合自己实际情况的产品。由于受到产品种类的多样性和质量的高低等的影响，使得客户在购买产品方面更加注重选择合适自己的产品。除此之外，不同群体、不同地区等原因的影响，使得客户在购买方面存在差异性，因此有效的分析市场需求，可以使得市场营销更加细分。

通过信息分析将市场营销细分是企业了解消费者的重要途径。市场营销细分是根据营销目的制定消费者对产品和营销组合不同需求的体系，构建市场细分框架，使得企业能够快速掌握消费者的需求，从而实现经济收益最大化[2]。通过信息分析可以制定一个以客户为中心的市场营销策略。在产品同质化严重的今天，有效的通过信息分析将市场营销细分，可以在一定程度上提高企业自身竞争能力，从而实现信息化管理的目的。

三、信息分析在市场营销中的作用

随着我国经济的快速发展，信息技术的不断提高，快速的掌握市场信息就是可以进行科学合理的经营决策。而经营决策的中心为能够掌握市场信息，市场信息主要包括社会、经济、技术等环境信息，有效的将市场营销与市场信息结合在一定，是保障企业进行科学合理的经营决策的前提。在信息化大背景发展下，市场营销重要组成部分变为信息的收集。单从市场经济发展来看，企业无论是在生产、销售等环节中，信息都是关键组成部分。在生产过程中企业需要提前知道消费者的消费需求，从而生产具有针对性的产品。信息分析在市场营销中的作用，具体而言为：（1）对市场信息进行详细分析之后，可以使得企业制定具有针对性的市场目标，为企业培养忠实的消费群体，从而保障企业在日益竞争激烈的市场中，占有一席之地，从而促进企业的可持续发展。（2）对消费者的需求和心理特点进行详细的分析，可以保障企业高层制定科学合理的经营决策，从而减少企业经营风险，使得企业获得更多的消费人群。（3）有效的对信息进行管理和利用，可以为企业的可持续发展提供源源不断的动力。

结束语

市场经营关系着企业的生存和可持续发展，因此这就需要通过信息分析對市场营销进行更加深层的了解。通过信息分析，可以使得企业制定正确的市场营销策略，根据实时监控信息分析，能够对企业相关领导人作出的经验策略进行及时的调整和修改，从而制定符合情况切实可行的市场经营策略。

参考文献

[1]戴浩男，唐赟.浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家，2018（22）.

[2]张卫平.网络经济背景下市场营销策略的转变[J].成功营销，2018（10）.

[3]张欣蕊.论网络经济时代市场营销策略的改变[J].农家参谋，2019（05）.

[4]王羽.探讨信息化趋势下信息分析在市场营销中的作用[J].现代营销（经营版），2019（08）：102.