市场营销中SWOT营销策略的运用浅谈

田宏鑫 孙茂臻 许志鹏

摘要：企业要想提升核心竞争力，需要在找到自身竞争优劣势，以及全面分析外部市场机会与威胁的基础上，利用多样化方法建立健全营销策略体系，确保营销策略的适宜有效性。本文在简要介绍SWOT分析原理的基础上，对SWOT具体分析方式和应用路径展开了讨论，仅供参考。

关键词：市场营销 SWOT分析 销售策略

一、市场营销中SWOT分析原理

SWOT分析法，即态势分析法，形式上表现为构造SWOT分析模型，通过对调查了解的内部优势、劣势，以及外部机会与威胁等采取矩阵形式进行排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

二、市场营销中SWOT分析方法

市场营销中，企业通过SWOT分析方法就是对自身的优势、劣势和外部机遇、威胁进行系统评估，找到自身的市场竞争力和营销突破口，并研究制定适宜的营销策略，从而实现扩大优势、缩小劣势、把握机遇、归避威脅的经营目标，真正发挥企业的资源与强项，实现经济效益和管理效益双提升。在实际的市场营销SWOT分析过程中，主要围绕杠杆效应、抵制性、脆弱性和问题性四个维度对企业自身的优势、劣势，以及面临的机遇与危胁进行研究判定。

1.杠杆效应。杠杆效应是企业对自身优势和外部机会的掌握过程。市场营销工作中，企业通过对自身内部优势、能力以及外部机遇、条件开展全面分析，有助于企业建立完善营销管控机制，并在管控机制建立后利用自身的特长开发外部市场。也就是说，企业要最大限度发挥自身的优势，把握外部市场机会，为持续发展提供坚实动力。

2.抑制性。抑制性是企业对自身劣势和外部市场机会的研究，代表着市场营销策略对企业经营发展产生的阻碍和消极影响。当企业现有的营销策略与外部市场环境条件、发展机遇相悖时，企业的竞争优势就难以释放，企业现有营销策略的问题隐患就会凸显。对此，企业应调整现有营销策略，并转变人、财、物等资源要素的投入力度，引导企业内部资源从劣势领域向优势领域转移，从而寻求更好的营销策略顺应市场发展变化。

三、市场营销中SWOT营销策略的具体应用

1.优势分析（S）。在优势分析的过程中，主要从资本规模优势和成本优势两个层面入手。

第一，资本规模优势。资本是企业经营发展常年累积的优势体系，相应的资本实力能确保企业能开展更加广泛的业务活动，从而提升企业的市场竞争力。企业只有具备充足的资本并形成规模优势，才能培育和维护自身的市场竞争优势。第二，成本优势。随着低成本竞争时代的到来，企业只有加大成本管理控制力度，培育成本竞争能力与优势，才能为自身的市场份额扩大和盈利水平提升创造条件。与此同时，企业加大技术研发和科技创新投入，有助于降低成本，提升企业的差异化竞争能力。

2.劣势分析（W）。第一，人才管理劣势。主要存在于国有制企业中，目前还有相当部分国有企业仍在沿袭传统的人事管理模式，从而导致人力资源管控机制不能发挥其实际价值，无论是人才招聘还是晋升机制等均相对滞后，严重影响员工的归属感和责任心，制约着企业营销工作的顺利开展。第二，品牌建设劣势。实际经营管理中，大多数企业尤为关注经济利益指标，相对忽视品牌建设、人力资源等职能管理，从而导致企业市场综合竞争力逐年削弱，失去竞争优势，不利于企业可持续发展。

3.机会分析（O）。纵观我国宏观经济现状和世界经济发展趋势，无论是国内市场供求关系还是对外贸易关系均在逐渐改善，为企业发展创造了良好的市场环境，同时也为行业经济发展提供了宝贵的契机。企业要想在市场营销中寻找契机，就要在认清自身优势与劣势的基础上，全面调查了解市场机会、发掘市场需求。

4.威胁分析（T）。我国经济发展环境在持续改善的同时，面临的竞争威胁也相继加大。随着跨国贸易摩擦的升级，已经对部分出品依赖较高的行业产生了较大威胁。另外，由于市场的过度竞争和客户的个性化需求越来越明显，企业管理机制失灵、营销策略失效等现象时有发生，企业面临销售额大幅缩水威胁。

四、市场营销中SWOT营销策略

1.公共关系营销策略。企业要想提升行业影响力和形象地位，培育良好的公共关系在诸多营销策略中显得尤为重要。企业应将公共关系作为重点关注、发掘和培育对象，采取全方位营销策略，推动企业公共关系的广度和深度实现横向拓宽、纵向延深，促进公众满意度和认同感实现双提升，为企业产业发展、项目开发构建良好的公共资源，减少外部舆论导向压力。除此之外，企业应建立健全公共关系营销监督机制，确保有关公共关系管理体系、营销策略能够得到有效管控，使企业公共关系营销策略真正落地生根，产生实效。

2.品牌营销策略。企业应充分借鉴国内外优秀同行的先进管理经验，结合行业发展现状和市场客观需求，建立完善品牌运营管理机制，采取立体化品牌营销策略，推动企业品牌市场影响力提升。

五、结束语

总而言之，在市场营销中应用SWOT分析要对企业自身的竞争优势、劣势以及外部市场环境的机遇与挑战进行全面梳理分析，从而抓住市场机会并采取切合自身经营管理实际的系统性营销策略，才能系统性发挥优势、规避劣势，推动企业的全面可持续发展。

参考文献：

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