以《云边有个小卖部》为例浅谈我国青春文学类图书的营销

尚春芳

摘要：青春文学类图书是我国文学图书市场中一个不容忽视的细分图书领域，在出版领域中占有很大的比重，且早已步入营销时代。结合当下出版环境，分析《云边有个小卖部》成功的营销实践，为青春文学类图书提出具体可行的营销策略，以期促进其长远发展。

关键词：青春文学类图书;图书营销;策略;《云边有个小卖部》

当下，我国大中学生群体热衷于阅读校园、玄幻等文学读物，这类图书数量繁多，统称为青春文学。经过十多年的发展，我国涌现了一批优秀的青春文学作家和作品且深受欢迎。

一、青春文学类图书《云边有个小卖部》营销分析

张嘉佳的《云边有个小卖部》于2018年8月由博集天卷策划上市，并在当年取得了不错的销量。2019年其销量不可避免地进入了平台期。然而，2020年疫情来袭，本书却意外地重新吸引了大众的目光，销量持续攀升。根据北京开卷的数据，本书在2020年发货200万册。

（一）《云边有个小卖部》的三个营销阶段

1.2018年8月至年底第一阶段

2018年张嘉佳的《云边有个小卖部》出版上市。此阶段，通过举办一系列的线下签售活动和线上推广，形成了充分的宣传发酵效果，取得2018年发货100万册的成绩。

2.2019年第二阶段

此阶段，《云边有个小卖部》的销量进入平台期。各种线下活动渐渐退出，线上推广仍在继续，为本书保住应有的关注度。2019年，《云边有个小卖部》推出全新版本上市，紧密衔接。

3.2020年第三阶段

2020年疫情来袭，《云边有个小卖部》的销量却出乎寻常，不降反增，迎来第二波销量高峰期。在5月至6月以及10月至11月期间，本书分别出现了两个销售高峰[1]。2020年实现发货200万册。

（二）《云边有个小卖部》营销分析

我们时常在图书排行榜上看到《云边有个小卖部》的身影，一本书能够迎来两次热销，成为畅销书，背后的营销策略不容忽视。

1.作者营销

《从你的全世界路过》让很多读者认识了张嘉佳，这本书上市6个月销量就超过200万册，一年销售超过400万册，创下单本小说历史记录。2014年年底，本书获得亚马逊年度图书总榜第一，也使张嘉佳获得亚马逊年度畅销书黑马作家排行榜第一。同名电影《从你的全世界路过》的上映又为张嘉佳赢得大批粉丝。时隔五年，张嘉佳推出全新力作《云边有个小卖部》，初始读者便是当年《从你的全世界路过》的读者，充分利用名人效应。

2.微博营销

近年来，微博成为当下90后、00后的常驻平台，因其即时性等特点，很多热点事件或话题时常在微博“走红”，从而引起关注。微博作为一种新型营销工具，很多作者和出版方都借助微博为作品宣传造势[2]。在《云边有个小卖部》宣传期间，除博集天卷外，张嘉佳也利用个人微博发布新书签售会等活动信息，积极与粉丝互动。其微博营销的具体策略可以总结如下：

（1）话题式营销

宣传期间，出版方借助创建微博话题的方式来吸引读者关注，如话题#张嘉佳夜读电台#。凭借这一话题，通过讲故事进行分享，增强了作者与读者间的互动和粘性，从而提高了本书的知名度和销量。话题的创建，也为读者搭建了一个自由阅读分享的平台，读者可在超话里发帖子，将个人的读书感悟与大家分享，为话题本身和图书增加热度。微博话题的创建与维护，对于图书销量的上升功不可没。

（2）参与性营销

微博具有互动性强的特点，读者可以通过微博评论等与作者或出版方进行互动交流。《云边有个小卖部》上市后，博集天卷策划了“校园分享会”活动，与读者在微博互动，让读者参与到确定行程中，增强读者参与性。自图书上市后，张嘉佳走遍大半个中国，做了几十场“校园分享会”，积极与读者参与互动。借助参与性营销，在拉近与读者距离的同时进行图书宣传，提高图书销量。

3.抖音营销

当下，以抖音为主的短视频平台影响力越来越大。疫情期间，《云边有个小卖部》的“意外”走红，得益于抖音的推广营销。因一位中学生在抖音发了一则短视频，粗糙拍摄了图书书脊并搭配文案“我太喜欢这本书了”，一时间获得38万点赞。从前期的读者散点式推荐，到后来的出版方发力，疫情间这本书的宣传大都依赖于抖音。张嘉佳于8月份入驻抖音并发布视频，对宣传起到关键作用。借助抖音平台，对重点视频进行策划包装，带动图书销量。

二、我国青春文学类图书的营销策略

（一）利用新媒体新技术，拓宽营销渠道

当下我们已进入新媒体时代，青春文学类图书的营销方式已不仅是传统的作家签售、名人书评等，更要借助互联网进行全覆盖、多领域的活动来拓宽营销渠道[3]。

1.双微营销

在此前一段时间内，网络新媒体中应用最广泛的两个营销平台是微信和微博。首先要利用微信营销。我国青春文学类图书要抓住微信这一新媒体进行营销，借助微信公众平台。很多图书期刊都有专门的微信公众号也积累了大量的高质量粉丝群体。出版方要借助微信公众号发布图书相关信息吸引目标读者注意，进行营销宣传。其次要利用微博营销。青春文学类图书的读者多为青少年群体，微博正是他们的聚集地，要善于利用微博这一新媒体平台进行营销推广。而且青春文学作家多为偶像作家，他们本身就具有号召力且拥有大量粉丝，通过微博做推广营销，可以第一时间吸引初始读者，再借助粉丝效应扩大宣传范围。

2.抖音营销当下，随着网络通讯技术的发展，短视频、直播的媒体形式得到广泛关注，并日益受到大众青睞。《2020年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2020年3月，抖音以月活跃人数近五亿的成绩领跑短视频领域，排名第二的快手月活跃人数也已接近3亿[ ]。青春文学类图书的推广营销不能忽视这一新媒体平台，要紧紧抓住抖音短视频的方式。出版方除自己申请账号外还可以借助一些网络红人，或者用开设作家个人账号为图书做宣传。例如《云边有个小卖部》在疫情期间营销时，张嘉佳入驻抖音并发布一系列视频，对疫情期间的营销推广起到关键作用。

（二）挖掘IP价值，开发周边产品

2015年被称为IP元年，2016年末出版界持续对图书IP投以关注和热议，现如今许多文学作品都被改编成了影视剧或动漫等。

将青春文学作品改编成影视剧可以提高青春文学的影响力，这意味着青春文学迈入了影视行业，扩大了传播范围。同时影视剧的一部分观众在后期又转化为图书的读者，这也是青春文学良好发展的动力之一。

青春文学类图书除可以被改编成影视剧、动漫来延伸产业链外，还可进行创意开发，开发出可供销售的周边产品。挖掘图书IP价值进行开发，将作品内容价值充分发挥，可增加作者及出版社的经济收益，同时是对作者继续创作出优秀作品给予鼓励。与此同时通过开发多形态的图书衍生品，能够很好的吸引读者，既扩大图书影响力也可以延长图书生命周期。

青春文学类图书的营销要紧随当下出版产业多元化及新媒体发展的脚步，挖掘IP价值来延伸产业链并拓宽营销渠道，提高我国青春文学的影响力，促进其可持续发展。

参考文献

[1]疫情下发货200万册，一本“老书”的奇特畅销曲线https：//mp.weixin.qq.com/s/I8zNirJ1yAiJ0yS_w_dYLA

[2]张春欣.新媒体背景下畅销书的营销策略研究——以《好吗好的》为例[J].新媒体研究，2017，3（18）：46-47.

[3]薛丽.互联网时代畅销书的营销策略探究[J].太原城市职业技术学院学报，2021（03）：16-18.

[4]2020年Q1中国移动互联网行业发展分析报告[EB/OL]. http：//www.199it.com/archives/1051388.html.