镜片市场：沉淀过后，大道初现

文 刘哲宇

阔别两年之后，再次走入国内镜片企业，给人的第一感受是国内镜片领域的基本面与两年前虽然没有太大的变化，但某些方面的变化则更加明显：功能性镜片对于单光产品的替代更加坚决、以消费端需求为导向的车房定制更受欢迎、青少年近视防控产品的赛道挤进了更多的选手……

需求与讯息在庞大的市场中做着不规则运动。消费者、零售店、代理商、品牌方，镜片领域的信息传递如同被打破了化学键的原子——更加恣意地自由活动，在新的强互作用力下组成新的物质。对镜片企业来说，消费者蓬勃发展的需求就是那股强大的原动力，驱使着供应链提供更加个性化的服务、更加精准定位产品，乃至更深入人心的品牌形象。

近视防控镜片：逐渐清晰的产品路线

近一两年，国内镜片厂商扎堆推出青少年近视防控产品，也各自收获了一定的市场接受度。但不论是深究其近视防控原理，还是仔细研读各个品牌的宣发资料均会发现：不同品牌的青少年近视防控镜片，采用如调节滞后、周边离焦、竞争性近视离焦、梯度离焦等多种技术原理，在一个个与“学生”“学习”“成长”等意象相关的产品名称背后，是不够清晰的市场定位，甚至是对于宏观趋势的盲目跟随。

据记者调查了解，在近视防控镜片集中爆发的早期阶段，无论是代理商、零售终端还是消费者，对于相关产品可谓是来者不拒，不论原理、不谈效果、不看例证，一款产品只要沾上“延缓近视”的边，都能获得一定销路。这当然不是长久之计，当恐慌性采购和随之而来的备货行为告一段落后，这一细分市场自然显得混乱无序。

随着有关政策的逐渐明晰，社会各界对于“近视防控”的认知逐渐深化，在整个市场现有的近视防控产品和手段中，青少年近视防控镜片的定位也明确了起来。在近视控制效果上，略逊于角膜塑形镜，高于普通单光镜片和一般功能性镜片，价格定位也介于两者之间；同时，因其不接触眼球，可用大多数光学镜架验配、较为方便的特点，逐渐成为近视防控的主力产品，在多个搭配着视觉训练等辅助服务被大规模采用。经过了市场的沉淀与理性选择，本届展会上的青少年近视防控镜片形势也逐渐清晰起来。可以看到，更多国内品牌的这类产品选择了离焦原理，因其已经得到了较长时间的技术验证，国际品牌专利保护也已经过期，市场认可度也更高。

圆形镜片上“贝壳形”或“菱形”的离焦区域，是离焦原理近视防控镜片的主要特征。本届展会上，万新光学旗下的乐轻松、康耐特光学旗下的学智优、俊视光学旗下的博士星、点进光学旗下的读书乐都有着类似设计。

车房定制：无所不用其极地迈向高端

“RX”的字样在本届展会的各个展馆几乎都有出现，车房定制镜片的繁荣，反映出消费者对于个性化视觉体验解决方案的巨大需求。过去不做车房片的，今年开始做了；车房业务稳步发展的，今年升级了生产线设备或技术；而那些想要更加先人一步的企业，都在想方设法地让其车房有更多的个性化可调参数，满足更多场景、更广阔年龄范围内的消费需求。

新唯尊高端车房于今年下半年正式启动，强调“场景化定制、个性化定制”，对全年龄段人群不同场景下的视觉需求进行了优化和预案。而一向以“个性化视觉方案提供商”为定位的罗敦司得则带来了DNEye®Scanner 2眼部参数测量仪和ImpressionIST®4个性化参数智能终端，为消费者测量前倾角、镜面弯、镜眼距、单眼瞳距、单眼瞳高等在内的眼镜验配参数，并与车房生产线智能互联、导入数据。拥有高端车房品牌——壹号车房的优立光学则在继续保持定制化设计的优势的同时，狠抓产品质量，实施更加严苛的质量管控标准，增加生产流程中的品控节点。

高端车房定制，可能会是近三年内镜片市场增长最大的动力之一，而各个企业努力扩充车房定制范围的广度，在质量上强化定制镜片的高度，无疑都是为了迈入“高端”这个定位区间。新唯尊光学市场部经理林浩向记者表示，镜片品牌要做车房如果不是全力以赴，不如把建设生产线的巨大前期成本留作他用。

渐进、功能性镜片：以人为本

在高端车房定制镜片持续走俏的风向带动下，各家品牌渐进多焦点镜片的产品线也朝着更细分化、更易适应的方向发展。总体看来，渐进多焦点镜片，可以说是今年展会上整个镜片领域“内卷”最厉害的品类：精度更高、消除横向球面像差的自由曲面加工技术几乎已成为标配，每家企业都在各项技术上发力，力求找到自己最突出的差异化优势。

万新光学在主推其拳头产品大都市活力镜片、清底色防蓝光镜片X50的同时，也更新了旗下渐进多焦点镜片酷龄系列，以大幅度增加适配区域为主要卖点。以“功能性镜片解决方案服务商”为定位的点进光学带来了咏春时代功夫变焦自由曲面内渐进镜片，主打超短通道和内表面渐进，以实现更加柔和的视觉过渡区。车房定制和成人渐进是格林视通光学的传统优势项目，本次展会其强调的是渐进多焦点镜片与其他品类的自由组合，如有害光线防护、变色、偏光等设计与渐进片的适配。

提供现场试戴的万新酷龄系列

如此看来，近年来渐进多焦点镜片市场推广收效不明显的情况，很可能是因为“一个巴掌拍不响”：上游品牌方不断强化对于验配渠道的专业支持、对于零售终端的一线验配人员的培训，却没有真正研发出验配人员好配、消费者好适应的产品。随着越来越多注重消费者适应体验的渐进产品的出现，期待我国的渐进多焦点镜片市场能真正迎来渠道与产品的双管齐下，强势增长。

隐形眼镜：愈出彩，愈出位

本届展会，并没有太多大型隐形眼镜企业参展，却涌现了一些彩色隐形眼镜品牌的新面孔，不论中高端隐形眼镜还是彩色隐形眼镜，短周期是当前市场的主要偏好，日抛、周抛隐形眼镜更受青睐；而多样的花纹样式、丰富的色彩系列，说明彩色隐形眼镜品牌注重细分市场和独特的定位。记者走访发现，这样的局面主要来源于彩色隐形眼镜与传统眼镜产品不同的客户群体所导致的，其主流消费群体多为90后、00后年轻人群，与众不同的花纹样式、饱满丰富的色彩等成为这一群体的新需求。

卫康是为数不多的隐形眼镜参展企业

后记

整体而言，每家企业对于既定路线的坚持，逐渐丰满产品阵列、提升综合实力的亦步亦趋。随着后疫情时代消费形式趋于稳定，国家相关政策持续向好，消费者与业界的“双向奔赴”将持续进行。眼镜行业企业能够坚持自身的发展路径稳步前进，而不至于被市场或外部环境的突发事件扰乱阵脚。骤雨初歇，海阔潮平，希望接下来，我国眼镜行业能迎来一段“也无风雨也无晴”的长缓上坡路。