差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

王平春，林金柱

（泸州职业技术学院，四川泸州 646000）

随着当前我国国民经济的快速发展，国民消费水平稳步提升，消费者的消费需求与消费特点逐渐呈现多样化。饲料产品也不例外，饲料企业要想在当前经济市场大环境下占领一席之地，必须转变销售策略，注重饲料产品的差异化销售策略，将差异化销售策略提升到饲料企业发展的战略层面上，利用差异化销售策略提升饲料产品的销售优势，进一步提升饲料企业的市场竞争力，从而更好的增加饲料企业的销售利润（周晓，2020）。

1 中小型饲料企业发展的经济优势与地位

中小型饲料企业在我国饲料行业中不仅数量庞大，而且种类繁多，几乎涵盖了农牧养殖行业的所有饲料品种需求，掌握了各种饲料产品生产销售的各个环节，可以毫不夸张的说，中小型饲料企业的建立与发展占据了我国农牧养殖产业的半壁江山。

1.1 中小型饲料企业为我国经济增长注入了强大动力随着深化改革的持续稳步推进，民营企业在我国市场经济大环境的刺激下得到了稳固发展，中小型饲料企业作为民营企业的重要组成部分，为我国经济发展做出了巨大的贡献。

1.2 中小型饲料企业的出现极大缓解了就业压力我国经济发展水平较低的地区金融资源相对匮乏，很难建立大型民营企业，而这些地区的就业岗位也相对较少，使得这些地区不仅经济发展受阻，人口就业压力也非常大，而中小型企业能很好的解决这类困境，首先，中小型企业建立发展不需要太多的人力、物力资源，其次，中小型企业运营成本较小，建立准入门槛较低，劳动密集型工作比重较高，给经济发展水平相对欠缺的地区带来了大量的就业岗位，极大缓解了就业压力。

1.3 中小型企业为科技创新注入了新鲜血液相较于大中型企业来说，中小型企业创新意识、能力和劲头都相对充足，因为中小型饲料企业在发展过程灵活性较高，而且由于规模的限制导致中小型企业在生产过程中不能做到面面俱到，只能专注于饲料加工生产中的某个环节，给中小型饲料企业在科技创新方面带来了一定的优势，因此，中小型饲料企业为饲料生产创新技术注入了新鲜血液。

2．4 单项病原体阳性率 九种病原体中，MP阳性病例最多，共379例，阳性率31．53%（379／1 202），其次为INFB，阳性率5．41%（65／1 202），排第三位是RSV，阳性率1．16%（14／1 202）。COX、CP检出最少，1 202例中均仅检出1例。MP阳性病例占总阳性病例的90．89%（379／417），男女患儿 MP阳性率不同，女性患儿高于男性。二者差异有统计学意义，P＜0．01）。MP阳性率与患儿年龄也有关系，0～3岁间，MP阳性率随年龄增加而增高，但2～3岁组与≥3岁组的MP阳性率差异无统计学意义（χ2＝0．03，P＞0．05）。

幼儿园阶段，家长和教师对幼儿的学习以培养学习习惯和兴趣为主，没有硬性学业要求和作业。到了小学，家长对成绩的过度重视，同学间的竞争，凡此种种，都让孩子感觉到承受的压力大了。

1.4 中小型企业是我国民营产业结构平衡的重要杠杆在我国经济发展水平较低的地区，中小型企业的存在是推动地区经济发展，连接城乡二次元发展的重要平衡杠杆，中小型企业成立成本低，灵活度较高，种类繁多，刚好填补经济欠发达地区的发展需求，成为经济欠发达地区追赶经济发展地区的重要加速器，因此，中小型企业是我国产业结构平衡发展的重要杠杆。

2 差异化营销策略的相关概念及综述

2.1 差异化营销概念差异化营销是指基于产品自身本质特点与消费者消费需求，通过对自身产品销售市场进行科学合理分析，找准自身产品的精准销售目标市场，根据市场需求结合自身产品的特点与优势，为自身产品打造一种有别于其他同类产品的独特性质，以便在同类产品竞争市场中脱颖而出，增加产品的销售量，提升企业自身的经济效益（金乐，2020）。

2.2 产品差异化内涵界定产品差异化销售的最本质特征就是在同类产品中通过差异化销售降低和减少可替代产品的出现与应用，增加产品自身的个性化特征，从而在消费者心中占据不可替代的位置。换句话说就是产品差异化销售追求就是一定程度的产品垄断，从而提升饲料企业在销售市场的销售份额（单勤琴，2019）。产品差异化销售战略在一定程度上可以缓解自身产品在同类产品销售市场中的竞争压力，提升企业经济利润率。因此，产品差异化概念是指产品生产者或经营者为了在销售市场中占据更大的销售份额而根据消费主体的个性化需求结合自身产品本质特征而做出的一系列有别于其他同类产品的销售手段与产品包装行为。

3.1.2 差异化营销策略可降低消费群体对价格的敏感度 差异化营销策略主要是通过加大自身产品在同类产品中的个性与特点，从而增加消费群体对自身产品的购买欲望。加大自身产品有别于其他同类产品的个性与特点，这本身就是增加自身产品的识别性与品牌性，由此差异化营销吸引到的消费群体一般看重的是这个产品的差异化特性，一般会被产品自身的特点与品牌商誉吸引，不会过分看中产品的销售价格，而且企业在实行产品差异化营销策略过程中还可以增加自身品牌的附加价值，提升自身产品在消费群体中的忠诚度，在一定程度上降低消费群体对自身产品的价格敏感度，降低企业在同行竞争中的压力，提升企业自身的经济价值与品牌价值。

（1）侧重于核心特点的差异化营销 这类差异化销售策略主要是一些技术手段较强的产品不断研发自身技术水平，从核心、根本上发展出有别于其他同类产品的特异功能，以满足消费群体对此类产品的个性化需求，从而提升产品的市场销售份额。

此外，语料中的古汉语词、古越语底层词、古楚语词等，需花大量的时间和精力对本字进行甄别和考证。要做到这一点，不仅需要深厚的语言学功底和严谨的治学态度,而且需要开阔的学术视野和敏捷的思维能力。

（3）侧重于市场需求的差异化营销 侧重于市场需求的差异化营销重点是通过掌握产品销售目标市场的各项数据信息来决定营销策略。一是通过结合目标市场同类产品的销售价格与销售质量，找准自身产品的销售定位，科学合理的改变产品价格（田琦玮，2020）。二是通过目标市场消费群体的年龄、喜好及习惯等特点进行详细分析，找出适合自身产品的销售渠道，间接的提升企业产品销量。

3 差异化营销策略的优点及存在的风险分析

3.1 差异化营销策略的优势分析

社区教育传承与创新非物质文化遗产活动实施方式伴随现代化技术进步已有明显改进，但对民众的吸引力仍显薄弱，主要原因在于，已有的固定思维模式在一定程度上局限了活动方式的创新维度，传统的地域行政划分使社区传承和创新非物质文化遗产表现出相对闭塞和固定的形式，重形式轻效果的绩效观念导致形式尚可而效果不足，有限的传播方式和宣传手段又影响了此类活动的新颖性和影响力。这些都影响了社区居民对非物质文化遗产特殊魅力的深刻认识和了解，最终导致活动参与受众度不够高，对民众的吸引力较弱。

3.2 差异化策略的风险分析

2.3 差异化销售的基本类型由于产品种类及本身特质的不同，在销售过程中差异化的侧重也不甚相同，因此，产品差异化销售方式也不同，主要分为以下几种。

3.1.1 霍特林模型分析 中小型饲料企业通过差异化营销策略使得产品在同类竞争市场中得到极大的竞争优势，这种差异化营销策略下的竞争优势最明显的体现之一就是能提升此种产品的销售价格与销量，为企业带来高额的利润（常宜龙，2020）。霍特林模型就是这一优势分析的体现。它主要是把同类产品差异化销售策略下两种产品的差异化特性值与产品价值之间的关系通过数学模型表达出来，此模型的主要特点一是在一定范围内产品之间的差异化越大，消费者群体对产品的偏好就越大；二是产品质量是决定产品实际价格的根本影响因素，在一定范围内产品差异化营销会影响产品销售价格围绕产品价值上下波动；三是当同类产品的销售方在销售过程中存在横向差异化销售行为时，这两种产品都能得到超额利润，因此，差异化销售策略对中小型饲料企业在产品竞争市场中具有极大的作用（司艳娜，2020）。

3.2.1 饲料产品核心同质化程度较高 饲料企业在生产饲料产品过程中由于养殖业的家禽种类较为固定，导致饲料企业生产的饲料产品核心种类几乎相同。加之中小型饲料企业成立成本较低，资金运营相较于大中型企业差距较大，因此，在生产产品过程中难免会依据市场销量高的产品来进行模仿包装生产，这也在一定程度上削弱了企业产品差异化营销策略的可执行性。

3.2.3 忽视消费客户需求而盲目差异化 中小型饲料企业由于本身资本发展有效，对销售市场的掌控能力非常弱，因此，在饲料产品销售推广中常常会忽视消费群体的消费需求。加之饲料产品本身作为家畜养殖生长的营养食物，具有一定的特殊性，因此，在产品销售过程中大家都会比较重视饲料产品本身品质与性能，非常容易忽视消费群体对自身产品的服务需求，这也在一定程度上限制了饲料产品差异化营销策略的应用与推广。

（2）侧重于形式服务的差异化营销 此类差异化营销策略主要通过完善产品服务附加价值，打造产品品牌效应。一是根据消费群体的喜好挖掘产品包装特点与设计感官的个性化服务，已达到消费者的多元化需求；二是增加产品销售服务的附加价值，建立多元化销售渠道与体验店面，为消费群体在产品使用服务过程中获取不同的体验。

3.2.2 附加服务同质化程度较高 中小型饲料企业由于自身资本运营程度较低，导致大部分中小型饲料企业产品销售渠道比较单一，产品售后服务价值较低，营销推广技术、资金投入都十分有限，这在很大程度上限制了这些企业在销售过程中差异化营销手段的应用。而且中小型饲料企业本身发展就有一定的局限性，在营销过程中难免会模仿已有的成功营销策略与手段，这也在一定程度上加重了差异化营销策略在中小型饲料企业中的普及与应用。

3.2.4 同类饲料产品区别较小 饲料产品相较于其他产品，科学技术含量较低，产品成分较为稳定，更新换代的周期较长，使得销售市场中大部分饲料产品相似度极高，区别较小，产品功效极为相似。而差异化销售策略主要是根据自身产品的独特性能作为销售过程中的营销手段来降低自身产品在同类销售市场中的竞争压力（张侯瑞，2019）。

婴幼儿喘息须要注意排除支气管异物吸入，以免延误治疗。表现为吸入异物的同时突然出现刺激性剧烈咳嗽，呼吸急速伴喘鸣，可伴随体位改变而加重或减轻，多为吸气性呼吸困难。

4 中小型饲料企业差异化营销实施策略优化方案

4.1 找准目标销售市场的特点与需求中小型饲料企业在实施差异化营销策略过程中，首先要做到了解目标市场的需求特点，即通过深入调研，收集同类饲料产品在此目标市场中的销售数据，利用科学合理的计算模型及大数据、云计算等先进的计算方式对这些数据进行精准分析，完善饲料产品销售前所需的决策部署工作，结合自身产品的特点与优势，将饲料产品的市场进行合理细分，精准找出自身产品销售的目标市场，然后根据市场特点及消费群体对饲料产品的需求找到自身产品在此目标市场的差异化营销点，从而提升产品销量（段彦辉，2019）。饲料产品本身作为一种特殊商品存在于农贸销售市场，由于其作用比较单一，特点比较突出，因此，一般的消费需求大多集中在产品质量与效果方面，所以中小型饲料企业在实施差异化营销策略时要注重对产品外在质量及生产成本的把控。

4.2 侧重形象特点进行差异化营销中小型饲料企业在销售产品过程中根据要根据种类制定专门的营销策略。可针对饲料产品销售地区的使用群体，在饲料产品包装上加入特定的标识来提升自身产品的辨别度，如牛羊类饲料应在包装上设计类似的形象，有助于消费客户在购买过程中精准识别，鸡鸭类家禽饲料同理。若为农作物生长培育饲料类，就应在包装外观上着重体现饲料产品的主要成分，以便农民消费者在购买时少走弯路，节省时间，给消费客户带来便利。在广告推广过程中，由于饲料产品的购买群体大多是农民，所以在广告推广过程中要尽量通俗易懂，增加一定的亲和度。

近年来海上风电发展迅猛,装机容量已经超过 600 MW,单机容量由最初的2 MW 发展至现在的6 MW[1]。然而,伴随着风电渗透率的不断增加,其对电力系统稳定性的影响已经不容忽视。由于风能的随机性和不可控性,风电场的输出会有波动,因此对海上风电场进行建模与详细的可靠性分析至关重要。

4.3 销售渠道差异化营销策略中小型饲料企业传统的销售渠道一般是饲料企业生产的产品通过经销商转手到目标销售市场内的零售商手中，如此一来会使饲料企业在销售自身产品过程中得到的销售利润极低，不利于企业经济效益的提升，而且当前饲料产品的线下销售市场趋于饱和，竞争压力非常大，因此，中小型饲料企业要努力扩展线上销售渠道，采取密集线上分销模式，通过互联网电子商务的应用建立起网络销售市场，从而增加饲料企业产品的销量，提升中小型饲料企业的经济效益。