财务与营销在企业中的关系及控制策略分析

河北建材职业技术学院 王思萌 李 娜 母 丹

近年来，在信息技术的推动下我国的社会发展水平也在持续加快，各行各业之间的竞争也逐渐加剧。在这样的市场环境下对企业的内部财务和营销管理工作提出了更高的要求，只有确保企业在发展中内部的财务管理工作和营销工作能够达到一定的协调性，才能使其在企业发展中发挥各自的优势促进企业的良性健康发展。本文也主要对当前企业发展中财务和营销的关系进行分析，并提出了一些管理和控制建议。

一、企业发展中财务与营销的关系分析

随着经济全球化的发展，企业面临的市场环境也变得越来越复杂，而且面临的竞争也在不断解决。为了有效地应对市场的变化和发展，企业在发展中首先需要具有一定的营销条件和营销策略，才能保证其能够立足于市场，立足市场之后需要还需要不断开拓市场并且通过提高内部的管理水平不断降低成本从而占据市场竞争的优势。只有在市场中占据优势才能进一步为企业搭建良性的发展平台。但是对于我国当前的市场发展环境来说，大量的营销需要耗费企业大量的成本和资金，而这个时候往往就是需要财务发挥其对企业的资金进行统筹规划的作用，也才能进一步决定在企业营销方面的资金规划。从以上分析可以看出，尽管财务与营销工作的实施都是以企业的发展为目标的，但是在实际的运行中财务则更加侧重于当前的利益，而营销工作的开展则更加重视企业的业绩和发展规划，这就会造成在企业管理策略的制定中财务规划和营销工作之间产生一定的矛盾，这样的矛盾也会在一定程度上造成市场机会的流失。在企业发展中，如果营销工作发生了问题，会影响到企业的财务状况，并且为企业的发展造成了很多不良的影响。因此可以看出，虽然财务和营销都是为了共同的目标，那就是促进企业的不断发展，但是在实际操作中却有冲突和矛盾的地方，只有在企业管理和决策中真正做好规划，协调二者之间的平衡关系，才能够帮助企业建立良好的内部经济环境，实现企业的健康稳定发展。

二、企业财务与营销中的矛盾因素

（一）营销费用的管理

营销是当前企业发展中非常重要的部分，营销是为了帮助企业在市场环境中获得良好的知名度，从而为企业的商品和服务的销售提供广阔的市场空间。面对当前比较复杂的市场环境，企业需要开拓思想，实施多元化的营销策略，只有这样才能确保企业始终具备创新能力和竞争优势。企业营销活动的开展是需要大量的费用做支撑的，财务部门在进行营销费用审核时是没有办法对预期的收益进行准确评估的，因此在工作落实过程中存在较大的风险，如果营销的效果不理想没有达到预期的话，就会对企业的经济造成很大的影响，还有可能会使企业在市场环境中失去原有的经济地位，给企业带来巨大的经济危机。

（二）企业信用销售标准以及财务的坏账损失问题

在复杂是市场经济环境下，为了能够最大化的达到营销的效果，在企业具体的营销工作中都会利用多元化的策略，比如加大优惠力度，进行免费赠送等措施，这些措施的实施虽然为企业带来了大量的客户，但是却没有盈利，甚至造成了企业在很大程度上的亏损。销售人员对市场环境没有做出准确的评估，或者竞争对手之间的恶性竞争等因素都会造成企业财务资金的损失，这种情况非常容易造成财务管理中的资金坏账，对企业整体的经济环境也会造成很大的影响，使企业在未来的财务运作方面面临很大的困境，同时对企业的长期发展也带来了很多不良的影响因素。

（三）营销服务和财务信息冲突

营销工作的开展主要是通过多元化的服务条件保证产品在销售过程中的标准。多元化的营销服务虽然能在很大程度上提高营销的效果，但是很有可能会造成财务信息统筹方面的失衡，使得财务部门的报表准确性大大降低了，对于整体工作的开展和财务部门的规划都造成了很大的影响。虽然使得营销管理部门的工作效率有了显著的提升，但同时给财务工作的造成了很大的困扰，财务预测很难落实，而且财务管理的效率构架也受到了很大的影响。

（四）业绩评级体系的差异性

企业的财务管理和营销工作的开展对企业经济发展有着不同的影响，这种情况也非常容易造成在企业业绩评级体系落实的过程中出现薪资分配不合理的情况。例如，在企业内部的管理中，业绩不好的情况下，营销人员的收入会由于财务的报告受到很大的影响。这种情况会导致营销人员在工作中产生比较严重的负面情绪，使得营销工作的开展受到一定的影响，同时也为企业的长远发展埋下了隐患，而且这种情况如果长期存在的话会形成恶性循环，对企业的发展造成很大的阻碍。针对这种问题，企业要将财务部门的工作和营销计划结合起来，使经济性可持续发展的理念作为企业营销活动的核心。对于企业的营销人员也需要进行财务相关知识的培训，使两者之间能够建立起有效沟通的桥梁，尽可能地派出两者之间在工作目标和利益上的矛盾和冲突，最大化实现企业利益的增长。

三、企业财务管理与营销策略分析

（一）从全局利益出发，加强沟通与合作

为了促进企业的发展，首先，企业领导者必须清楚地意识到当前企业内部财务管理工作和营销工作之间存在的问题和矛盾，并且结合企业实际情况采取有效措施解决两个部门在工作上的矛盾，从而确保企业内部发展的稳定性，并且为企业未来的经济发展提供更多的可能性。其次，营销部门和财务部门在实际工作的开展中需要相互学习，从而为两者之间的有效沟通做好铺垫，并且能够有效提升企业的营销效果，为企业形象的提升和进一步发展创造条件。最后，在营销工作实施的过程中，企业需要根据自身的情况为营销活动的开展制定参照标准，对市场环境进行有效分析，只有这样才可以保证企业的财务审查工作能够实现有效的延伸，并且在当前企业营销手段的前提下制定出风险最低的方案。

（二）加强对企业营销费用的财务管理工作

在企业的实际运营中，为了能够加强对营销费用的管理需要建立起标准的营销费用使用和审核流程。比如，在费用报销时报销发票上需要填写完整的企业信息，还需要针对不同的内容有一定的金额限制。还可以利用费用预算节约率对营销费用的预算情况实施有效的评估。在实际评估的过程中，需要对影响可能会影响到成本的各项费用的可控性实施有效的评估，以便能够去除掉不可控因素造成的影响。还有，企业还需要结合自身的规模和行业特点以及所处的市场环境等因素构建起符合企业发展实际的财务预警机制，有效实施企业的财务预警管理。

（三）完善企业的评价系统和薪酬分配体系

企业在运营管理过程中的销售收入和市场的占有份与许多因素都有关系，不是某一位营销人员个人可以实现的，需要结合企业的生产经营情况和在市场发展中所做出的决策。在企业的发展中，市场份额和企业的销售收入不是越多越好，而营销费用也并不是越少越好，而是与企业的实际发展规划有很大的关系。因此在制定营销策略时一定要建立在企业生产和发展的实际情况上，而且还要多企业面临的市场环境进行有效分析，帮助企业制定进一步的发展规划。

另外，对于员工的工资可以由人事和财务部门基于企业的实际发展情况共同制定相应的业绩评价和薪酬管理系统，并且需要考虑不同部门的特殊性。比如企业营销人员的薪资虽然与业绩挂钩，但是也需要设定最低限制，给员工一定的保障，并且将销售的提成作为他们的奖励，提升员工在工作中的积极性和工作热情，不断促进企业的销售额的提升。在企业的发展中，完善的业绩评级系统和薪酬管理体系是确保单位内部不同部门协调发展的重要因素。

（四）建立全面的财务评价体系

在企业的经济系统建设中，财务评级体系能够对营销部门的工作效果进行有效评价，不仅可以结合营销工作的经济性实施全面的统筹规划，确定企业营销工作的发展方向，而且还能够通过对营销数据进行进一步的细化，为营销工作的开展提供可靠的数据参考，并且为管理者的决策提供一定的建议，实现了企业对营销工作的有效把控。营销工作的开展也需要结合企业的财务评级体系的建设，使得企业能够对资源进行合理有效地利用，并且也能够与财务管理工作相互促进，最大限度地实现企业在经济发展中对于市场开拓的需求，帮助企业精准地定位为了发展规划的战略目标。

另外，企业的营销工作和财务管理工作在运行实施的过程中，都是最终要以客户的满意度为企业发展价值的审核标准，便于企业在规划中对产品和服务市场的营销方向进行精准定位。财务部门的工作还包含利用完善的财务数据信息为企业的营销工作的规划提供参考，根据财务数据信息制定更加详细的评级体系，使企业的财务和营销工作之间能够达到平衡的同时还能够实现相互促进的目的，尽量减少两者之间存在的矛盾。在企业管理中需要组建完善的财务结构系统，有效预防可能发生的风险，为企业的运营和发展提供支持和保障。

四、结束语

财务与营销是企业在运营发展过程中非常重要的两个部门。由于两个部门工作的侧重点和方向的不同，导致在企业的实际运营中两个部门之间存在一定的矛盾和冲突。因此，企业管理者一定要加强对财务也营销管理的重视，促进两者之间在发展中的融合，通过从全局出发，搭建沟通的桥梁、加强对企业营销费用的管理、完善企业的评级系统和薪酬分配体系以及建立全面的财务评价体系的方式加强对企业内部财务和营销工作的管理，使得两者不仅能够协调发展，而且还能够相互促进，共同推动企业的发展进步。