浅谈饲料企业未来发展之路

□梁菲菲（衡水学院）

随着信息化时代的发展， 传统饲料企业的竞争日趋激烈，无论是从市场份额、饲料技术、原料采购等方方面面具有强烈的竞争态势。 故此考虑企业的可持续发展势在必行， 笔者结合自己的工作经验对饲料企业未来的发展思考如下：

首先，加快饲料企业的数字化进程。传统企业数字化是将饲料销售、生产加工、技术配方、品质检验、售后服务和原料采购都与云计算、大数据相结合，做到精准销售、个性化产品和完美服务。 比如， 甲是一个存栏2 万只蛋鸡的养殖户， 在移动终端上看到100 个类似于自己的养殖户都与A 公司在合作饲料产品， 提货信息非常详细，但是价格看不到，于是乎决定自己也从A 公司购买饲料，并下了订单，同时输入了身份信息、拉货车辆信息并生成了提货码；A 公司看到订单后立即采购原材料， 与上述流程类似并在指定的时间内完成生产加工； 客户按约定时间开着完善信息的提货车辆到A 公司提货，到大门口自动识别、自动过磅。 扫码开票、自动出货，装车后离厂，全程服务仅一人即可。

通过数字化的转型， 饲料企业大大节约了人力成本、产品质量控制更加严格，工作效率更加快捷，更重要的是销售更加精准高效。

其次，企业平台化。 在过去，我们饲料企业都是单独推销自己的饲料产品， 做的好一点的有产业生态链或者强大的售后服务， 这些行为从本质上讲还是为自己的产品做服务和推广。随着时代的变迁， 这种传统模式已经跟不上现代养殖需求。 现代养殖需求主要是如何提高畜产品的品质、 如何处理环境污染与环境控制的问题，如何提高终端产品的售价问题等，这些问题的解决需要各行各业的专家、 技术人才和各种有效资源。 那么现在的饲料企业如果能够整合上述资源， 给养殖端一站式的综合服务决定了未来企业可持续发展的问题；另外，让养殖端参与企业的发展、决策，通过合作社等方式让养殖端有主人翁的感觉，增加养殖端的依赖性。

第三， 技术研发的投入。 亘古不变的真理——技术是第一生产力。 纵观世界500 强所有的公司中技术研发投入都在营业收入的10%以上，只有不断的升级改进产品，使产品更适合当下的市场、当下的区域和当下的客户群体。 对于饲料企业技术研发重心应该是持续不断的降低配方成本，从而压低饲料售价，在保证产品质量的前提下让养殖端增加利润才是王道。 因此配方技术研发是任重而道远的一项基本的企业策略。

饲料配方成本中60%是能量成本， 故重点放在能量方面研发，提高能量的利用率、寻找可替代性的能量原料、 增强机体免疫力减少能量不必要的损失、 降低动物的维持需要等方面展开研究，可以大大减少弯路。

综上所述，饲料企业只有持续改善、与时俱进才能在竞争的大潮中稳步前进。