多因素叠加 玩具业进入涨价周期

本刊记者 郁凡

玩具涨价了！这是去年下半年《中外玩具制造》记者就留意到的现象。那时候，涨价还只局限在部分玩企。更多同样深受成本上涨压力影响的玩企都表示，涨价不容易，只能企业压缩利润，内部消化。而到了春节后，更多玩企表示扛不住了，纷纷在朋友圈发了涨价的通知。而引起这波涨价潮的缘由主要是原材料价格上涨、人工成本增加。

各种原料都涨价

上海妙咪贸易有限公司（下称“妙咪贸易”）总经理徐灿宏用“疯了”形容这波涨价潮。“去年9 月就接到了纸厂的涨价通知。一开始是按照200～300 元/吨的幅度涨，春节开工后是按照500 元/吨的幅度涨。到了3月初就是每吨涨1000 元。”

纸价只是所有涨价原材料中的一项。据国家统计局发布的3 月上旬“流通领域重要生产资料市场价格变动情况”显示，热轧普通薄板、聚乙烯、聚丙烯、纸浆、瓦楞纸的价格比2020 年12 月下旬，分别上涨了2.82%、13.85%、11.48%、42.15%、12.64%。而有关资料显示，白板纸自3 月8 日起开启新一轮涨价，普遍涨价200～400元/吨。生意社3 月15 日数据，铜、铝、PVC 等原材料价格均比上年同期上涨超过30%。

很多玩具都必不可少的涂料同样加入了涨价潮。据涂料采购网信息，2 月下旬至今，全国有近100 家涂料厂产品相继涨价，涨幅大都在每吨1000～3500 元之间，且大部分涨价通知上都标注“下单前请提前咨询业务员，了解最新价格”“不排除继续涨价的可能”等。恒昌涂料（惠阳）有限公司相关负责人陈世谨告诉记者，各种涂料所采用的原材料价格都有涨，如色粉、树脂、溶剂等，而且幅度很大。尽管不方便透露具体数据，但他表示各钟原材料涨价幅度综合计算下来，成本上涨百分比会有两位数。这也使得企业不得不跟合作的客户谈涨价事宜。“我们的涨幅也会是两位数。”

对于此次各种原材料涨价的原因，山东省莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力认为，基本是源于去年以来美国及全球的量化宽松，比如美国1.9 万亿美元的财政刺激。这种量化宽松会引发全球性通货膨胀。他还预测，此次涨价为长期，并且风险会越来越大。相对乐观一点的是，中国最大的贸易出口国已经是东盟了，而且并没有采取量化宽松的政策，未来受冲击会相对较小。“当然，外贸企业肯定是不好做的，原材料价格上涨、因新冠肺炎疫情而引发的国外需求量不足、人民币升值、海外运费涨价等多方面因素，或会导致2021 年及未来几年很难。建议大家内外销都做，两条腿走路；保持充足的现金流；不要急于接单，防止被骗。”

用工成本再攀升

据人社部公布的2020 年全国各地区月度最低工资标准，玩具生产大省广东、江苏、浙江都超过了2000 元。而广东省内，深圳市为2200 元、东莞市为1720 元。再加上社保费用，企业的用工成本近年始终处于上升状态。而今年春节后，网络上曾经流传的“一众老板排队等着被求职者挑选”的视频，更是现在工厂招人难的真实写照。徐灿宏提到，现在的工人跟以前不能比了，不管能力强不强，先问工资高不高。

“人工的成本上升主要来自于人工缺少，企业的抢人竞争拉高了成本。”千童星食品(深圳)有限公司（下称“千童星”）总经理雷锦告诉记者，大家都缺一线工人。千童星的工人要么春节回家后就不来了，要么就是现在还没回来，今年春节后工人缺口达50%。但订单还在，要开工就得招人。

“好多大企业是直接开车去湖南、云南、广西招人。我们今年采用了新的招工平台，抖音。”据雷锦介绍，他们拍摄一些展示公司的生产车间、环境、人文关怀、管理等方面的视频发布到抖音上，很多刷抖音的年轻人就会刷到。视频里有千童星人事部门的联系方式，方便有意向的求职者联系。“目前来看这种形式的效果还是比较好的，还节省了去人力资源市场招聘、求职平台发布招聘信息的相关费用。”

行业迎来涨价潮

原材料价格上涨使得玩企成本增加，如妙咪贸易成本上涨至少25%，千童星的上涨幅度在20%到35%之间等。再加上增加的用工成本，玩企承受的压力不断增加，涨价成为必然。徐灿宏向记者表示，妙咪贸易原不打算涨价，但春节后上游供应商一茬接一茬的涨价通知让该公司“实在扛不住”，决定自3 月1 日起，部分产品的供价在原基础上上涨15%。记者粗略统计，去年下半年至今，星乐比、浩源、汇丰泰、汇乐、布鲁可、峰佳、荣达丰、森宝、卡游等企业都有涨价，部分产品涨幅从6%～20%不等。

新疆沐梓晟祺商贸有限公司（下称“晟祺商贸”）经理李猛说，去年7 月，他们收到了第一个工厂的涨价通知，之后就一直都有，普遍集中在去年11 月和今年的1 月、3 月。“经常合作的企业会提前通知，也有些其他的企业会直接涨，订货就是新价格。涨幅的话，基本是调一两元钱，大套的调几元钱。涨幅有2～3 个百分点的，也有一个厂的单品涨幅约15%。”由于拿货价格上涨，晟祺商贸供应给终端的价格也会做出调整。李猛表示，就客户目前的反馈来说还好，因为这次是大家都接到厂里涨价通知，也是没办法，所以客户也不会针对他们一家提意见。

春节前，不少终端零售商表示这波涨价潮要在节后才会传导到终端。记者在3 月初联系山西大同虎蛋玩具店老板魏泉生时得知，他已经陆续接到了涨价通知，有些即使没通知，但看到产品换了包装也就知道了，比如汇乐；也有些产品没有涨价，如奥迪双钻的“超级飞侠”常规系列。

厂商提价有难题

涨价并不那么容易。徐灿宏告诉记者，妙咪贸易产品走货的实体渠道基本就不涨价，而且他们提出涨价后，客户也不接受。“我们现在也不敢多接单，对客户不同意涨价的产品只能少做或暂缓接单。”他还提到，由于成品白卡纸价格变化太快，妙咪贸易对原白卡纸产品已经不再接单，但也不会涨价。假如客户需要继续生产，公司则会重新报价。

雷锦也提到，他们是食品玩具，与一般玩具不同，目标人群的特性使得他们的产品定价不能过高，因为定价决定了产品的流通率。“我们现在是内部消化一部分成本，对一部分产品价格作出相应调整，但不会太大。另外就是要不断地核算，有些产品成本过高、本来具有市场风险性的，我们就只能缓慢或者暂停开发了。”

汕头市澄海区龙淇玩具厂负责人杨小姐认为涨价很难：“因为市场目前的形势就是‘供过于求’，同类型产品多。如果提价，客户很可能跑到其他工厂订货。”在她看来，新冠肺炎疫情尚未完全消除期间，提价导致丢失客户比提价本身损失更严重。相比涨价，她更希望采取有效的应对措施去消化这些成本，如考虑简装，开发优质产品，对部分产品进行组合以提高利润，提升产品和品牌附加值等。

玩企遇到的涨价难问题，部分渠道商也同样遇到。北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）总经理马龙在春节前就告诉记者，已经有少部分产品涨价了，而年后大部分产品都涨价。“我们的供应商提价大概10%～15%，再加上电商平台的扣点百分比也涨了，我们的成本增加很大。”但电商平台提价并不容易，尤其是已经在售的“老品”，基本不能提价。永华嘉业针对这些产品只能通过跑量的形式销售，如果实在扛不住就只能淘汰。

作为终端门店，虎蛋玩具店是直接接触消费者的。谈及消费者对玩具涨价的反馈时，魏泉生表示并不敏感，尤其像汇乐这样涨价的同时换包装或者增加点别的特质，消费者的注意力也就被转移了。至于这波涨价潮会对终端玩具销售带来哪些影响，目前暂时还未显现出来。而后续发展《中外玩具制造》将继续关注。