管理会计与公司盈利模式创新分析

肖涛

（西安尚龙产业园运营管理有限公司，陕西 西安 710000）

一、引言

管理会计制度并不是凭空出现，而是通过传统的会计制度不断演化而成，这就决定了管理会计制度本身就包含着诸多因素，既有会计行业相关因素，也包含公司人力管理相关因素。通过在企业内部实施合理的管理会计手段，可以进一步提升中小企业的管理质量和管理水平。同时，管理会计既可以对企业的工作开展进行动态的实时监督和经济分析，还可以促进经济管理工作科学有序开展，从而推动企业稳步发展前进。

二、管理会计在公司盈利模式创新中的作用

（一）管理会计与盈利模式的概念

在传统的会计业务开展过程中，会计的主要职能是为公司项目发展提供相关数据支持，同时及时跟踪改进相关数据内容，但是不涉及对各类问题的决策和研究。但是，随着管理会计制度的不断推行，会计的工作职能也发生了一系列转变，当前就需要根据公司管理的现实情况，以及产品销售所面临的相关问题，从财务的角度出发，提出问题的最优解，从而使得产品从构思到最终落地，都能够始终处于良好的把控状态中。由于管理会计是传统会计业务的优化升级，长期从事传统会计业务的工作人员在面临管理会计相关制度时，往往感到不适应。

盈利模式主要指的是企业创造价值、获取收益以及将利润进行分配的商业模式和组织环节。在这一模式中，主要通过企业本身与其利益相关者所具有的资源进行有效整合，从而对生产目标和销售目标加以实现，使企业盈利规模得到最大化呈现。盈利模式也是对企业经营环节中所产生的价值进行的有效识别和管理。

（二）管理会计对公司盈利模式创新的促进作用

管理会计职能需要基于公司当前所采取的盈利模式不断调整和变换。从最初的信息支持，到之后的管理角色转移，财务部门也被赋予了越来越重要的责任。传统的会计业务在开展过程中，主要立足于为公司项目开展以及整体运行提供宏观性的数据分析，并不涉及任何项目决策内容。但是，自从引入管理会计制度，会计部门可以根据当前整合得出的相关资源，对各项信息进行决策。与此同时，还可以对经营环节的价值链进行有效分析，另外，还可以实现对当前企业所实行的商业结构进行进一步探讨，激发企业的商业竞争活力，从财务角度为企业长足发展提供有效依据，促进企业发展的积极性。

1.有利于洞察市场反应

管理会计的有效实施，需要结合当前企业的市场经营环境来综合分析。与此同时，在制定相关制度之前，还需要进行严格的市场调查，让企业能够在竞争环境中始终拥有敏锐的嗅觉，善于洞察当前同行业的发展情况，对市场反应加以有效知觉，提升企业应对变化的反应速度和反应质量，改善企业当前以短期绩效作为目标的经营模式，从而形成长期发展可持续经营的总体目标导向。

2.有利于做好产品全生命周期管控

管理会计制度的有效运用，需要依据企业经营发展的总目标，对企业未来的销售情况、利润变动趋势等做出良好预测和分析，从而确保对于企业发展情况可以进行准确预估。在企业经营过程中，对企业发展的现实情况进行有效的实时管控。如果发生财务问题，及时进行监督和管理。与此同时，通过对产品在不同生命周期中各环节的成本预估，以及对产品进入市场之后的反应进行反馈，测算出产品的潜在经济效益。从而进一步指导产品项目发展，确保产品处于全方位的动态管控之中。体现出对当前市场行情的良好体察，提升产品在市场中的竞争效益，凸显出企业的强大竞争水平。

3.有利于推进经营决策信息化

企业发展需要以长期目标作为其发展运行的实际导向。当前，随着科学技术稳步推进，企业发展正在与信息化、物联网、大数据等相关技术紧密融合。云计算已经成为管理会计制度在企业发展过程中的主要应用的信息手段。所以，管理会计制度和具体措施的运行，也需要根据当前市场变化情况、科学技术发展情况而不断调整更新。充分运用市场内部的各类有效信息资源，分析不同环境、不同区域以及不同阶段客户所产生的实际需求，以动态实时的方式，对企业经营决策进行有效分析和管控，从而体现企业整体经营价值，使得企业风险能够进一步有效降低，为企业获得更大利润空间提供良好支持。

4.有利于完善公司财务管理知识结构

管理会计技术的运用突破了传统记账会计在时间和空间上面临的束缚，降低由于信息不畅通导致的数据滞后情况发生的可能。而且通过各方面数据的有效整合，使会计信息的准确性不断提升，避免由于账目标准不统一、人工统计疏漏等情况造成差错，使得前端业务得到进一步有效推动，也使企业财务制度得到进一步拓展。

三、管理会计在公司盈利模式下应用面临的问题

（一）缺乏跨品类组合分析

当前，管理会计制度在公司运行中，仍然只停留在针对企业内部各条产品线自身的盈利价值进行分析。从公司整体盈利模式的角度来看，仍然没能将不同产品条线的内容进行有效组合，实现跨品类整合，以组合拳的形式推出整体模式，激发盈利模式的内在发展动力。目前，市场上管理会计制度对企业的盈利价值分析，都是基于企业内部各品类产品进行规划的，因此，在进行分析时，都基于各条产品线的价值定位、市场份额以及产品的市场竞争状况、现金流情况等，来进行分析研究，从而完成各条线产品的短期销售和运营。但是在对于企业价值最大化的统筹上，仍然没有实现有效的规划，产品的综合效应无法得到全面彰显。当前，在管理会计的使用层面，产品生产和销售可以达到局部最优情况，但是距离公司盈利模式整体最优，仍然有较大差距。

（二）缺乏渠道销售真正溯源

在新一轮销售政策下，从计划到包装，再到各条渠道的产品兑现，对接商家相对较多，产品售卖数量有所增长。由于产品销售渠道不断拓宽，因此，当商品卖出后，无法实现渠道销售真正溯源。随着企业发展逐渐进入到白热化的竞争状态，各类产品在代理商以及连锁超市、电商平台的销售政策，都会直接影响到终端市场最终的利益获得情况。因此，立足于产品本身性质和销售方向，针对不同产品、不同活动方案进行分析和管理，是管理会计业务深入业务前端，并给予销售业务端口给予重要的决策方向指导的重要环节。但是根据目前的实际销售情况可以看出，对于销售政策的输出和兑现，仍然无法实现一对一的有效匹配。在活动期间，单品类活动方案的利润预测受到当前市场反应活动力度、同行业竞争者的冲击等影响较大，因此无法给予准确、有效的判断，导致预期结果和实际收益存在较大的差距，影响企业进一步决策。

（三）缺乏业务一线管理能力

当前，为了实现管理精细化，企业把产品研发、生产、销售分别归于不同的部门进行管理，对于某一系列的产品全生命周期的价值链环节，仍然没有做到深入追踪和有效分析，也没有结合当前产品在市场上的实际销售情况以及产品表现出的边际贡献做出最优的产量计划。同样，也无法根据当前市场的反应，对产品进行进一步有效研发，对产品设计提出更优解，满足市场和消费者的实际需求。所以，在制造者的全生命周期管理层面，往往对管理会计提出了更为现实的要求。

四、管理会计在公司盈利模式下应用问题的解决对策

根据以上问题，结合当前企业发展的现实情况，管理会计制度在企业内部的推行和发展，需要从以下几个方面进行进一步加强监督和管理：

（一）将管理会计制度提升至战略高度

为了使管理效果得到最大化呈现，就需要把公司内部各产品的主数据维度进行有效统一，使各项指标的衡量标准趋于一致。同时，把指标通过横向打通的方式，加上与现代大数据分析技术的有效融合，从集团层面实现对产品的综合优势分析，判断产品未来发展的路径，为产品的市场推广提供针对性的经济保障和技术扶持，以适应未来发展的趋势，能够应对复杂多变的环境。

（二）统一政策活动方案资源

不同产品需要的活动方案不同，活动方案最终起到的实际经济效益也各有差异。因此，为了确保产品的推广成本得到有效控制，就需要从集团层面对活动预算，和活动的变更费用进行有效把关。在对活动方案进行规划时，还需要采取溯源管理的模式，使得活动费用可控、可知，真正实现预算透明化。

（三）加强产品全过程监控

对于产品的发展路径，就需要从产品的市场需求出发，深入市场进行全方位的调研，得到来自市场的第一手资料。同时，针对产品研发、生产、销售的全环节和全过程，实施动态有效管理。除此之外，还需要把不同环节的利润影响因素进行有效分析和探讨，找到利润的关键控制点，从而实现对过程利润的有效把关，实现产品理论的总体提升。

四、结束语

当前，市场经济正如火如荼地发展，市场化水平正不断深入推进，企业面临的机会越来越多，但与此同时，面临的市场竞争也越来越激烈。尽管市场内部各行业盈利模式众多，但是在营销模式上，仍然万变不离其宗，利润始终是各企业和公司追逐的重要方向和发展的重要突破口。为了实现最大盈利，在销售模式上，会由传统地价格驱动模式不断向品牌驱动营销模式转型升级。而在此期间，管理会计制度就需要针对不同的盈利模式进行有效评估把关，寻求利益增长的最优解，使公司运营成本得到有效控制，同时，提升品牌在市场中的实际竞争力量，为实现公司企业良性经营奠定扎实基础。