电子商务对未来市场营销方式的影响及对策

2021-11-22陈嘉昱广东汕尾市高级技工学校

现代经济信息 2021年2期

陈嘉昱广东汕尾市高级技工学校

在互联网技术发展的这一背景下，计算机技术在不断的普及，对于市场营销方式来说发生了巨大的改变以及影响。我国各行各业在发展过程需要认识到传统营销在当前电子商务背景下的发展困扰以及难题，并且还需要加强对电子商务新的营销方式了解和认识，逐步实现现代化的转型，从而使得企业能够顺应当前电子商务的发展现状，明确未来营销的方式和重点，提高企业当前的发展水平以及发展实力，也有助于推动社会的不断进步。

一、电子商务的价值分析

(一)不受时空交易限制

随着我国当前市场经济的不断发展，越来越多的企业开始结合当前时代发展的方向和时代发展要求，实现自身发展模式的成功变革以及调整，从而提高当前阶段的发展水平以及发展实力。在市场经济和网络技术不断发展的进程中，电子商务技术在各个企业发展中的作用非常明显，通过电子商务可以在网络的空间中打破存在以往商务交易中的数幅支出，不再受空间和时空的限制，在任何地点，任何时间都可以进行电子商务交易模式的实施，便捷了双方的交易行为。

(二)满足市场消费需求

随着我国当前市场经济的不断发展，电子商务能够实现企业和消费者之间的有效沟通以及联系，企业也可以根据消费者当前的产品需求和要求，对产品性能进行不断地改变以及创新，拉近了企业和消费者之间的距离[1]。在海外商品销售时，只需要在网络中花费几秒钟的时间就可以进行商品的购买，这不仅扩宽了海外营销的市场，还有助于满足消费者在购买商品中的需求以及要求，提升实际交易的效果和水平。

(三)增强交易便捷度

在以往交易的过程中，需要双方面对面的进行交流，这不仅浪费了双方的时间，还使得最终交易的成功率与效果无法得到有效提高，即整个交易过程是非常繁琐的。但是在电子商务发展的这一大背景下，交易速度在不断加快，通过网络化技术的利用，可以省去一些非常繁琐的交易程序。通过网络化虚拟性的特征来辩解整个交易行为，可以实现交易方式的成功改革以及创新，使之更加贴合于现代化社会的发展特点。

二、电子商务对未来市场营销方式的影响

(一)营销速度不断提升

电子商务对未来市场的营销发展方式的影响是比较突出的，随着我国当前互联网技术的不断发展，互联网的普及度也在不断的增加，且已经成为人们日常工作和生活中必不可少的工具。在这一背景下，电子商务的使用数量和交易数量在不断的扩大，结合营销环境的变化，网络消费人群在不断地增多。因此，在实际工作中，一些企业结合了电子商务当前的发展现状，对交易模式进行不断地调整和创新，使得最终的营销速度在不断地提高[2]。人们可以在电子商务平台中快速浏览一些信息，掌握产品的性能和营销的要点，之后通过网络化的技术花费几秒钟就可以进行产品的购买了。整个交易时间非常的短，使得最终的营销速度在不断的提升。

(二)交易方式发生变化

在商品交易的过程中，完整性的交换过程和交易场所的搭建是非常重要的，一些商家结合当前电子商务的发展现状，实施了不同的发展模式和产品交易途径，使得交易方式发生了一定的改变。一些商家通过网络化，打破以往固定场所交易的方式，通过网络实现交易方式的扩展性延伸以及发展。并且，这一方式还可以根据自身的多样性产品在网络中发布相关的信息。这样一来，消费者就可以通过网络浏览这些信息，并通过网络的方式完成整个交易过程。商家也可以在电子商务中看到买家所提供的信息。如此，便可以使实际交易方式朝着现代化的方向而不断的转变。

(三)信用服务不断完善

在电子商务发展的大背景下，信用服务也在不断地完善以及调整。电子商务交易模式和传统交易模式存在着较大的差异性，现代化的电子商务能够为消费者提供强有力的保障，并且还不需要通过任何的交易环境和物理介质，通过网络密码就可以完成整个交易工作。在实际交易过程中，营销者的信用程度能够提高企业当前的发展水平。电子商务平台的创建为消费者和企业双方提供了强有力的条件，也加强了利益保障工作的力度。企业多方位地了解当前社会经济发展情况，方便对后续商品的研发；开始实施信用服务的模式，以此提高企业当前营销水平和营销质量。这些措施更加贴合时代发展的现状。

三、电子商务在未来市场营销的对策

为了推动我国电子商务的不断发展，在实际工作中需要认识到电子商务在互联网背景下广阔的发展前景，结合电子商务当前的发展现状以及发展特点，加强品牌建设的意识，从而不断地提高电子商务中产品的权威性以及影响力。

(一)加强品牌建设意识

在电子商务背景下，一些企业进入到网络中的门槛是比较低的，一些企业也可以通过较少投入而进入到某个交易市场中。针对电子商务的营销特点，结合自身的发展战略进行产品的营销，但是为了实现后续有效工作的效率提升，需要加强品牌建设工作的重视程度，结合区域特色产品的优势以及营销重点，提高品牌的威信力以及影响力，为企业今后的健康和持续发展奠定坚实基础[3]。

在品牌建设中需要明确自身产品所代表的消费群体以及消费重点，将实体营销和网络营销经营相融合，搭建新型的网络营销模式，多方位地满足消费者在实际产品购买中的需求和要求。在网络营销中要大力发挥自身产品的优势，可以将产品在以往发展过程中的一些荣誉纳入到销售的界面中，从而让消费者增强对这一产品的了解和认识，这也有助于刺激消费者的消费欲望。

与此同时，还需要以提升产品质量为主经营品牌，产品质量属于硬性考核要点，只有产品质量提高了，那么消费者的购买欲望和购买积极性也会不断的增加，回头客的数量也会不断地提高。因此在当前时代下，需要结合电子商务行业的发展现状，加强品牌建设的力度，结合产品的特色以及个性化的发展模式，不断提高营销方式的转型水平，从而使得产品能够在营销中获得稳定的发展，并提升企业最终的经济效益。在实际工作中需要相关管理人员加强对这一问题的重视程度，从各个方面入手，构建新型的品牌建设思路以及方案，从而不断的提高产品的影响力以及销售量。在品牌建设时，可以聘请社会上第三方机构来起到重要的辅助作用，制定科学而完整的营销方案，从而彰显出产品的特色化特征，结合地区发展的特点，提高后续营销工作的针对性以及科学性，从而实现广泛性的发展，为产品的扩展延伸奠定坚实的基础。

(二)创新信息交换凭条

在电子商务发展背景中，信息的交换和流通是非常重要的，不仅可以使企业明确接下来的营销重点和营销目标，还有助于不断提高产品的性能。在进行信息平台建立时，需要融入大数据技术和网络技术来对客户的需求和喜好进行多方位的分析和研究。同时，还要实现动态化的信息交流机制，为后续工作奠定坚实的基础。在实际工作中，各个企业要根据自身的发展现状和经济实力，利用网络信息基础建立信息沟通和交流平台。在这一平台中可以融入搜索模块，获取比较丰富和真实性的客户信息。在了解客户需求基础上，提高产品的性能以及推广方案的针对性。在实际营销时可以采取交叉性营销的策略，根据消费者的消费需求来进行其他产品的有效性销售。在实际销售工作中，要提高各产品之间的关联性特征，根据用户比较喜欢的产品实现产品的不断扩展以及延伸，从而提升最终的经济效益，带动其他产品销售。

此外，企业还可以实现业务上的有效扩展和延伸，对市场份额进行优化性的调整。在满足客户需求时，还有助于增强客户对于企业产品的认同感以及满意度，拉近与客户之间的关系，企业可以借助当前先进的网络化技术寻求更多的合作伙伴。根据网络技术的优势和特点，不断扩大自身的营销渠道和营销范围，也有助于企业实现其他产品的研发以及扩展，多方位的满足当前市场营销的发展现状。在进行电子商务发展过程中，相关企业管理员需要根据自身灵活性的营销特点实现不断的扩展与延伸，充分地把握住在以往发展过程中的一些机会，实现产品性能的有效丰富，突出人性化的特点，从而使得企业当前的营销策略能够在电子商务这一发展背景下得到科学的发展，提升企业当前的发展水平和发展实力。

(三)培养电子营销人才

在电子营销行业发展的过程中，离不开综合性营销人才的重要支持。综合性素质高的人才能够给实际电子商务营销方式起到重要的建议和辅助作用，从而使企业更加贴合于当前市场营销的发展现状以及发展需求，在实际工作中需要加强对电子复合型商务人才培养的力度，从而符合当前电子商务行业的发展现状。

由于我国电子商务相比于西方国家来说起步时间是比较晚的，在复合型人才数量方面存在较大的差异性，所以需要解决在人才匮乏所展现出来的问题。比如一些企业可以聘请高校中的学者或者是社会上的一些高素质营销人才，深入到企业中开展相对应的培训工作，从而使得每个销售人员都能够把握好当前电子商务发展现状背景下的营销技能，提升自身的营销水平和服务水平。