企业市场营销策略研究

邵可政 铁岭师范高等专科学校

前言

在现如今时代背景下，我国已经实现经济全球化发展，而在此过程中市场营销已经逐渐演变成为一种全球性的企业行为，建立在客观的角度上而言，我国相比较与其他发达国家而言，在企业市场营销这一方面还存在着缺乏经验的这一现象，为了能够保证我国企业市场营销效果，应当充分重视针对于企业市场营销策略进行分析探究，并且格外重视针对加强企业市场营销的有效途径进行分析探究，以此对于我国企业获得更好更加健康的可持续发展而言具备积极现实意义。

一、企业市场营销策略

(一)市场开发营销策略

在当今时代背景下，产品的市场寿命越来越短，产品一年或者是两年进行升级已经成为普遍事件，而针对于产品生命周期的导入期以及成长期而言，同时也产生了越来越短的现象，当企业在投入大量资金进而研发产生出一种新产品的过程中，这个阶段属于产品的导入阶段，在这个阶段当中产品并没有获得经济效益，但是就已经出现一定程度上的竞争对手，产品刚刚能够被相关市场所接受，正处在于逐渐上升的销售曲线，这个阶段的产品已经进入到的成长期阶段，在这个阶段过程中市场竞争非常激烈，而在这个时期当中会出现销售困难以及利润越来越薄等等一系列问题，如果在此基础上没有针对于产品开展相关的创新，那么这种情况下产品很难能够实现进一步增加市场份额。在此基础上，企业提出了跨行业发展以及多种经营的市场营销理念，实际上就是指建立在原本市场的基础上再一次寻求新市场以及新领域，市场开发营销策略就是指上述所表示的二次开发或者是三次开发，在这其中不仅仅包括着进行新市场的选择，与此同时还包括着进行新产品以及新项目的选择。

(二)市场营销服务策略

在现如今时代背景下，企业以及企业之间相互竞争的质量因素以及价格因素通常情况下都非常接近，存在较小的差异性，在此基础上服务就成为了客户选择企业，光顾企业以及是否购买企业产品的重要决定因素之一，而针对于市场营销服务而言，在商品方面、资金方面以及经营设备等等方面都存在着非常强的可控性因素以及可塑性因素，因此，企业应积极针对于市场营销服务策略进行分析探究。

其一，核心服务策略，在市场营销过程中运用核心服务策略主要体现在在产品类似并且产品竞争十分激烈的背景下，认为是消费者来购买产品，还不如认为是消费者来享受服务，在此基础上能够看出，消费者的来购买产品实际上就是来享受服务，良好的服务对于消费者而言非常重要，能够激发消费者的购买欲望，由此能够看出，市场营销服务至关重要。

其二，追加服务策略。因为，当今时代产品经济十分的发达，市场规模被逐渐扩大，而通过服务能够实现运用最少的成本来取得最好的经济效益，还能够为企业提供最多的市场信息，而建立在这些市场信息的基础上实现加工处理，这种情况下能够促使企业市场营销制度的进一步改革优化，因此，企业一定要充分重视将服务放置在市场营销最为重要位置，进而努力实现打造出最受消费者喜欢的一流服务质量，将良好服务贯穿于整合市场营销过程当中，深入到每一位相关工作人员的心中。

(三)社会责任营销策略

针对于社会责任营销策略而言，可以从广义以及狭义两个方面上对其加以理解。建立在广义方面上，所谓的社会责任营销策略就是指企业在产品生产的过程当中以及在产品流通的过程当中，应当建立在履行一定社会责任的基础上进行，并且充分重视关注社会问题，帮助解决社会问题，以此能够做到促使企业获得更好发展，还能够实现企业以及社会和谐长远健康的共同发展。建立在狭义的方面上，所谓的社会责任就是指企业在进行市场销售的过程中，应当做到在承担一定社会责任的同时，借助与广告宣传、新闻舆论等等影响作用来加强企业的宣传力度，提升企业的社会影响力，改善优化企业名声，美化企业形象，提高企业的知名度，还能够实现使得消费者的忠诚度获得进一步增加，在此基础上能够促使企业销售额获得有效提升。由此能够看出，企业在进行市场营销的过程中，一定要给予社会责任营销策略充分重视，在此基础上能够实现促使企业获得长远健康发展，实现企业以及社会共赢，能够快速的增加企业产品的短期销售额，提高企业短期经济利益。

二、企业加强市场营销的有效途径

(一)积极转变市场营销理念，实现业务市场不断拓展

为了能够使得企业更好的适应现如今时代背景下我国全球化市场经济的发展趋势，企业应当针对于市场营销理念加以快速的转变，通过科学合理并且先进的全球化市场营销策略，以此实现不断拓展企业的销售市场，在此基础上企业应当积极转变以往传统的被动适应市场的营销理念，做到积极主动的去创造出全新型的市场需求，在此基础上，企业需要严格的做到建立在市场需求的基础上开展市场营销，将消费者作为市场营销的核心因素以及基础因素，在此基础上，针对于自身的生产结构、营销策略以及市场定位等等加以规划。应当充分重视积极引入国际化的市场营销理念以及生产理念，吸取国内以及国外相关企业的先进以及优秀市场营销经验，并且还要做到在此基础上探索最为适合自身企业的市场营销策略。除此之外，企业一定要能够充分的意识到，在现如今时代背景下，企业无论是在材料采购工作环节还是在其他成产过程中所需要的相关要素方面都存在着非常便利的优势特征，不仅如此，在此过程中还能够实现更加范围的针对于质量以及价格等等方面进行对比，由此能够看出企业树立起买方意识存在着十分重要的作用价值，企业在购买材料等等方面上应当实现货比三家，尽最大可能上运用价格较为低廉，但是质量却非常好的材料，以此能够实现在保证产品质量的同时达到降低成本的目的。

(二)构建完善营销组织机构，加强完善营销管理体系

为了能够实现加强企业市场营销，企业一定要充分重视构建完善的营销组织机构，并与此同时加强完善营销管理体系，进而使得营销效果得以充分保障。在此基础上，企业应当充分重视积极在企业内部进行市场营销重要性的宣传工作，使得所有工作人员都能够高度重视市场营销，并且还要将市场营销放置在企业经营发展战略相同的高度上，以此能够实现从企业整体上树立良好的企业市场营销理念，企业不能够仅仅是认为只有市场营销部门才能够担任市场营销工作。另外，应当重视充分挖掘企业各个部门当中存在的市场营销工作潜力以及可能性，并且实现在最大程度上调动以及优化各个部门之间的合作以及沟通交流，这种情况下能够使得企业全体工作人员向着共同的市场营销目标开展工作。

三、结语

总而言之，针对于企业的存亡以及更好更加健康的可持续发展而言，市场营销策略存在着至关重要的作用价值，企业应当充分重视建立在自身实际情况的基础上，加强针对于适合自己以及科学合理的市场营销策略进行分析探究，进而保证在现如今市场激烈的背景下，企业能够站稳脚跟获得稳定发展。■