新经济背景下企业市场营销战略探究

罗晓双

（重庆工商大学融智学院，重庆 400067）

0 引言

随着新经济时代的到来，经济全球化为企业提供了更为广阔的发展空间，企业在面对多种发展机遇的同时，也面临了新的挑战。在新的经济环境下，企业营销战略的合理应用成为企业实现可持续健康发展的关键。在传统经济背景下优化企业市场营销战略，能够进一步解决创新发展思路问题，对促进经济发展具有重要意义。为了进一步探讨企业市场营销战略的发展策略，现就新经济背景对企业市场营销战略产生的影响分析如下。

1 新经济背景对企业市场营销战略产生的影响

1.1 推动产品更新换代

随着生产技术的革新，企业产品生产效率持续提升，企业产品的寿命周期却大幅度的缩短，这一方面来源于产品技术的升级，另外一方面与市场竞争环境以及消费者的需求相互关联。在产品的生命周期内获得更高的利润逐渐成为现阶段企业市场营销战略的核心，不但直接关系到产品生命周期的核心销售策略，同时也关系到组织关系、营销预算控制与投入资金管理等多个方面，在综合考虑生产产品关系的条件下，才能够确保产品寿命周期内获得良好的利润回收效果。

1.2 满足消费者各方面诉求

随着新经济时代的到来，市场的竞争形势变得日益严峻，在整个大环境持续变化的情况下，产品的替代性表现出明显的上升趋势，在很多情况下，消费者的个性化需求也可以得到满足。人们的生活质量与消费水平提升，进而对产品的质量提出了更高的要求。企业不但需要采取低成本战略，还需要推广高效益的发展模式，积极实施技术创新与产品创新，进而满足消费者各方面的实际需求。

1.3 促进企业网络化、信息化发展

随着信息技术快速发展，企业市场营销战略也开始从传统的战略规划模式向着互联网信息化方向转变。针对这个现状，企业已经开展的营销活动，可以提供多样化的销售手段，其中主要以电子商务为基本目标，借助于电子商务模式，不但可以弥补传统营销手段的不足，也可以协助营销人员解决信息收集的难题，有助于更好地分析消费者的喜好与需求，进而满足消费者的购买要求。

2 新经济背景下企业市场营销战略存在的主要问题

企业市场营销战略在新经济背景下应用难免会出现各种问题，现分析如下。

2.1 创新驱动力不足

对于企业而言，创新是其可持续发展的主要动力，同时也是获得核心竞争力的必要条件。然而，创新驱动力是创新的来源，也是产品升级的条件，缺乏创新驱动力，导致企业的产品更新不及时，营销策略墨守成规，严重影响企业市场营销战略的应用与推广。

2.2 传统观念根深蒂固

受到传统观念的影响，一些企业依然采取计划经济时代的企业市场营销战略模式，导致更多的商品供应是基于自身的选择而不是消费者的选择，从而出现商品供过于求的问题。除此之外，资金周转不到位、库存积压问题也是该观念所产生的负面影响。

2.3 环保意识不足

随着时代的发展，环保逐渐成为现代企业成长过程中必不可少的环节，一些企业没有形成良好的环保意识，对环保的重视程度不高，给企业发展带来了新的风险。

3 新经济背景下企业市场营销战略的架构思路

随着新经济时代到来，企业市场营销战略制定环境发生了新的变化，为了迎合这些变化，解决上述问题，现就企业市场营销战略的架构思路分析如下。

3.1 完善基本营销策略

企业只有积极创新营销理念，才能在复杂的市场竞争环境中获得一定的机会，同时对服务产品营销给予高度重视，结合消费者的需求，做好产品属性、价格与性能等方面内容的表征工作，以服务作为未来发展的切入点，可以更好地完善企业市场营销战略。在战略制定过程中，一方面需要进一步明确创造利润最大化的发展目标，结合市场的实际发展阶段与顾客的需求，制定高效、完善、科学的战略目标；另一方面，伴随着时代的进步与发展，企业营销的模式也会向着多样化的方向转变，需要积极提升宣传力度，树立良好的企业形象，积极吸引消费者的注意力。这样才能确保消费者的消费需求切实得到满足。对于营销策略的制定而言，完善的营销策略不但需要以提升企业经济效益为发展目标，还需要进一步满足不同生产环节与技术流程需求，尽可能地凸显出信息化、互联网、大数据等技术优势，进而提升企业服务水平。

3.2 提升环保意识水平

随着社会的进步与发展，现阶段社会相比于经济建设本身，更加关注环保建设，所以健康无污染成为消费者更关注的内容。除此之外，政府也在助力绿色生活，现代社会的发展需要迎合环保的意识与理念，从而确保经济建设与环境保护相互适应。在实际营销过程中，企业为了树立良好的外部形象，需要特别关注社会公益的发展问题，通过参与一些社会公益活动来提升企业外部认可度，吸引消费者的目光，以此来满足消费者在精神层面上的需求。随着社会的快速发展，企业自身也需要积极转变营销基本理念，形成良好的外部形象与内部氛围，有助于企业实现绿色可持续发展。

3.3 积极更新营销理念

伴随着企业的发展，企业市场营销战略的重要性会随着企业规模的扩大而不断增加。企业通过制定科学高效的市场营销战略，同样有助于企业竞争力的提升以及企业规模的扩大。结合现阶段的发展状况来看，大多数企业在制定营销战略时都倾向于转变传统的营销模式，但是具体的转化效果却并不理想。在企业市场营销战略制定过程中，需要积极进行营销理念的更新，提供一定的发展机会并且解决实际问题，借助网络渠道来解决消费者的各方面需求，结合自身的情况进一步完善系统架构，这都是企业市场营销战略构建过程中必须要考虑的问题。除此之外，还需要进一步发挥信息化系统的功能，在关注社会发展目标的基础条件下，进一步提升企业的经济效益与市场效益。一般来说，营销理念与营销效果密切相关，作为企业的管理者，需要不断创新营销理念，从而顺应时代发展的客观需求。

3.4 构建优秀团队

构建优秀团队也是企业市场营销战略的构建目标，从企业自身发展的角度上来看，营销战略的制定与工作人员的整体业务素养具有密切的相关性，高素质的营销团队不但可以更好地执行企业市场营销战略决策，同时也可以参与企业市场营销战略的制定，推动企业市场营销战略的升级与应用。从这个角度来说，构建优秀营销团队往往比战略制定本身更为关键。从企业经济发展的角度上来看，企业的实际情况与市场发展形势具有相关性，积极分析现阶段的营销策略，可以更好地达到预期的效果。与此同时，企业也需要投入更多的财力与精力解决人员培养、培训与管理工作，提升团队构建水平。

4 新经济背景下企业市场营销战略的发展趋势

随着时代的发展，企业市场营销战略的制定原则发生了变化，营销战略的类型同样向着多元化的方向转变，现就几个有代表性的战略类型介绍如下。

4.1 公益化营销战略

公益化营销是一种将传统企业市场营销战略与公益活动、非营利组织结合在一起的营销战略体系，该体系通过无形劳务、对他人的善意以及社会贡献等方式来开展营销活动。从客观上来看，企业市场营销战略过程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企业外部形象，同时可以推进企业内部文化的建设，对处理公共关系也具有一定的帮助，所以同样可以获得可观的经济效益与社会效益，对促进企业的可持续发展具有重要意义。

4.2 创新化营销战略

创新化营销战略是基于竞争现状选择的企业市场营销战略，该战略的特征在于竞争对手淘汰自己产品前做出反应，采取必要的创新措施，将一些创新理念应用于企业市场营销战略当中，从而在市场中取得先机。一般来说，创新化营销主要包括产品、技术、组织与观念，所以在发展过程中需要人员技术的融入，充分发挥自身的想象力，积极创新营销方案与策略，更好地把握市场发展脉络，确保市场发展水平。

4.3 品牌化营销战略

品牌化营销战略也是未来企业市场营销战略的重要发展趋势，作为市场的现阶段特色之一，更多的消费者开始相信品牌的力量，所以品牌不但是企业市场占有率的有力保障，同时也是持续投入的动力之一。作为消费者，对品牌的需求往往基于品牌价值属性与产品特性，所以企业市场营销战略中需要特别关注这个领域的内容，创造更具有价值的品牌，促进营销战略的应用。

5 结论

综上所述，企业市场营销战略对于企业而言具有重要的意义，不但意味着更多的机会，同时也带来了诸多挑战。作为企业自身，想要在市场竞争中确立一席之地，就必须要进一步明确企业市场营销战略，构建优秀团队，对企业营销理念进行更新，完善基本营销策略，进一步提升环保意识能力与攻坚能力，结合未来企业市场营销战略的发展趋势，做到迎难而上、积极进取，进一步体现企业核心凝聚力，提升企业整体竞争力，切实提升管理水平，满足企业市场营销战略的客观要求，促进企业的可持续发展。