H公司发展战略研究

徐 微

（贵州财经大学，贵阳 550000）

1 H公司国际化历程

第一，准备阶段（1995—1996）。H公司自1987 年成立起，先后在北京、上海成立研发中心，继而兼并中外合资的上海贝尔企业，从此正式开始走国际化道路。之后又打入香港和俄罗斯市场，建立合资公司，采取本地化战略。不仅实现了合作共赢的目标，开拓了国内市场，还为进一步推进研发国际化战略打好铺垫。

第二，初步探索阶段（1997—1999）。H公司率先在俄罗斯莫斯科和印度班加罗尔设立了海外研发机构。之后在短时间内，H公司凭借价格和服务优势占据了当地市场，成为具有竞争力的品牌，并且一直不断尝试拓宽全球版图，将品牌涉及一些通信业较不发达的地区。

第三，进一步拓展阶段（2000—2008）。H公司开始与欧洲电信代理商合作，并且在一些地区设立研发中心、研发机构。同时，H公司还在抓住机遇，先后进入美国市场和英国市场。

第四，全球化布局（2009 至今）。H公司开始对不同的市场需求进行针对性的技术改进和调整，并且对当地的生产运作提供技术支持，利用全球资源来支持公司运作。此外，还通过世界各地的研发国际化布局，汇聚全球先进科技资源，建立起全球产业价值链，将当地的优势输往全世界，以使其发挥更大的价值。

2 H公司研发国际化的现状和特点

2.1 H公司研发国际化的现状

2019 年，H公司的全球收入超过8 500 亿元，其中中国国内市场收入达到5 067.3 亿元，海外市场销售收入约占总销售收入的40%。2019 年，H公司投入研发的金额为1 317 亿元，超过全年收入的15%，产品在全球170 多个国家和地区畅销，服务涉及世界30 多亿人。另外，H公司还与30 多家运营商签署了商用合同，和全球6 600 多名开发者共同开展研发项目合作。

2.1.1 申请专利数量

据WIPO 发布的数据表明，2018 年H公司向其申请国际专利（PCT）的数量为5 405 件，2019 年H公司向其申请国际专利（PCT）的数量为4 411 件，均居世界首位。同时，根据欧洲专利局（EPO）发布的报告，2018 年H公司向其申请的专利数为2485 件，仅次于西门子的2493 件，位列第2；2019 年H公司向其申请的专利数为3524 件。

2.1.2 专利授权情况

截至2019 年12 月31 日，H公司在全球累计获得授权专利92 315 件，其中，国内授权专利超过30 000 件，海外授权专利超过50 000 件，其中90%以上专利为发明专利。

2.1.3 专利持有数量

H公司是全球最大的专利持有企业之一。美国商业专利数据库（IFI Claims）发布的全球250 名最大专利持有者榜单显示，H公司于2020 年1 月2 日持有的专利数量为14 315 件，排名第29 名，同时还有另外9 家中国企业机构在名单上，仅次于中国鸿海精密的21 522 件。

2.2 H公司研发国际化的基本特点

2.2.1 配合国际化战略，采取渐进式发展

H公司的研发国际化历经四个发展阶段，每个阶段都更接近国际化，这种渐进式的国际化策略又好又巧妙地规避了投资的风险。先是在发展中国家进行技术探索、研发，进而逐步拓展欧美发达国家作为投资目标，大大降低了投资不当产生的风险。H公司就这样凭借发展战略，逐步实现了研发、生产以及销售的全球化。

2.2.2 以市场需求为导向，创造客户价值

H公司坚持“以客户为中心”的理念，他的研发工作主要是以市场需求为基础。H公司的产品开发是研发部门和各部门的共同协作，使得产品能够满足市场需求并得以成功投入市场。通过这种研发体系，不仅可以使技术创新活动顺应客户需求，从而成功在国内外市场中参与竞争，而且能及时发现市场潜在的机会，进一步促进技术进步和产业发展。

2.2.3 重视知识产权，促进专利成果产出

H公司的知识产权战略有两大特点：首先，H公司每年投入大额研发，且一直秉持用大量专利支持来保证自身在欧美发达国家市场的国际竞争力；其次，H公司与国内外企业开展合作，达成专利交叉许可，甚至与多家企业达成协议，共享专利成果；同时，H公司也通过专利申请来保护自身研发成果，为此建立了完善的知识产权战略规划和制度，将知识产权战略作为企业核心，激励员工积极进行专利申请。

2.2.4 注重创新与标准结合，促进合作共赢

H公司从成立到发展至今，积极参与国际标准的制定，努力将自有技术方案纳入标准。2019 年，H公司与ITU－D 签署高层合作框架备忘录，加强能力建设网络方面的合作，提供AI、5G 等新技术方向的教程和专家资源能力支持。此外，H公司把网络5.0 项目作为基础，与全球多家企业共同成立网络5.0 产业和技术创新联盟，覆盖了接入服务、传输能力、组网架构等在内的8 个大层面的工作方向，同时提出网络创新架构——面向未来，推进关键技术创新。

3 影响H公司研发国际化的因素

3.1 外部环境因素

文化差异是阻碍知识和人才跨国流动的要素。H公司一直积极推动海外员工本地化，鼓励提倡员工与企业的共同发展。不仅增强员工对企业的归属感，同时提高企业在当地的影响力，创造就业机会，促进经济发展。

东道国的技术水平对企业研发国际化有着重要的影响。纵观H公司研发国际化历程，东道国的技术资源密集程度是其在开展研发投资的幕后推力。随着H公司技术水平的不断提高，在全球各个国家和地区进行研发布局时，开始更多地考虑到各地的相对技术优势。

3.2 现有企业间的竞争

近年来全球手机市场已经趋于饱和，各品牌手机的发货量均有下降的趋势，各大手机厂商之间的竞争愈演愈烈。在手机行业，H公司在的主要竞争对手就是三星和苹果，他们在手机行业中的地位暂时无法动摇。尽管H公司2019 年的市场份额越来越接近三星和苹果，但短时间内还难以超越。

3.3 企业的知识管理战略

3.3.1 知识积累战略

H公司通过多种方式实现全球性的知识与人才的累积。第一，通过跨国并购将技术资源和研发人员吸收进自己的企业网；第二，通过研发机构的设立、企业间合作研发，建立全球性知识网络，引进并完善相应的人才培养机制，积累资源。第三，人力中心的建设，不仅为当地提供大量就业岗位，也把自己建设成真正包容的全球化企业。

3.3.2 知识创新战略

H公司从成立起就非常注重创新，而创新的核心就是知识产权管理。因此H公司很早就成立了知识产权部，从全球雇佣专家和律师，建立强大的知识产权队伍；每年耗费巨额申请专利，不断优化现有制度，并鼓励员工积极申请，由此形成持续创新发展的有效机制和完善的创新体系。

3.3.3 企业的国际化经验

企业在研发国际化初期，主要会面临经验不足和沟通困难这两大问题，这使得企业研发活动的成本和风险变大，直接阻碍了研发国际化的进程。只有当经验充足，才能应对激烈的市场竞争，甚至可以将自己原有的技术资源与海外相结合，从根本上提升整体研发水平。

4 促进企业研发国际化的政策建议

4.1 视情况选择研发场所

企业应谨慎选择国际研发的区位，最好在行业内最先进的地区进行国际技术投资和战略联盟。企业研发国际化的市场定位，不仅要适应企业特点，又要符合东道国发展情况，可以通过多样化理念降低企业研发国际化的风险。

4.2 采用灵活多样的海外研发模式

对于一些明显缺乏经验的企业，需要多渠道开展研发活动，选择灵活的研发模式提高自身竞争力，比如通过跨国并购、中外合资和项目合作等来获得促进企业发展所需的技术及知识，增强技术的适应性。

4.3 倡导员工激励制度

企业应在内部发挥榜样作用，为那些表现优秀的员工及对企业有巨大贡献的员工给予适度的奖励机制。同时也要加强对企业人才的培养，建立健全企业用人制度，用良好的待遇和较好的个人发展成长空间来吸引更多优秀的国际化人才的加入。

4.4 实施联合战略

同行业的企业间可以就经验和当地经济发展背景互相交流合作，共同构建完善的组织结构。促进高风险问题的解决，进行行业间的技术融合，提高整体的科技水平。同时，对于那些恶性竞争导致企业跨国研发活动遭受严重损害，甚至诋毁国家形象的企业，可以通过行业协会沟通协调，提高国内企业的整体利益。

4.5 完善人力资源储备机制

政府和国家应当建立完善的人才储备机制，充分利用现有的教育资源的同时进行国际合作，利用国际先进开放的教育资源发展并管理我国人才，让他们有更加灵活的头脑。