培诺教育：回归教育本源

崔峥 高扬

在其他教育机构进行资本烧钱的时候，培诺却选择回归教育本源，在过去十余年时间里创造了傲人的成绩。

近段时间以来，随着教育部一声令下大力整顿校外教育培训市场，校外培训机构可谓几家欢喜几家愁，在一些培训机构纷纷关停、业绩大幅下滑之时，也有教育领域的耕耘者凭借独特的教培模式，异军突起，取得了不错的经营业绩。

刚刚披露2021年半年报的青岛培诺教育科技股份有限公司（以下简称“培诺教育”“培诺”），用一份亮丽的成绩单在教培领域树立了标杆。

总部设在青岛、业务触角展延至全国的培诺教育，是國内首家新三板上市的A-Level教育机构，在其他教育机构进行资本烧钱的时候，培诺却选择回归教育本源，在过去十余年时间里创造了傲人的成绩。

截至目前，培诺教育已累积培养122名牛津、剑桥、美国常春藤学子，1000多名世界排名前10大学学子，4500多名世界百强名校学子！这一系列数字的背后，是培诺教育十余年来在国际教育领域的孜孜探索、戮力创新。

做互联网在线教育提供商

培诺教育作为英国爱德思考试局旗下数一数二的A-Level考试中心，时至今日，已耕耘十余载。

董事长郭宏，培诺人都会亲切地喊他“郭校”或者“郭主任”。从教育局教研员到高中校长，到如今国际教育的探索者，多年来始终致力于将国际教育与新兴互联网科技相结合，开创了国际化教育新模式。

早在2008年，从高中校长之位转身“下海”的郭宏便与青岛大学合作，联合办学成立了“青岛大学A-level考试中心”，成为英国爱德思考试局（Pearson Edexcel）在青岛的考点，2012年，出于发展的需要，郭宏创立了培诺教育的前身“青岛培诺软件科技有限公司”。

2015年11月17日，快速发展的培诺教育成功在新三板挂牌上市，成为国内首家留学教育服务信息化上市企业。目前，培诺教育已成为爱德思考试局旗下国内最大的考试中心，在北京、上海、深圳、成都、济南等20多个城市设立考试中心或分支机构。

在采访中，郭宏不认为现在的培诺教育是一家留学教育培训机构，而是一家互联网在线教育提供商。

郭宏告诉记者，8年前，培诺优秀的老师们就开始录制网校课件，把A-Level整个课程体系标准化，先后录制了3000多节课程，包括A-level、托福、雅思、GRE、GMAT……我们把这些课程放在云端，供学生、教师在线学习，由此开始了双师型的教学。

现在互联网上流行的 “双师型”概念，其实培诺很早就已开始实施。培诺网校是培诺快速发展、全国布局的助力器，也是培诺核心的特色之一，A-Level网校课程，成为培诺打造名校的技术基础。

“由于实现了网络课程标准化、师资培训标准化一系列的模块化设计，让此后的城市复制显得相当容易，进而让公司布局全国得以实现。”郭宏表示。

国内第一个留学保险

当然创新不仅于此，因为挂牌新三板，公司知名度大大提升。培诺的实力和创新，也让一向谨慎的平安保险伸出了橄榄枝，经过长时间的尽职调查，双方联袂推出了“培诺平安留学险”。

为何要推出这个险种？郭宏表示，帮助学生进入世界顶级大学深造是终极目标，在此过程中，学校家长学生都付出了大量心血，我们自信也有能力让家长学生们无后顾之忧。

“只要通过培诺的水平测试，我们就为学生投保培诺平安留学险，如果学生未能考上世界名校，保险公司将全额赔付学费。”

值得一提的是，这是国内保险行业第一个定制化留学保险。由于郭宏的推动，教育和金融的跨界融合，实现了真正意义上的留学教育可以按照效果付费的理想模式。

“2017年我在清华大学经管学院EMBA毕业，当时我的这种打破传统的营销思路与方案被记入了经营学院EMBA的经典案例库中。”郭宏介绍到。事实也证明，这款保险产品也的确非常“保险”，截至目前，还没有一名学生因没考上世界名校而申请理赔。

培诺与平安保险的成功合作，让双方都尝到了甜头。

由于培诺的高升学率，保险业务员在展业时愿意推荐“培诺平安留学险”，无形中，这些业务员也成为培诺的代言。

“我们与传统教育机构不同，他们依赖于与学校合作、发传单等常规‘招生模式，而培诺没有市场部，也没有业务员，通过保险公司和银行筛选出来的学生家长，就是我们最充沛的生源。”

近年来，培诺不但与平安、国寿、太平、中路等多家保险公司的业务团队合作，共同开拓留学市场，同时与建设银行、兴业银行、青岛银行等30家银行合作，推出“世界名校保送计划”，让国内众多学子通过培诺与金融机构搭建的平台走进了世界顶级的大学殿堂。

公司中报营收净利双增

借力互联网+教育平台，赢得金融机构赋能，培诺在国际教育领域长袖善舞，越走越顺。

上月发布的2021年半年度报告则显示了培诺的劲增势头。报告期内，实现营业收入3100.24万元，同比增加122.12%;归属于挂牌公司股东的净利润为-147.51万元，同比增长88.26%;期末资产总计为1.4632亿元，净资产1.1070亿元。

除此之外，培诺教育还推出了现金分红，拟以公司现有总股本5592.18万股为基数，向全体股东每10股派现金0.50元。

而此前的2017年下半年，培诺教育已完成了一次定增，引进了蓝湖资本、海尔资本、拥湾资产等几家机构成为培诺教育的股东。

“实际上，我们没有银行贷款，现金流很好，培诺并没有太大的资金需求，主要是为了公允价格的体现，引入了与我们有共同价值观的战略合作伙伴。培诺近几年稳步增长，立足于教学，并不过多地去迎合资本的需要。我们也看到一些教育机构，资本注入后，过多地关注快速增长、财务数据，却忽略了教育的本质。教育是个良心活，不能快。”郭宏如此表示。

获得资本的青睐，是对公司经营的褒奖，而赢得国际权威印证，则是对公司持续努力的最大肯定。

6月17日，英国《每日电讯报》通过整理牛津大学、剑桥大学过去3年的录取数据，梳理出一份收获最多牛剑offer的前20所国际学校/机构榜单，其中培诺教育位列世界第八。

可以说，培诺荣登牛津剑桥最偏爱的国际学校榜单当属实至名归，公司成立十余年来，已累计培养了122名牛津、剑桥大学学子，仅过去三年，就连续斩获牛津大学Offer 28份、剑桥大学Offer 7份。

而培诺记录50个世界名牌大学学子成长之路的新书《蜕变》今年8月份也正式由中国商务出版社出版发行，郭宏告诉记者，出版这本书的目的，就是让国内更多学子了解，“从国内高中到世界名校，从平凡到非凡”，没有什么不可以。

跻身省重点上市后备企业名单

采访中，郭宏一再强调，无论是开创“互联网+教育”模式，还是与金融机构的创新合作，抑或是致力于教育信息化研发，持续创新是培诺骨子里的基因。

一直以来，培诺专注于国际课程引进、课程研发及软件开发、线上线下国际课程与语言培训、考试服务、留学咨询及大学申请等定制化留学服务。

自主研发PLSC、PIAL、A-LEVEL、PTE远程教育平台及AI人工智能自适应学习系统，用科技优化传统学习模式，用专业拉近与世界名校的距离。目前公司拥有软件著作权31项，并对39类视频课件、4类美术作品进行了版权作品登记。

“接下来培诺还将继续打造和深化全年龄段留学课程体系，加大课件制作以及AI人工智能自适应学习系统的开发，并争取通过并购、参股等多种形式投资上下游企业。”

山东省金融稳定发展领导小组近日公布了《全省重点上市后备企业名单》，在首批公布的503家后备上市公司中，青岛企业共有101户，占比超过20%。培诺凭借其科技创新能力，强势入围。

“此次入选山东省重点上市后备企业，既是对公司坚定走以科技产业突围上市企业发展道路的肯定，更是激励”，把握新机遇，走好新征程，郭宏对培诺未来发展充满信心。