我国农商银行金融服务营销模式探究

沈飚 万柏

摘要：随着社会主义市场经济体制的不断发展，我国的金融行业也获得了一个发展的春天，正在随着经济来不断地进行升级转型，谋求未来的发展道路。从目前我国的农商银行金融发展来看，速度是比较快的，但是，其面临的竞争压力也比较大，面对日益不断发展的市场经济的冲击，农商银行应该不断地提高自身的服务营销模式，制定和规划自己发展的方针路线，不断地提高自身的实力以应对和适应社会整体的金融发展模式，这样才能使得农商银行在发展的过程中能顺应时代浪潮，不会被市场所淘汰。在金融服务产业营销的模式之下，农商银行应该积极地找到自身的发展路线，通过创新性的融合发展作为基础，尊重可持续发展的理念，增强自身在竞争当中的竞争力，明确产品金融服务营销标准，进一步的细化市场目标来完善自身的营销队伍。

关键词：农商银行;金融服务;营销模式;探究

引言：

在农商银行不断发展，不断地完善和构建自身的营销体系的过程当中，一定要以有效地农村经营建设发展作为标准，满足农村的建设当中的需求、满足农民的需求，对于自身推出的农商银行金融服务的功能进行合理的分析，这样才能实现经济的稳定发展，进一步促进农商银行中小企业的金融模式构建，使得农商银行金融模式构建能够推动农村的经济快速的发展，使得农商银行的服务产业功能变得更加丰富、力度不断地提升、业务范围不断地拓宽、金融服务不断地优化等等，从各个方面多个角度对于传统的农商银行金融服务营销模式进行改革，使得农商银行的发展市场经济体制的要求，完成自身的蜕变。把农商银行变成适合农村经济发展的综合经济体，进一步促进农商银行的良性发展。

一、在金融服务产业中进行业务的不断创新

在农商银行为了顺应社会主义市场经济体制进行改革发展时，多市场的反应迅速发展成为农商银行发展的新要求，通过多市场的反应迅速发展，能够进一步推动农商银行获得多方面的支持。将自身的金融服务营销标准有一个合理的规划和制定，不断地扩大自身所存在的优势，加强金融服务产业上的创新发展，推动农商银行本身的特色服务、自身的业务能够有一个创新模式的发展，更好地通过综合服务来不断满足农商银行用户的金融服务发展需求[1]。在新时代的背景之下，由于社会主义市场经济体制的改革促进了经济的不断发展，几乎所有的金融相关产业，为了谋求在新时代的发展都进行了相应的转型升级，利用创新性的发展模式获取经济上的支持。对于农商银行来说，就一定要做到实际与需求相互结合，这样才能进一步的获取农村经济对于自身的支持，进一步地进行金融服务营销模式的改革，对于自身的金融服务产业进行创新，利用创造性的思维来完成自身的服务内容，制定自身的服务标准，不断地通过拓宽市场营销的发展渠道来增强农商银行服务产业的营销产业链[2]。顺应时代发展的浪潮，利用互联网不断地推出自身的个性化服务，针对现在用户群体的基本需求，制定一系列符合用户利益的营销模式，发扬自身的个性化服务，让用户感到农商银行的金融服务给自己带来的使用体验。从某种程度上来说，缓解了农商银行金融服务业的工作压力，同时进一步推动金融服务营销模式改革发展，从而在新时代，获得属于农商银行自己的金融服务营销模式，推动农商银行改革的进一步发展。

二、农商银行金融服务营销模式发展策略

（一）完善金融服务产业定价体系

在农商银行的金融服务产业营销模式改革发展的过程当中，首先应该做的，就是对于金融服务产业的服务定价体系有一个合理的思路分析，不断地将金融改革思路标准化，加强对于农商银行用户的金融服务管理，充分的了解用户对于产品的需求，更好地有针对性地完善自身的金融服務、产业服务[3]。要注重分析市场的发展情况，对于农商银行的金融服务发展进行调配，通过市场上的表现来看，对于金融服务产业的定价进行分析判断农商银行整体所获得的利润率，要不断地在新时代利用新模式，根据客户的需求研究营销发展方向，对于金融服务产业的产品进行合理的定价策略，结合自身的发展情况，立足于实际建立科学有效的金融服务产业服务定价体系。农商银行的相关管理人员要加强宏观调控，加强管理机制和管控机制，不断地在满足客户需求的基础上进行改革。完善自身的制度，提升客户对于农商银行的满意度，就是推动整个农商银行谋求发展的道路能够积极向前。分析客户的核心观念和核心理念。从思想认识、价值模式以及市场导向上进行合理的分析调配，对于金融服务产业的服务定价进行改革，抛弃传统的单一定价模式，根据时代的发展要求，结合自身的情况进行融资成本调配，对银行的业务收费项目进行监管，保证对于客户的忠诚，找出成本与利润之间存在的平衡点，进一步完善自身的定价服务体系，从而促进农商银行的良性发展。

（二）加强营销团队的构建

要想对于农商银行金融服务营销模式进行现代化的改革，一定少不了素质过硬的营销团队[4]。在农商银行面对新形势进行改革的过程当中，应该提高营销团队的建设管控水平，不断地完善营销团队的体系，注重对于营销团队的培养和培训，从根本上提高营销团队的素质，进一步让他们投身到农商银行的金融服务营销模式改革当中。农商银行应该加强营销机构的合理设置，注重对于岗位的安排，对于岗位有一个合理的配备以及动态的调配，将相关工作人员进行合理的配置和管理，根据新时代金融服务产业的制定标准，对于网点营销团队进行发展，加强问责制度的实施，对于在营销过程当中造成事故的员工进行坚决问责，不断地提高员工的业务水平。同时还可以设置一定的奖惩模式，对于业务能力熟悉较好、营销工作比较优秀的员工予以嘉奖，进一步的激发员工工作的积极性，同时，也推动其他员工向积极员工不断地进行学习。这样才能从根本上使整个营销队伍的整体素质获得提升，从而推动农商银行的金融服务营销过程当中能够获得进一步的提升，推动农商银行的金融改革发展的顺利性。

三、小结

在新时代经济不断发展的背景之下，农商银行应该立足于现实，结合自身的情况，根据新时代的发展要求，对于自身的金融服务营销模式不断地进行深入的研究，通过改革的方式来完善营销体系。进一步的推动农商银行在新时代发展中能够保持竞争力，最终获得整体的发展。

参考文献

[1]无.村镇银行金融服务营销模式探究——以湖北仙桃北农商村镇银行为例[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2009，006（011）：42-43.

[2]马君伟，俞玮.新时期金融市场管理中银行金融服务营销模式探究[J].现代商业，2012（26）：35-35.

[3]屈昕.网上银行网络金融服务营销策略研究[J].湖南税务高等专科学校学报，2004，000（005）：19-20，23.

[4]余文.某银行网络金融服务营销策略研究[J].经济学，2018，001（003）：P.23-24.