价值假设与增长假设在大学生创业中的应用

陈逸雪　秦晗斌　王乐天　张凯　罗赵洋

[摘 要]企业在创立之初要掌握一定的方式方法并向大型企業学习优秀经验。根据埃里克·莱斯先生所著《精益创业》一书中讲述的理论方法并结合大学生创业者在创业过程当中遇见的实际问题总结出最佳指导方案。目前大学生创业存在的实际问题有：①缺乏对社会需求的实际调查;②经营模式无法使顾客数量呈指数型增长;③缺乏对员工的激励。并提出了三种解决对策：①进行产品价值假设;②建立增长假设;③激励政策造就真正有效的企业员工管理模式。

[关键词]大学生创业;价值假设;增长假设

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.30.017

1 绪论

1.1 研究背景

据教育部的数据，2002年和2003年的大学毕业生离校时待业率分别为34.5%和33%;截至2004年6月20日，全国普通高等学校的签约率达到50%左右，其中研究生的签约率约为80%左右，本科生签约率约为60%，专科（高职）生签约率约为30%。我国从1998年起大学开始扩招，高等教育已从“精英教育”转向“大众教育”，毕业生数量4年翻一番。在今后几年，每年都将有200万以上的大学毕业生进入社会，大学生就业的总体难度将加大。此时增加大学生创业率将有效解决就业难的问题。

1.2 研究方法

文章采用文献调查法和面谈法，从市面上例如埃里克·莱斯先生所著《精益创业》一书整理出最适合当下经济环境中大学生创业的理论方法，例如价值假设与增长假设，并结合大学生创业中存在的问题进行实际性修改，为大学生创业提供实际有效的指导性意见。

2 大学生创业中存在的实际问题

2.1 缺乏对社会需求的实际调查

根据小组成员的调查发现，大学生创业中缺乏对社会需求调查分析的情况十分常见。最有价值的创业项目即解决社会难题，并做到他人无法模仿，但是多数创业者在起步时选择的项目仅为跟风和个人喜好或者只是与所学专业相关，最后造成的结果即无法得到顾客的认可，因为每个人的偏好必然会多多少少不一样，不过又有相同之处，拥有良好卖点的产品必然是掌握了多数人的相同喜好，如果创业者不进行市场的需求分析，仅凭借个人想法，那么最后得到的产品也只能停留在创业者的公司中，不能走向更广阔的市场。

2.2 经营模式无法使顾客数量呈指数型增长

根据调查显示，多数大学生创业者的经营模式无法带动顾客数量的指数型增长，需要企业不断的获取新顾客以维持经营，而非通过一位顾客带来多个客户的形式，此种问题也造成了企业一旦在周围熟知该企业的人都成为企业顾客后陷入经营窘境，目前全球大型企业当中经营方式均为通过一位顾客的使用来吸引该顾客周围群众的方式，即企业获取一位顾客之后，该顾客能带来更多的顾客，带来的顾客当中又能持续的带来新顾客。

2.3 缺乏对员工的激励

根据小组调查显示，大学生创业者缺乏对领导力的正确认识，采用考评制度和高压政策来替代对员工的激励与指导。考评制度虽然在一定程度上可以使公司的运营更加规范化与科学化，但是对员工的激励是必不可少的，因为制度是不变的，激励可以促进人的潜力增长，从而增强公司的整体工作效率，采用考评与高压政策替代本应存在的激励政策会导致员工在出现小问题时没有得到指导，到最终考核时出现更大的问题，并因考核制度的存在使员工失去努力工作的信心与责任感，降低工作效率。

3 大学生创业中实际问题的解决对策

3.1 进行产品价值假设

文章中所指的产品价值假设即是否有顾客愿意为公司生产出来的产品埋单。因为公司生产出来的产品是需要走向市场的，最终结果是把产品销售出去。拥有广阔的市场是衡量一个产品是否为优质产品的标准。以下是检验产品价值的步骤。

顾客认同公司正在解决的社会问题吗;如果顾客会埋单，那么公司产品是否可以领先其他公司的相同产品;产品是否可以真正解决社会问题。

案例：樊登先生在创办樊登读书时，其选择的社会问题就是人们在当今高压的社会环境中没有过多的时间读书。但是根据调查多数人是渴望能够吸收到一本书的精华，毕竟越是高压的环境对个人能力的评定也随之严格，不能掌握终身学习的人是很容易被社会淘汰的。所以樊登先生利用APP视频讲书的方式把一本书中的精华部分传授给读者，相较于看纸质书籍的学习时间大大缩短，真正的做到了效率的提升，得到了多数读者的认可。并且在樊登读书APP上消费较其他同类产品更低，主讲人稳定，多数书籍讲者均为樊登一人，而其他同类产品无法保证主讲人稳定，致使讲书的质量无法得到保证，并且根据小组成员调查发现，使用樊登读书APP的读者，其生活方式较以往有了明显改善，日积月累的知识最后得到质的飞跃，使用者对读书的喜好程度有所增加。

3.2 建立增长假设

即通过一位顾客为企业带来多个顾客的模式。

案例：Hotmail公司在每位顾客所发送的邮件下都会有一个简短的备注来自Hotmail，所以只要有一位使用客户，那么该客户每日都在为Hotmail公司进行宣传

几种增长假设的方式：

（1）付费式增长。例如公司每制作一次广告，其销售额是需要大于广告费用的，再减去成本公司能够实现收益，那么公司可以将大部分的费用用于广告，因为有广告就可以带来销量。

（2）黏着式增长。即使用黏着式增长的公司需非常仔细的追踪顾客损耗率，所谓顾客损耗率指任意一段时间内没有继续使用公司产品的顾客占顾客总数的比例，如果公司产品选择黏着式增长经营，就需要不断监测两个数据，即新增顾客量和流失顾客量，如果持续正增长那么企业的利润可以得到相应的保证。

（3）病毒式增长。病毒式增长的产品特质即为依靠人与人之间的传播，是正常使用产品的必然结果，顾客不需要刻意的宣传产品，只需要正常的使用就潜移默化地带动了增长，例如上文提到的Hotmail公司。

3.3 激励政策造就真正有效的企业员工管理模式

根据小组调查可知，目前大多数大型企业在管理企业员工时采用师徒制与激励制度，大幅度提升员工在工作时候的匠人精神，即在员工出现细小错误时就及时指出，在员工有了一定成绩的时候要给予鼓励，并在鼓励的同时告诉员工优秀的地方在哪里，这样有助于员工知道自身之前的产品操作计划何处是可以继续改进的，何处是可以继续提升的，以此来降低员工的出错率。

经过小组调查得出，激励制度可以有效的提升企业员工信心和企业整体工作效率，是值得广大大学生创业时借鉴的企业管理模式。

4 结论

埃里克·莱斯先生在《精益创业》这本书中指出，创业过程更像一个开车的过程而不是使火箭升空的过程，因为开车在从起始地到终点的过程当中需要不断地修改行进路线并不断地掌控方向盘，使火箭升空的这个过程是众人经过长时间的谋划最后得到一个结果，这个结果有可能失败也有可能成功。此类模式极像个别大学生在创业的时候经过长时间的准备，例如融资、编写任务计划书等，但是最后发现结果不再是最初设计的那样，因为缺少了不断修改的过程，那么一旦失败，结果不容乐观。

参考文献：

[1]埃里克·莱斯.精益创业[M].北京：中信出版集团，2012.

[2]罗赵洋，李蕾.咸阳市网络补课软件使用情况调查分析[J].中国市场，2020（10）.

[3]李刚.高校大学生创新创业教育困境和对策[J].现代职业教育，2021（3）.

[4]薛兆丰.薛兆丰经济学讲义[M].北京：中信出版社，2018（7）.

[5]葛崇勋.“校政企协调”：高校创新创业人才培养模式改革研究[J].中国成人教育，2018（17）.

[6]林金剑，车朝平.校政企协同下的大学生创新创业实践模式研究[J].教育教学论坛，2020（53）：41-43.

[作者简介]陈逸雪，女，福建龙岩人，研究方向：计算机科学与技术;秦晗斌，男，福建福州人，研究方向：资产评估;王乐天，女，山东聊城人，研究方向：法学类;张凯，男，安徽桐城人，研究方向：土木工程;罗赵洋，男，陕西咸阳人，研究方向：物流管理。