小马桶 大情怀

编者按：威海科尼利合环保科技有限公司是一家传奇企业，开发的系列高端渔具产品，数次作为国礼被赠予多国元首及政府首脑。而今，在国家“厕所革命”大力推进之际，该团队已经在污染处理系统、自降解马桶等方面获得13项技术专利，准备大显身手。为此，国家发展改革委中国经贸导刊杂志社社长朱东方到该公司调研，并采访了公司董事长刘金波先生。

问：您公司的钓鱼竿被作为国礼赠送给普京总统等外国元首。请您谈谈当年是怎么进入渔具行业的？又是如何被选为国礼的？

答：关于如何进入渔具这个行业，还要从20多年前说起。我老家在陕西紫阳县农村，地处大巴山深处，我中专学的财务会计，毕业后分到我们当地乡政府工作，当时改革开放已经好几年了，为了寻梦，毅然辞去工作，奔赴到改革开放的桥头堡深圳。当时在广东省三资企业很多，对人才及用工需求很大，我通过考试进入了一家外资企业做储备干部，這家企业主要做高档钓鱼竿的贴牌加工，客户主要是美国、日本、欧洲的一些高端渔具品牌。我从一线工人开始做起，逐步掌握了制造加工钓鱼竿的工艺和设计技术，并一步一步成为企业的中层骨干。

贴牌加工，工厂仅能挣到微薄的加工费，始终处在产业链的最低端。当时在中国销售的高档钓具品牌，大部分是国外的，一支要卖到人民币好几千元，但很多都是中国制造的，市场价与出厂价相差10倍左右。几乎看不到中国自己的品牌，这让我萌生了做自主品牌的想法。2009年，我辞去高管的工作，决定潜心做一个中国人自已的渔具品牌。于是，自己创立公司，还在全球38个国家注册了“Crony”科尼商标，“Crony”的意思就是好朋友好伙伴，一开始的目标就是走出国门销往全世界。

从2010年开始，我们就积极加入各种有国际影响力的渔业协会，参加亚洲、欧洲、美洲、澳洲等国际渔具展会，期间还6次获得国际钓鱼用品最佳产品奖;同时还邀请国际知名钓手代言科尼品牌，赞助世界户外钓鱼大奖赛等品牌营销活动。通过几年不懈的努力，科尼品牌逐渐建立了一定的知名度和影响力。2012年科尼品牌也成为第一个被欧洲渔业协会EFTTA认可的来自中国的路亚竿品牌。

2014年2月的一天下午，我突然接到外交部礼宾司的来电，要求我亲自把在24届国际钓鱼渔具博览会上获奖的样品送到外交部评选。

我去了外交部才了解到，本次外交部礼宾司准备在全国范围内增选一批国礼供应单位，为一个国际大会做准备，入选的产品必须是中国的自主品牌，能代表中国文化，要有自主知识产权等等;需要在国际、国内有商标注册，在该领域有一定的知名度、美誉度。本次将钓鱼竿作为国礼的另外一个原因是，外交部礼宾司策划为普京总统量身定制一支钓鱼竿，外交部知道普京总统最喜欢钓鱼，威海又是钓具之都，世界一半的钓鱼竿都产自威海。通过一番寻找，礼宾司发现威海大部分渔具企业都是给国外做加工生产，企业没有自己的注册商标更不用说国际商标注册。因此，一直坚持做自主品牌的科尼公司进入了外交部礼宾司的视野。通过层层选拔，最终科尼品牌符合入选条件，非常荣幸能亲自为国外元首设计一款国际会议礼品。2014年5月21日，该件礼品在上海亚信峰会上，习近平主席亲自赠给了俄罗斯总统普京先生。

问：近两年我国渔具市场发展情况怎么样？你们今后有什么打算？

答：近两年我国的渔具市场整体上发展不错，但主要还是以贴牌生产为主，随着经济的发展，也在发生一系列变化，低端产品不断的退出市场，部分OEM的生产厂家不断的提高创新能力开发适销对路的产品，从简单OEM贴牌生产转向ODM联合开发，部分企业注重品牌的创建等等。

我们的渔具产品的定位为中高档，产品的设计用材、质量、价格与国际品牌相当，公司的重点也放在产品研发与质量管控上，同时扩大产品推广力度，建立自主的销售渠道和售后服务团队。我们大力宣传推广仿生饵生态新钓法，因为这是一种生态环保的钓鱼方法，对环境污染小、体验感好。现在人们的生活和工作压力增大，我们希望通过钓鱼让人们享受更加美好的生活。

站在新的历史起点上，我们信心满满，公司将在做大做强自主品牌的同时，还要通过吸收、引进国际先进的钓鱼理念，通过赛事、培训、体验、分享等方式，正确引导休闲钓鱼新风尚，要从生态保护、爱护水生生物、钓获放流等方面进行引导与宣传，把钓鱼活动变成一种高雅的休闲方式。要从人们的思想层面提高认识，从而实现人与自然和谐相处。钓鱼不是为了吃鱼，通过钓鱼放松精神、缓解工作与生活的压力，是为了体验生活乐趣，是享受生活的一个过程。

问：渔具市场是片蓝海，可你们为什么又转向了马桶和公共厕所，干起了“厕所革命”？

答：为什么要转向环保产业，要做免水冲的马桶与公共厕所？这要让我从童年的回忆说起。我生活在秦巴山区，小的时候我们山间的溪流清澈见底，口渴了就直接用手捧着喝;小河里有各种鱼虾自由自在畅游，童年最大欢乐就是在河里洗澡、抓鱼，到处都是绿水青山，鸟语花香。但随着工业的发展，化学肥料大量使用，开矿等经济活动增多，环境遭到破坏，污染物日益增多，昔日小河、溪流消失了、变小了，鱼虾早已不见踪影。我有多次出国的经历，到过欧、美、日等一些发达国家，看到他们乡间的溪流、大江、大河十分清澈，环境十分幽美，随时可以看到人们在河里做各种水上运动，如水上飞机，皮划艇、钓鱼、游泳等，河里的鱼类很丰富，各种水生物随处可见。出国期间向国外的友人了解为什么会有这样好的环境，从他们的讲述中得知，其实他们也是经历了工业时代的环境破坏，也是经历了从污染到治理的过程，从立法到市民自觉维护环境的过程。

我们知道，污染大部分来自排放，固态的污染物相对在固定的区域，但水和大气的污染是流动的，一吨污水的排放，会污染210吨清水，同时会对下游、地表水、地下产生更大的污染。

不管在城市还是农村，厕所的用水和污染都是最大的，随着城市化的加快，污水的污染十分惊人。一个三口之家，光一个抽水马桶一年就要消耗25立方清水。人的排泄物是有限的，每次300—500克，我们却用了5公斤的清水稀释它，一次马桶的冲水就要增加了十倍的污染物。我们不断的增加污水处理厂，大部分是为了承载处理抽水马桶排放的污水。在广大的中西部农村，基本上没有完备的污水管网与处理设施，直排入河是常态，河道的污染、疾病传播与农村的直排有直接的关系。