网络交易将成为大众化艺术品消费渠道

黄剑武

文人卖画，虽自古有之，但在古代多为朋友之间赠送，除了偶有礼物回赠之外，少有银两交易。到明代中期，文人卖画还是一件扭扭捏捏的事儿。直至清代，才开始出现卖画卖得有影响力的书画家，其中以郑板桥为代表的“扬州八怪”文人团体最有代表性。他们卖画卖得货真价实、公平合理，民间多有流传。古代文人虽说是为了生计卖画，却也是卖得有底线、有风骨，不作伪、不欺诈一直是他们所秉承的态度和立场。

近代“北漂”画家齐白石卖画，因熟谙客户心理和需求，不断总结经验，逐渐卖出了水平。他先后打出“送礼物者，不答。介绍者，不酬谢”“凡我门客，喜寻师母请安问好者，请莫再来”等告示，告示求购者买画莫拉人情，还需明码实价、真金白银。一套多年坚守的“生意经”不仅助他解决了12名子女的温饱问题，而且作品保质保量，流通广泛，价格越卖越高。这也使他在北平乃至全国声名远播，成为中国近代美术史上具有影响力的首屈一指的“职业画家”。20世纪90年代，随着艺术品收藏和室内外装饰行业的兴起，画作成为一种风雅的消费品。卖画在国内也真正成了一种专门的职业，人员多集中在北京宋庄环岛艺术区、北京798艺术区、深圳大芬村等。

当前，国内出现了网络直播卖画和线上拍卖的热潮。在网络信息化时代，每个人都可以共享到信息资源的各种优势，也可以自主参与到网络交易之中。艺术品线上交易实现的条件较为充足，因此在直播带货时代，艺术品的线上拍卖与网络直播迅速发展起来。网络直播及线上拍卖信息传播迅速、信息公开透明、现场互动及时有效、平台用户基数大等特点，是这种发展背后重要的动因。另外，网络直播卖画和微信实时拍卖缩短了交易的物理距离和选购时间。消费者在直播间中即可迅速了解艺术品的详细信息，对艺术品的任何疑问均可在直播间中随时向主播提问，并及时得到解答，这显然减少了实地选购的时间与出行成本。同时，加入直播间交流，就等于加入了一个由艺术家、卖家、消费者共同构成的短时沟通网络，有利于艺术品交易各环节的参与者共同交流艺术品交易的行业信息。

尽管如此，艺术品线上交易，尤其是直播交易与线上拍卖，依然有其明显的局限性。一方面，线上选购限制了消费者观看艺术品实物的机会，艺术品的历史信息和收藏价值的呈现空间有限，使得名家名作上线的可能性不会太大，即使能够实现线上交易，艺术品的卖价也不可能太高。一旦画作价格较高并远远高于出行成本，且艺术品本身具有较高的收藏价值时，买家通常不会选择线上交易，而是会自觉回到传统拍卖或选择现场认购方式以求降低购买的风险。即使偶有艺术品在网络上高价出售，所谓“网购”也只是达成认购的一个沟通环节罢了，交易的最终实现还是在线下完成。因此，价格低廉基本成为直播卖画和线上拍卖较为普遍的交易特征。但不可否认的是，这种交易方式在一定程度上刺激了艺术品交易市场的繁荣，适应了一部分中低端艺术品消费群体的需求。

显然，当前火热的直播卖画、线上拍卖是网络购物盛行的时代背景下出现的一种新兴的艺术品交易渠道，是一种民间自发的商业性行为，还有待继续完善成熟。随着艺术品市场交易在更广泛范围内的推行、艺术品消费群体分層的日趋明朗化以及交易监管逐渐规范化，艺术品的唯一性、独特性等特征会被弱化，大众艺术品交易的需求会更加强烈。

需要指出的是，即便是面对中低端消费群体，艺术品卖方也应该恪守底线、诚信守诺，如保证原创作品的真实性，对复制品予以明确的标识与说明，遵守市场交易规则等，逐步营造健康的艺术品线上交易环境，赢得消费者的信任。在当前物质生活条件大幅改善，人们对美好生活的需求不断提高的形势之下，直播卖画、线上拍卖也许能大大拓展艺术品的市场空间，渐渐成一种受大众欢迎的艺术品消费渠道。