关于大数据应用下企业精准营销探讨

徐彬

摘 要：当前科学技术发展迅速，为能有效提升企业发展的质量，将大数据技术加以科学运用比较关键，将大数据技术在企业营销中加以科学运用，有助于创新营销的形式，提高营销的质量。本文就大数据应用下企业营销的特点以及应用挑战进行阐述，然后就大数据应用下企业精准营销措施详细探究，希望能借此理论研究为企业精准营销活动开展起到积极作用。

关键词：大数据技术;精准营销;营销挑战

0.引言

企业营销工作开展中，为能提升营销质量和营销效率，这就需要采用创新的营销模式。大数据技术在各领域中应用比较广泛，通过发挥大数据技术优势，就能为企业精准营销工作开展起到促进作用。通过大数据和企业营销工作进行紧密结合，这对实现既定营销目标有着积极意义。

1.大数据下企业营销特征和挑战

1.1大数据下企业营销特征

大数据下的企业营销有着新的特征，如①定位精准，企业营销中对大数据技术应用，能找到精准的客户，在数据分析整合下，能对用户精准画像，掌握用户个性以及需求的信息，有助于企业精准服务以及精准投放【1】。在完善数据管理平台的运用下，能对大量移动受众数据整合处理，采用多样算法模型输出目标受众信息，营销的效率能大大提升。②效果精准。企业营销应用大数据技术，所产生的营销效果也是比较精准的，通过大数据的分析运用，对消费者聚合以及筛选，能最大程度上提高精准营销层次。③管理精准。企业营销中对大数据技术应用，营销管理也比较精准，能够在大数据技术运用下对营销活动实时监控，保障企业整体营销活动中对需求精准把控，从而最大程度上实现精准营销管理。

1.2大数据下企业营销挑战

大数据下的企业营销虽然有诸多的机遇，但是也会面对新的环境挑战，如企业营销中运用大数据技术，需要有专业化的营销人才支持。企业对专业人才需求量比较大，大数据技术应用要有专业人才相匹配，精准营销在实践应用方面如果缺乏专业人才的支持，就会受到阻力影响，预期效果也会打折扣【2】。再者，大数据技术应用下的企业营销活动中，信息搜集量以及潜在的隐患也是比较突出的，数据信息量比较大，繁杂，有质量高的信息，同时也会有无效信息，这些无效信息对客户的信任度会造成消耗影响。

2.大数据下企业精准营销策略

提高企业营销质量，这就需要在具体营销中发挥大数据技术优势，以及转变营销的观念，从以下营销策略落实方面要加强重视：

2.1创新精准营销观念

大数据下的企业精准营销工作开展中，采用传统的营销理念显然是不适应的，所以在新的营销环境下，企业在营销工作中，相关管理人员就要及时转变营销的观念，能够和企业营销工作的实际状况相结合，培植工作人员创新的意识，要以企业发展变化为中心，引导营销人员结合新生态环境，抓住新时期所提出要求，要能把精准营销管理工作进行优化。通过结合新的生态环境，把精准营销管理工作进行有效优化，能更好的服务好企业，利用好大数据技术，才能提高营销的工作效率【3】。

2.2数据挖掘及第三方平台科学运用

大数据背景下，为能有效提升营销的质量，将大数据技术加以科学运用是比较关键的，改变传统的营销模式，企业要树立新的营销体系。在数据挖掘中心以及第三方平台的科学运用下，实现精准营销的目标，将大数据挖掘中心优势充分发挥出来，体现出针对性以及信息保密性，从人才资源以及技术资源等方面进行支持，发挥第三方大数据平台的优势精准营销，制定以及实施必要奖励政策，最大程度上提升科研人员薪酬待遇，最大程度上吸引国内外专业技术人才参与到企业营销中去，设置专门奖金发展技术，为企业精准营销打下坚实基础【4】。大数据技术中数据挖掘功能充分发挥出来，企业营销人员能结合平台中信息，制定针对性强的营销方案，提高营销的针对性以及营销的质量效果。

2.3注重复合型人才的有效培育

大数据技术科学运用下，为能有效提升营销工作开展的质量，这就需要融入创新的理念，从人才战略的角度出發，培养精准营销复合型人才，为企业营销工作顺利开展积极促进。大数据和精准营销相结合的人才培育，适应企业营销工作开展的需要，能够为企业良好发展打下坚实基础。大数据技术在企业营销工作中应用，从专业化人才培育方面进行优化是比较重要的，结合企业对营销人才的需要，做好人员岗前培训的工作，定期对营销人员考察以及考评，满足大数据下企业精准营销的用人要求，只有把大数据技术在营销工作中充分利用起来填充大数据人才缺口，才能为企业营销工作顺利开展打下基础。

2.4精准营销提高用户体验

大数据背景下的企业精准营销工作开展中，为能有效提升营销工作的质量，这就需要从工作创新方面加强重视，为企业树立良好品牌口碑，给用户提供过硬产品品质，从营销的环节带给用户良好的体验，才能有助于促进企业可持续发展【5】。精准营销目标实现，需要发挥大数据技术优势，结合大数据分析的结果，制定相适应的营销方案，为用户提供个性化优质服务，提高企业营销竞争力。通过数据挖掘了解用户情绪，制定符合用户要求的产品以及营销方案，提高企业市场竞争力。客户在市场中中影响力在大数据时代大大提升，所以企业发展要围绕着客户展开，在激烈市场中提高市场竞争力，才能达到精准营销的目标。

3.结语

综上言之，为能有效保障企业营销工作开展的质量，这就需要将大数据技术和企业营销工作紧密结合起来，保障营销的质量以及营销效率。从营销实践中进行优化，发挥大数据技术优势，才能为实现既定营销工作目标打下坚实基础。通过上文中就企业精准营销中大数据技术应用的探究，在不同的营销环节发挥大数据优势，就能实现既定营销的目标。

参考文献：

[1]金剑霞.大数据背景下企业精准营销研究[J].中国商论，2020（03）：97-98.

[2]潘霞.基于大数据应用的企业精准营销现状研究[J].计算机产品与流通，2019（11）：132.

[3]朱玲.基于大数据应用的企业精准营销现状研究[J].现代营销（经营版），2019（07）：116.

[4]张静.大数据应用下企业精准营销探讨[J].现代营销（信息版），2019（06）：232-233.

[5]陆岷峰，葛和平.基于大数据应用的企业精准营销[J].湖北经济学院学报，2019，15（06）：81-86.