如何培养金融管理专业学生的营销策划能力

周兴全

摘要：在社会经济不断发展的过程中，金融业逐渐转型升级，急需大量的营销类金融人才。为此，应当提高对培养金融管理专业学生营销策划能力的重视程度，并通过完善教学体系、丰富教学内容等方式培养学生的营销策划能力。

关键词：金融管理专业;营销策划;金融业

前言：

近年来，我国金融业对人才的需求方向发生了改变，对人才的营销策划能力提出了更高的要求。之前，金融管理专业教学对营销策划能力培养的重视程度一般，为此高校应综合分析金融业的市场需求、岗位需求，根据实际情况培养学生的营销策划能力。

1.营销策划分析

营销策划指的是根据企业的营销目标，通过企业设计与规划产品、服务、价格、促销、创意等实现个人与组织交换过程的行为，其核心是满足消费者的需求与欲望[1]。根据实际情况可将营销策划分为产品创新、营销战略设计、营销策划市场细分、营销组合4P战术等内容，在进行营销策划时需先明确营销概念，之后在营销理念的基础上进行策划。营销策划需坚持系统性、创新性、操作性、经济性、全局性、战略性、稳定性、权宜性与可行性等原则。

2.培养金融管理专业学生营销策划能力的必要性

2.1金融业的转型升级需大量营销类金融人才

在二十世纪九十年代之前，我国金融机构的数量较少，规模较小，政府为支持其发展制定了一系列优惠政策，导致金融市场一直以卖方为主，所以金融机构形成了坐等客户的传统经营机制与盈利模式[2]。但是，目前政府监管方式不断变化，金融市场快速发展，传统的经营机制已无法满足市场发展需求。为此，很多金融机构开始转变经营模式，积极发展客户。这就改变了人才需求，提高了对营销类人才的重视程度。但是金融企业的营销人员获取渠道有限，只能招聘其他行业的营销人员、将原有职工转变为营销人员、招聘应届毕业生。但是这三类人员都缺乏金融管理专业的营销策划知识与技能，因此对营销策划人才的需求量非常大。

2.2专业化金融营销人才的职业发展前景广阔

金融业的转型升级对营销策划人员的需求量较大，同时金融营销的收入水平与发展空间尚可，在未来三至五年内，金融营销将成为十分具有吸引力的职业，因此专业化的金融营销人才的职业发展前景十分广阔。

3.培养金融管理专业学生营销策划能力的策略

3.1丰富教学内容

营销策划能力的培养不是一朝一夕的事情，需长期努力，且营销策划的内容非常多，而金融管理专业所应用教科书中包含的营销策划内容较少，因此高校应根据实际情况丰富教学内容，完善教材。首先，高校应及时更新教材，将有关的营销策划知识都纳入到教学内容当中，為营销策划教学奠定基础。其次，高校应优化专业课程设置。高校可在金融管理专业中增添营销策划这一门专业课，全面讲解营销策划原则、思维、核心、顾客管理、品牌战略、营销策划管理等方面的内容，培养学生的营销策划意识，丰富学生的营销策划知识，提升其营销策划能力[3]。

3.2完善教学体系

在金融行业快速发展的过程中，高校应全面开展金融管理专业教学框架建设，全面覆盖金融管理的各方面知识与技能，根据金融业的发展情况与岗位需求重新构建金融管理专业课程体系。第一，高校应金融行业对营销策划人员的要求，确保专业课程体系可满足实际需求。在完善课程体系后，高校应当积极开展课程改革与教学基础设施建设，从师资力量、教学教法、教学资源、教学基地等各个方面为学生营销策划能力的提升提供帮助。第二，教师应创新教学策略。信息技术的发展为教学工作提供了更多可能性，教师可以利用信息技术进行情境教学、网络教学、翻转课堂，增添教学趣味性。

3.3加强校企合作

金融机构对营销策划人员的要求较高，仅在课堂上学习营销策划知识并不能达到岗位要求，且金融营销教育需整合各方力量，实现各方力量的相互配合与协调，因此高校不仅需要加强专业课培训，也需要加强校企合作。高校需充分利用自身资源与金融企业进行沟通交流并达成一致协议，为金融管理专业的学生提供更多的实践机会，让学生在实际工作当中掌握更多营销策划的知识与技能。其次，教师可以多带领学生进行案例分析研究，从而培养学生的操作能力、观察能力、总结能力以及营销策划能力。此外，教师可以让学生以小组为单位编撰关于金融营销策划的论文，从而提高学生搜集信息、整合信息的能力。

结语：

金融管理专业的学生需具备较强的营销策划能力是近些年提出的要求，而很多高校应用的教科书仍然没有更新，缺乏营销策划方面的内容，为此高校应及时更新教科书并完善教学体系、加强校企合作，从根本上提高学生的营销策划能力。

参考文献：

[1]王楠. 金融专业要重视学生金融营销能力培养[J]. 关爱明天， 2016， 000（001）：8.

[2]郭宏艳. “互联网+”时代背景下金融管理专业学生创新创业能力培养的现实情况与存在的主要问题研究[J]. 计算机产品与流通， 2020（11）：263-263.

[3]宋建华. 浅谈金融专业学生股票投资能力的培养[J]. 现代营销：学苑版， 2017（05）：117-117.