万高 携手直播打造超级玩具单品

本刊记者 李实耀

5 月29 日，来自广东澄海的积木品牌“万高”，拿下淘宝母婴行业排名第一。在当天的薇娅直播间，万高卖出2万+盒积木，销售额突破600 万元。

创立于2015 年的汕头市达高玩具实业有限公司（品牌：万高）以小颗粒起家，2018 年进军积木桌品类。凭借行业顶尖的机器设备、严格的品质管控及大胆的创新，一跃成为积木桌品类的佼佼者。

成薇娅刘涛直播间常客

2018 年以来，积木桌在电商平台崭露头角，逐渐成为儿童家庭的新宠儿。

看到这一旺盛需求背后的大商机，万高果断决策，及时增加了积木桌产品线，包括方形、卡通两大系列20多款产品。产品上市至今在天猫积木类目一直排名前列，去年在京东超市母婴玩具类排行第 二。而2019 年上市的萌兔学习桌更是被电商界誉为“澄海玩具的超级单品”，目前全网销量累计超过100 万个，零售额逾3 亿元。

随着积木桌的热卖，万高品牌迎来发展新机遇。万高开始接触薇娅团队，“经过严格考核、评估，薇娅团队对我们的产品质量和设计非常肯定，双方合作愉快。”万高市场部经理林树谊告诉记者，目前万高已与薇娅和刘涛分别合作7次，每次直播带货，销售额都在600 万元左右，主要产品是萌兔积木桌及中颗粒场景积木。“除了直接带动销售，直播对品牌传播也很有帮助。每次直播过后，都有很多客户慕名而来寻求合作。”

目前，万高全渠道拓展。线上销售平台包括天猫、京东、唯品会等；线下市场，除了传统批发、商场等渠道外，也积极开拓母婴连锁、高端超市，以及名创、三福、伶俐、KK 等一类潮品渠道；还有礼赠品定制，社区团购等特殊渠道。

研发设计是发展源动力

位于广东澄海的万高新总部总占地4 万多平方米，目前拥有员工200 多人，公司年产值约2 亿元，营收持续稳定增长。

万高小颗粒系列，最受欢迎的是赛车及军事系列等经典款。今年，品牌新品规划重点是带有中国文化元素的国潮系列和航天太空系列。中颗粒最大亮点是场景系列，高颜值、动态化。

新品频出离不开研发团队的贡献。“研发设计是公司发展的源动力，万高非常重视，去年共投入2000 多万元用于新品研发和建设。”此外，万高还设立知识产权事业部，规避知识产权风险。

目前，万高正朝着“成为积木行业顶尖品牌”的目标务实敦行，“好质量是品牌建设核心。品牌还通过与腾讯育儿，小红书，抖音等一些主流媒体平台合作，与明星签约品牌代言，增加品牌影响力。”林树谊说，虽然公司已经取得一定成绩，但对优质产品的追求永无止境。未来将在设计、工艺上精益求精，争取质量、口碑有更大的突破。