汇集积木双轮驱动业绩快速增长

2021-10-10叶潮

本刊记者叶潮

从起步到逐渐小有成绩，汕头市澄海区汇集文化传播有限公司（简称“汇集文化”）花了6 年，期间走得艰辛却也逐渐获得市场的认可。在慢慢尝试将更多新元素融入到积木玩具后，它也渐渐在众多国产积木品牌中站稳了脚跟。

从起步到小有成绩每年业绩平稳增长30%

汇集文化创建于2015 年，此后开创了汇集积木品牌。

初创期的汇集文化资金并不充裕，为了节约成本，汇集文化只能从有美术设计专业的技校中招生培养育人才。经历了两年发展后，一些有创意作品得以成型，自主设计了品牌形象人物汇小美和集小酷，汇集文化逐渐步入正轨，并从OEM 拓展至其他业务。

汇集文化总经理谢振伟回顾创业历程很有感触。他认为产品是否有价值，不仅仅体现在销售数据上，还得看能否启发消费者的创造性，从而更受消费者的欢迎。

“刚开始时，产品的设计会被个别经销商质疑，我们要耐心地介绍产品设计意图，后来消费者回来找我们的产品，经销商们才明白了我们的创意。”谢振伟不无感慨地说道。

凭借着在产品设计和品质上不断锤炼和打磨，汇集文化在市场上的口碑逐渐沉淀，再加上销售渠道的不断拓展，业绩得以平稳发展。谢振伟表示，目前品牌业绩以每年30%的速度在增长。

经过多年的沉淀，汇集文化不仅注重积木的结构和原理运用，而且注重积木功能、设计上的升级创新。如采用中式青花瓷为元素的青花瓷积木花瓶，采用欧式复古风格模拟花开效果的北欧蓝积木花瓶等产品都受到市场的好评。

要在市场上分一杯羹，谢振伟认为除了创新和品质要求外，追求产品的高性价比或许才是企业长期生存之道。

谢振伟分享道：“汇集积木品牌刚创立不久，市场调控能力及IP 授权等投入都无法与大品牌相提并论。但我认为不一定要被资本所限，可以通过创新积木传承文化，通过打造产品的高性价比，让消费者有更好的体验，这就是我们的优势。”

因此，在市场战略布局上，汇集文化采取的是量入为出的战略。运营中，精简队伍，削减不必要的成本；生产上有计划拓展布局，不做刷款和盲目布产，保证可持续性经营的利润；渠道建设上，凭借原有基础，结合各原创积木系列特点选择合适的销售渠道。

对于品牌的未来发展，汇集文化表示将稳固流通和外销渠道，力争电商占比拓展20%，还将开拓潮流店等新兴渠道。而在产品研发和设计上不断投入和创新将是品牌发展的重点目标。