倍美 研发好产品 打造好品牌

本刊记者 简兮

国产积木近年涌现了很多新品牌，“倍美（beimei）”就是其中之一。“倍美”品牌的持有方，汕头市澄海区龙淇玩具厂（下称“龙淇”）布局积木市场还不足3 年。其负责人杨小姐作为“80 后”创业者，深刻懂得只有好产品才是企业立足市场的根本。

关注研发重视创新

积木桌创意款、科教齿轮积木等是龙淇玩具今年的重点。“小摩托车积木桌研发周期就将近一年。这款产品实现了跨品类的完美结合，积木桌可秒变儿童滑行车，增加了实用功能、可玩性、趣味性。”杨小姐表示，这款产品有3 项实用新型专利，还获得了2021 中外玩具大奖的“年度功能创新奖”。

研发、创新、质量，这是采访中提到频次非常多的几个词。杨小姐说，龙淇的团队都是“80 后”“90 后”，比较知道年轻人喜好。“现在的宝妈购买玩具不只看价格，关注的是产品的颜值、设计、品质等多方面。公司研发设计坚持原创，不盲目跟风模仿，重视产品质量。”

据介绍，龙淇除了内部研发团队，还与深圳、广州等地的优秀设计工作室长期合作，以保障产品造型设计、3D 建模、原创手绘等方面的质量。此外，公司在产品开发上还注重拜访客户，倾听需求，不断改善和优化产品。

自主品牌找准定位

2019 年刚进入积木市场时，龙淇选择了代工贴牌，与国内多家知名品牌合作。“今年我司开始推出自主品牌‘倍美’，设计了卡通形象，统一风格将优质产品推广到各渠道，逐步建立自己的销售体系。”杨小姐表示，作为一个新品牌，首先是做好品牌、市场定位和产品开发方向。龙淇主要研发3～6 岁年龄段的益智类产品，“倍美”品牌定位是“让童年生活更美好”。“我们希望用创意产品和品质体验给孩子带来欢乐有趣的童年。”

杨小姐提到，国内积木市场很大，竞争也很大，并且有很多优秀的品牌已在积木领域深耕多年，因此龙淇选择从积木桌椅系列的细分产品布局。“‘倍美’将来会往积木+教育方向发展。公司创始人是师范专业毕业，算是有些先天优势。我们将通过整合教育资源，将教育理念和儿童发展结合到产品设计中，提升玩具背后的意义，真正让孩子在游戏中学习。”

善于合作拓展市场

杨小姐表示，在销售方面，龙淇没有直接做终端，而是选择与成熟的渠道商合作。“作为新企业，假如所有环节都自己去做，投入大且速度慢，很可能就错过风口了。”通过与渠道商的合作，龙淇产品已经铺货到国内电商、跨境电商、礼品、幼教等渠道。“目前，公司已组建销售团队，接下来将在各个渠道寻求优质客户一起打开市场，合作共赢。”