亲水DIY 玩具首登电商热榜

本刊记者 陈 诚

在同质化竞争激烈的时代，消费客群更热衷于新鲜事物的体验。事实上，常规类的低龄益智玩具和遥控类玩具的发展已经较为成熟。相较而言，在细分品类下，强调动手能力的DIY 玩具则拥有更为广阔的成长空间，不仅可以满足儿童创新的天性，还可以凭寓教于乐的理念，赢得年轻家长的钟爱，达成商家、家长、儿童“三赢”局面。而如今，在天气变冷和原地过节倡议的氛围下，这种新消费需求，也蔓延并体现至线上玩具市场中。

“涉水”的DIY 玩法

魔法水精灵是在9 月份电商上兴起的DIY 玩具。对标线上目前以彩泥、黏土为代表的热销DIY 产品。魔法水精灵另辟蹊径以鲜明的亲水属性打开了市场空间。朵发的魔法水精灵将DIY 玩具的适用场景进一步扩大。玩具的使用原理为通过将配有不同颜色的海藻酸钠液体色胶加入含有乳酸钙的水溶液中，通过化学反应形成固态的成品。儿童可以借助配套的主题模具以及色胶进行分层和晕染，自主DIY 出一款独一无二的“水精灵”。产品分为“魔幻海洋精灵”与“夏日厨房精灵”两大系列，培养孩子的创造能力和动手能力。另一方面，由于海藻酸钠常见于食品增稠剂和稳定剂，乳酸钙多用于乳制品、饮料等产品，光滑模具采用ABS 材质打造，所以打消了家长关于产品安全性的疑虑。

营销的噱头

作为在2020 年才被市场熟知的新款亲水DIY 玩具，魔法水精灵定位为新奇的高性价比产品，电商销售价位在32.9 元起步至100 元内，以猎奇、DIY 为标签，满足3～14 岁泛年龄儿童客群的消费需求。考虑到身为决策者家长的习惯，以及产品高复购的特质，在宣传路径上各有招数。如朵发的魔法水精灵重点发力于线上媒体投放和电商平台，并同时进行两条精准的宣传路径：在短视频平台抖音上与薇娅进行合作，有效快速提高产品销量和收获知名度；在传统网络平台中分别以惊喜的玩法过程分享以及满意的成品摆放展示为主线进行推介引流。在打造爆款现象的同时，让产品走出一条有温度且接地气的营销路线。

魔法水精灵

凭着新兴产品的高溢价能力，色胶原料消耗而造成的高复购率，以及主攻线上的走心营销，在疫情下众多玩具在实体渠道销售周期放缓的环境中，魔法水精灵取道线上，成功在电商市场上崭露头角。