新型“汽车共享”商业模式研究

徐艺展 刘潇雨 墨文韬 王柏璇 张海霞

摘 要：“互联网+”作为一种新的经济形态，在我国经济发展中发挥的作用越来越重要，并催生了共享经济。共享单车的出现，让人们对共享经济有了更深入地了解和认识。共享经济可以更好地实现对资源的合理配置、城市有效综合治理，城镇居民可以更加方便地实现为城市提供社会服务的目的，未来必将深刻影响着世界经济的发展和人民生活的变化。（1）本文对共享汽车研究的背景和意义进行了描述，并提出了共享汽车和相关商业模式的概念;（2）从客户细分、客户关系、价值主张等方面论证了推行共享汽车的可行性;

（3）从产品设计、开发、分销渠道、销售等方面阐述了共享汽车的关键业务流程;（4）从人才、技术、品牌等方面说明了共享汽车的核心资源能力;（5）从主营业务收入、商业合作收入等六个方面详细阐述了共享汽车的盈利模式。

关键词：共享经济;共享汽车;商业模式

本文索引：徐艺展，刘潇雨，墨文韬，等.<变量 2>[J].中国商论，2021（19）：-135.

中图分类号：F203 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）10（a）--04

1 研究背景与研究意义

1.1 研究背景

（1）社会背景：科技的高速发展与人们生活水平的提升，人们的消费习惯随之改变，越来越多的人习惯于去使用共享汽车或者租赁汽车，只有少部分人想要购买或拥有汽车，共享经济正在不断发展。

（2）公司背景： 我们模拟的公司名称为公牛汽车有限公司，主要从事中国大陆地区共享汽车行业服务的提供及交易，运营状态良好。

1.2 研究意义

（1）对公司的意义：本公司历史悠久，进行有关共享经济的研究可以使公司不断适应时代发展，紧扣时代脉搏，从而使得公司长久存在而不被淘汰。

（2）对社会的意义：共享汽车充分贯彻“绿色、共享”的理念，将汽车的使用价值放大，从而实现了资源利用的最大化。这有利于减少尾气排放，加强环境保护，促进人与自然和谐共生，达到可持续发展的目标。

2 概念介绍

2.1 共享经济的概念

共享经济是信息技术推动的，借助于中间平台，将闲置资源的供给方和需求方连接起来，以实现资源有偿性暂时转让。直观地讲，共享经济与传统电商或者租赁行业相比，带有强烈的非中介的特点。传统的电商行业采取的是高度集中化的管理和分配，企业的雇员们隶属于企业，并且间接向需求方提供各类服务。而共享经济下，需求方与供给方可以直接产生联系，平台不需作为中介而存在，供给方也不必隶属于企业。具有非中介性，所有权共享，供需双方不确定，依托于互联网等特征。

2.2 商业模式的概念

商业模式是指企业价值创造的基本逻辑，这主要是指企业想要借助于自身的产品和服务获取利润，是在当前所构建的价值链、价值网络之中应该采用的主要方式。商业模式创新是指企业用新的方式来获取经济效益，主要通过改变现有商业模式的构成要素和机制来完成。《哈佛商业评论》提出重构商业模式是从本质上改变企业，而重构商业模式是由企业自身价值主张、核心资源能力、关键业务流程、盈利模式等构成。因此本文将从以下四个方面来讨论“公牛”汽车有限公司商业模式的创新。

3 价值主张

3.1 价格低廉

在传统的营销模式中，产品或者服务要依靠权威的机构认证以及各种促销广告来提高品牌知名度和竞爭力，因为认证、广告、运输、中间商等因素，导致了产品价格的升高。但在共享经济的各种商业模式中，买卖双方可以通过互联网等直接进行沟通，突破时空限制，减少了中间商、运输等环节，使其价格明显下降，消费者也更容易被吸引。

3.2 资源利用最大化

传统的商业模式中，商家需要不时地生产出新的产品来吸引消费者购买，或者不断推出新颖的服务来满足消费者的需求，因此，其交易的对象是新资源。而共享经济所交易的对象则是已经存在且暂时被闲置的资源，通过交易，将其使用价值放大，最终实现了资源利用的最大化。

3.3 符合大众绿色出行的需求

随着“节能减排、绿色出行”观念的深入人心，人们对绿色低碳出行方式越来越重视，环保低碳已成为人们的共识和生活的主旋律。而共享汽车恰恰是满足了人们的这种需求，消费者只需通过扫码，就可以方便快捷地把汽车开走，成本低，又符合环保需求，因此也吸引了不少消费者。

3.4 可持续发展战略

在新常态下，中国经济发展速度逐渐放缓，由高速度转向高质量发展。在这种情况下，国家也需要全新的力量来助推经济发展，带动产业升级。目前我们推行的供给侧改革正是国家对产业模式升级的决心的体现。而共享汽车这一行业顺应了供给侧改革的潮流，通过产业的变革，不仅促进了国家发展，还不断刷新并改写着大众出行的思路，从而助力国家可持续发展战略的实施，有利于推动构建人类命运共同体。

4 客户细分

4.1 中低收入人群

共享汽车最大的优点之一便是价格低廉、操作方便且相对透明。对于中低收入人群来说，购买一辆汽车需要的开支往往难以承受。尽管车辆给人们的生活带来了极大的方便，但车辆并不是生活的必需品，一旦购车消费及保养费用超过了家庭收入水平，人们往往选择放弃。而共享汽车的出现恰巧解决了这一矛盾，方便了个人出行，又解决了买车开支大的问题，提升了人们的幸福指数。因此，共享汽车对中低收入人群来说，是个不错的选择。

4.2 绿色出行践行者

随着国家倡导绿色出行力度的加大，低碳环保逐步成为人们的共识，越来越多的人加入到绿色低碳出行的队伍中来。他们作为绿色出行的倡导者和践行者，共享汽车理所当然地成为他们出行的首选，并且随着低碳出行队伍的不断壮大，越来越多的人会选择共享汽车。