如何孵化主播

未来直播带货一定会成为线上线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。除了主播本身的自我修养，一个企业也要有足够的孵化优秀主播的能力。

从成本来看，孵化自己的主播和請名腕，成本是没有可比性的。自己旗下孵化的主播忠诚度更高、对产品更了解，也可以帮助企业更稳定发展。那么该如何孵化主播呢？

第一阶段：零基础练手

对于新人来讲，掌握足够的理论知识只是前提，真正可以锻炼其能力的是直播中的实战演练。通常情况下，主播可以使用新账号或者是几乎没有什么流量的账号来进行练习。这个阶段锻炼的是话术、心态、节奏和体力。需要注意的是，不论直播间有没有人，都要持续保持高昂、向上的直播状态撑住全场。

第二阶段：销售转化

在直播间练手一周以后，通过“抖音+投放”或者直播间信息流投放给直播间带来受众。直播间有微弱人气后，主播就要把之前第一个阶段磨练出来的直播流程和话术进行实践，来转化直播间的观众。流量是给有准备的人的翅膀，而不是给不会走路的人的拐杖。

第三阶段：加强专业

直播间流量稳定之后，例如每天直播间粉丝稳定在100个人左右，这个阶段要求主播要有更强的控场能力、产品种草能力和促单、逼单能力。

企业对于这个阶段的主播，应该开始严格把控直播的细节——每场直播之前开会讨论整场直播流程，产品款式，促销活动，引导话术等，通过长时间的训练和优化让主播达到质变效果。

每个行业、每个岗位都有自己的方法论，直播也一样，一个标准化的流程能够帮助主播快速成长，优化工作。计划打造优秀主播需要电商企业自成一套标准化的直播话术+标准化的售卖组合+标准化的直播流程。

1.标准化的直播话术包括话术模板和个性发挥，但是个性必须在执行完话术模板的前提下才能发挥。

2.标准化的售卖组合，售卖组合指的是直播间卖东西的时候，不同的产品如何组合在一起。

3.标准化的直播流程可以简单地理解成直播脚本。整场直播必须按照事先准备好的直播脚本来进行，如果流程不标准，后面乱七八糟。

我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

因此，直播之前准备好直播脚本，对于整场直播节奏把控和最终的转化效果相当重要。