管理会计方法在企业营销管理中的应用探究

曾思兰 饶萱（抚州职业技术学院）

■ 引言

管理会计方法与公司的传统财务管理制度之间存在一些差异。财务管理本质上是一种属于管理的财务管理方法，必须在一定的经济方法和思想下加以实施。为了帮助公司取得更好的营销效果，有必要在企业营销管理中运用管理会计方法。

管理会计是一门独立的新型管理模式（或学科），以经济学理念为依托，实际上归属于管理工作的范围。管理会计，实际上可以理解为由管理学科和会计学科这两个独立的概念组成。将这两门学科结合为一体，实际上就是我们本文所称的管理会计。探索和研究企业的管理运营工作，要分别以企业财务管理和企业管理两个点出发。管理会计概念的产生，以财务工作的角度，极大且有效地支持了企业整体的管理和决策。营销管理工作作为本文探讨的重点内容，其是企业日常经营管理和生产的核心内容，因此，在企业运行中，不可忽视营销管理工作这一重要的地位。要想在营销管理工作收获高效率和良好的效果，就得运用与财务管理和企业管理都有关联的管理模式。管理会计模式，正切合了这一要求，其是一种具备综合性特征的管理方法。

■ 两者之间的联系分析

（一）管理会计方法可指导企业的营销决策

管理会计这种方法本身特性和表现形式，就决定了其能够被运用于企业的营销管理工作中。其与常规意义上的会计工作有很大的不同在于，我们所称的管理会计，其工作内容不仅是单一地针对财务部门，而是在企业营销活动中为相关的营销计划制定和决策工作提供一定分析和参考依据，其是致力于企业整体的发展和经营而采取的一种模式，这契合了企业运行和发展的目标和意义。换句话说，企业的会计管理工作的出发点，事实上是为了将来更好的发展和运行。基于此，在管理工作的具体开展中，其是一种目标性和针对性更强的管理模式，其在整合了实际的评估和分析基础上，给出一个有效的参考信息。此外，可以在一定程度上对企业的经营和销售工作的落实起到督促和统筹管理起到的作用，这是管理会计工作对企业营销决策的指导作用所在，其能确保和保障了企业经营和营销工作中取得现实的成果。

（二）为制定和优化营销策略提供参照

制定出科学有效的营销策略是企业营销工作中最关键的问题。而在整个管理体系中，管理会计有着一套其自身特性、针对性和专业性。企业经营数据信息若是采用此种以独立的专业体系来获取，能很大地确保其准确和合理。因此，若采用此方法获得的相关企业经营数据信息作为企业在制定营销策略的参考，一方面能推进更加完善和科学的营销策略的制定，进而取得更为良好的营销活动效果；另一方面，采用此种模式，能够以数据化的形式体现出企业营销工作中所出现的问题，这就可以使得企业管理者在营销决策过程中及时发现并进一步开展解决所遇到的问题。

（三）确保企业营销的取得良好效果

在经营和发展中，为企业获取更大的经济利益和市场竞争是开展企业运营和销售工作最根本的目的。要想获得这些能力，找准定位和方向的工作需要企业在开展营销活动前做好。管理会计的方法可以用聚义的数据信息的方式将企业营销工作的复杂性和系统性显示和反馈出来，实现营销工作在数据信息的支持下开展，确保取得相应的营销效果。

■ 管理会计方法的具体应用分析

（一）在营销预测工作中的应用

由于运营和销售工作本身就具有很明显的动态变化性特性，基于此，企业营销管理工作的显得尤为重要。企业营销工作在管理会计模式的应用背景下，未来的前景能够通过管理会计方法为其预测工作提供有效的参照。企业的财务部门需要做一个宏观的预测，具体到此方法的运用时，其需要针对企业目前的经营状况、企业生产和运行的内外环境以及正常运行状态下的企业所需成本、产生的利润的波动情况进行预测。之所以这一预测和分析工作所具有的可参考价值更大，是因为其通常是在财务数据以及与企业营销工作相关的参考资料基础上进行的，因此，在企业的营销未来前景分析中，是一个科学的根据。此外，企业运行和销售的外部环境和对象，即市场与营销工作关系密切相关。通过对市场的结构框架和整体容量分析，采用管理会计手段，给企业在整个市场中的地位定位，有效地发挥其营销策略在市场的动态发展中的作用奠定基础。

（二）在营销决策工作中的应用

企业阶段性发展方向的重要一环之一就是企业的整体营销决策。企业的资金和资源投入集中导向一方的关键时刻往往体现在推行营销决策的过程中。由此可见，对于企业未来的发展方向和运行状态，很大程度上取决于营销决策的正确性，其重要作用也是不容忽视的。而已如前述，管理会计方法不同于其他管理方法，其具有一定的独立性和系统性。依托此种管理模式，能够有效地且针对性的对信息进行检索和分析。且能更高质量地保证在系统中所应用的管理和评估指标的专业性和针对性。在经过分析和研究后，得出更具有参考价值的结论。

（三）在控制与管理成本中的应用

营销工作本身是属于非集中和非长期的，是一种以长期获得经济收益而进行的、就一种或一系列企业产品进行投资的行为。这一特性在企业运营和销售工作中成本控制的问题也是同样存在的。将管理会计地运用于控制和管理成本中，将企业营销活动的目标进行分解成一个一个独立的部分。企业营销活动中所必须地各项支出通过经过分解都能够清晰地反映出来。为了全面掌握整个运用和销售工作的所需的成本支出，在营销活动开启前进行此项分析工作十分必要，这有利于营销管理人员根据相关的预算结果进行下下一步工作。此外，也能更加灵活精准地支配和应用企业的资金活动。另外，除了在宣传推广阶段，能够了解到企业产品会花费成本之外，管理会计的方法还能够全生命周期地对企业产品的所需要支出的资金额度和相关的资源耗费情况进行预算，从全生命周期的角度出发，确保更加有效地开展企业成本的控制工作。

（四）在优化企业营销管理质量中的应用

已如前述，企业的运行和发展离不开企业的营销管理工作，其具有非常关键的意义。因此，企业整体运营现状和未来的发展取决于企业营销工作的质量。整个营销活动的展开，在采用管理会计方法的背景下，都能够在其管理系统中得到全面且有效地控制。此外，管理所应用的模式是锁着不同的营销活动环节而变得不同，其也可以进行一定的调节和转换。比如说，开展不同的企业营销活动采用不同的企业管理模式。

除此之外。从本质上来讲，企业相关的工作人员是营销活动能顺利开展的前提条件，为了确保整个营销工作取得预期的效果，这需要参与具体工作的工作人员认真负责、恪尽职守。而具体工作人员的工作范围和职责所在，在具体的管理会计的模式下，都能够通过具体的评估指标得到反馈和记载。一方面，这大大提高了实际工作人员的工作效率，他们能够有方向、有依据地开展工作而不是茫然无措；另一方面，反馈和记录给了管理工作人员开展管理和监督工作一个相应的标准和方法。企业营销工作本身的质量在工作有依据、落实有监督的状态下，必然能够得到有效的提升。

■ 结语

总之，对于企业来说，管理会计方法具有十分重要的意义。它是一种对于企业管理工作能够发挥重要作用的综合性管理方法。特别是对企业营销工作的管理有着更为重要的意义，一方面，其为企业营销工作的开展提供有效信息；另一方面，其能为其管理实效性评估提供了一定的标准，企业营销管理工作在管理会计方法的运用之下，能够取得预期的良好效果。基于此，在具体营销管理工作中，工作人员要能够积极采用此种方法，为开展企业的营销管理工作提供更大的帮助。