A公司经营战略案例研究

张雪

摘要：基于战略视角，将企业的资产按照其对利润的贡献方式，划分为经营资产和投资资产，我们可以按照企业经营资产与投资资产各自在资产总规模中的比重大小，将企业划分为三种类型：以经营资产为主的经营主导型、以投资资产为主的投资主导型，和经营资产与投资资产比较均衡的投资与经营并重型。以经营资产为主的经营主导型、以投资资产为主的投资主导型，和经营资产与投资资产比较均衡的投资与经营并重型。

关键词：经营战略;资产配比;投资

一、企业简介及案例背景

（一）、企业简介

A公司成立于中国、业务遍及180个市场的全球化科技公司。联焦全球化发展，树立了行业领先的多元企业文化和运营模式典范，服务全球超过10亿用户。作为值得信赖的全球科技企业领导者，联想助力客户，把握明日科技，变革今日世界。A公司作为全球领先ICT科技企业，秉承“智能，为每一个可能”的理念，为用户与全行业提供整合了应用、服务和最佳体验的智能终端，以及强大的云基础设施与行业智能解决方案。

（二）、案例背景

A公司成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。成立之初主要生產台式电脑，笔记本电脑，打印机，掌上电脑，主机板，手机等商品。公司跨国经营食欲1988年，最初在香港成立分部，1991年公司发展成了全球性的跨国公司。

二、A公司战略发展方法

（一）、总体的战略选择

A公司主要采取的是很想一体化战略。电子计算机市场威胁很大，但对于A公司来说不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。市场向国际化推广的主要策略之一，A公司全国各地建立生产基地，研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。

（二）、业务单位的战略选择

1、低成本

A公司可以采取低成本战略承受缩水利润，并成为领头羊，这样A公司可以做到比供应商和购买者更具有强有力的实力，更好的发展。

2、差异化战略

A公司已经具有IBM带来的领先技术，在加之自身的技术研发部门，相对于其他的企业技术方面已经占有了一定的优势。

（三）、并购战略

A公司通过并购IBM加强自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业高端的技术，从而使其在该领域有一定的优势和竞争力，采用横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。

（四）、以多元化模式向全世界推广

A公司的全球化战略是开发欧美等发达国家电子产品消费较高是市场。A公司收购IBM的电子计算机业务及收购SWITCH BOX等高科技公司为跳板进行全球化过程，技术的研发固然是重中之重，但如何进行企业内文化的融合，业务的整合等也是迫切需要解决的问题。

三、A公司取得成效

经过此次的营销战略，A公司的采购物流大致有三种，（1）JIT方式，不设库存，要求供应商在公司附近距离厂区20分钟车程设立备货仓库，发订单，供应商当天就能送货上门。（2）自己负责进货（3）通过第三方物流配送。这样的物流外包方式已经是大势所趋，A公司的经营战略使企业走在了行业的最前端，为企业的长远发展奠定了基础。

1、选择正确的合作伙伴

A公司有着雄厚的技术开发实力，是其长处，但在计算机国际市场营销方面，A公司即缺硬件海外销售渠道和关系，又缺软件国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节，为了样技术之长，避国际营销之短，A公司想进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是找到合适的合作伙伴，这样可以充分发挥自己的技术优势，不会受制于人，又可以弥补自己的不足

2、合理的价值链地理布局

A公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两打环节，香港作为一个世界转口中心，使得A公司的市场更加完善和更加国际化，信息渠道也更为通畅，将产品研发和市场营销这两大环节放在香港，是A公司的技术人员可以获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面，从而缩短公司产品的开发周期，紧跟国际潮流。

四、小结

一个企业能否长久的生存下去，取决于产品技术，但最重要的是经营战略发展，好的战略能让企业规避风险，最大化利用企业资源，将企业利益最大化，是企业能否成为行业领袖的关键点。A公司采取了适合企业自身的经营战略，使企业的运营更加流畅，未来可期。

参考文献：

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