金红萍，在重工行业乘风破浪

马可

金红萍

从创业者到上市公司掌门人，金红萍驰骋商海、运筹帷幄，深耕高端装备制造领域，致力打造领先全球的起重机，成为重工行业“乘风破浪的姐姐”。

人生没有白走的路

70后金红萍是一位娇小玲珑、长相甜美的江南女子，即使头戴安全帽，也很难把她与刚硬强悍的重型机械聯系在一起。然而，就是这样一位柔弱的女子，却在重工行业深耕细作，收获累累硕果。

金红萍毕业于哈尔滨工业大学，学的是机电控制及自动化专业。大学期间，她利用业余时间辅修了工业会计专业。当时互联网行业正处于起步阶段，好学上进的金红萍又利用暑假去北京考取了计算机方面的相关证书。在她看来，技多不压身，大学期间能多读一些，多懂一些，总是好的。

人生没有白走的路，每一步都算数。这一切都为金红萍日后创业打下了坚实的基础。“我在学校收获的不是具体哪方面的知识，而是知识框架的确立和学习习惯的养成。”求学阶段的好习惯成为金红萍日后解决问题的内在驱动。

1998年，金红萍硕士研究生毕业后，来到上海电信技术研究所工作。在这里，拥有远大理想的所长成为她人生第一个引路人。她每天激情满满，仿佛进入了一所新学校学习，而不像是在工作。

2002年，金红萍站在出国和创业的十字路口。“创业一直是我的梦想。创业有可能会失败，但对我来说成功和失败都是人生中非常重要的经历，而且我觉得自己还年轻，即使失败了，还有很多机会可以选择。创业要趁早，所以我就义无反顾地去做了。”金红萍创立了法兰泰克公司。

法兰泰克最初的主要业务是代理法国品牌的起重机部件，但在市场中摸索了一段时间后，金红萍发现进口部件价格高，想通过代理销售给整机商的商业模式不可行，因此，法兰泰克快速切入整机市场，为客户提供系统化解决方案，更好地为客户创造价值。现在，法兰泰克已发展成为中国起重机行业的标杆企业，为客户提供自动化智能化的物料搬运解决方案，并且以品质和服务口碑取胜，深受客户认同。

用“高标准、严要求”做大做强

有一次，法兰泰克一个客户因为产品价格高，要求指定配套国内某厂家的驱动产品。金红萍按照客户要求签下了这个订单，最后却因为那个部件质量不过关，经常漏油，不得不进行一系列高成本的后续维修服务。“因为整机是我们提供的，我们不能在交付后以这个部件是客户指定为由而不进行整改和维修服务。为了确保整机的性能和质量，我们费了好大劲，自己出钱把那套低配置换成了高配置，才解决了问题。”

经历这件事情之后，金红萍坚定了一个信念：一定要有企业经营的原则，哪些能做，哪些不能做，要坚守企业的定位和标准，建立完善的质量管理体系，宁愿不接订单，也不能在质量和配置上打折扣，同时坚决不进入低端市场。金红萍说：“每个客户的感受和评价对公司非常重要，如果质量不过关、交付不及时，不仅影响公司声誉，也对不起自己。在企业经营中，不管是技术方面的进步，还是质量的严格控制、成本的改善以及服务提升，我们都不能放松要求。”

2007年，金红萍决定去苏州市吴江区汾湖高新区投资，打造法兰泰克高端制造基地。汾湖开发区领导鼓励金红萍“要做就要好好做”，并给了法兰泰克50亩地。当时，金红萍有些惴惴不安，不知道拿下地究竟能不能做成，但她想，既然做了建厂的决定，那就撸起袖子好好干。结果，法兰泰克的发展速度远比她预想得要快，第二年厂房就不够用了。工厂的建设是法兰泰克迈上新台阶的重要标志，因为有了这样“重资产”的投入，金红萍更加坚定决心要踏踏实实在这条路上走下去。

让中国重工企业走向全球

随着法兰泰克规模的扩大、人员的增加，金红萍意识到自己管理知识的不足，已经成为制约公司发展的短板。于是，她报读中欧国际工商管理学院的EMBA，希望借鉴前人总结的经验来解决自己遇到的问题。

同时，为了提升企业管理能力，金红萍专门引入了战略咨询公司。金红萍有着锲而不舍的精神，敢于不断试错。公司员工跟她开玩笑说：“金总又学了啥？又来我们这里折腾！”这时，她总是说：“赶紧折腾，反正我们都还年轻。”在她看来，要想推动公司做一些变革，首先得有一套体系，然后以此为基础去观察和审视其他企业，不断对比，取长补短，才能快速发展。

2017年，法兰泰克成功上市，进入新的发展阶段。2018年，法兰泰克并购了欧洲自动化起重机先锋品牌奥地利Voithcrane公司。金红萍最看重的是这家企业的技术和市场口碑，以及优秀的业绩和团队，这为法兰泰克的国际化发展奠定了良好基础。2019年，金红萍以“差异化”竞争策略，瞄准新的市场机遇，通过发行可转债，正式切入高空作业平台赛道。法兰泰克持续推进智能高空作业平台的研发与生产，实现了全系列的产品和交付，快速切入出口市场，出口二十多个国家。公司上市后，借助资本的力量实现了产业内资源的整合，符合公司谋求产业链的拓展与全球市场的布局，还借助“内生+外延”成为物料搬运龙头，跻身全球起重机及物料搬运行业前列。

从创业到上市，再到跨境并购欧洲企业，对金红萍而言，是机会的垂青。“理想要丰满，基础要扎实，攀登要勤奋，做事要谨慎，规划要细致，胆大的目标下其实可以看到一个不断学习、努力奋斗、开放包容的创业者。”金红萍说。

“未来，法兰泰克将结合主营业务，加大在自动化、智能化搬运技术、智能制造、数字化、工业互联等方面的研究，为客户创造更大的价值，给客户提供更好的服务，助力企业发展。”做到世界前列，难度之大可想而知，但金红萍对市场前景非常看好，对公司发展也非常乐观。“只要我们心中有梦想，难是不怕的，只有披荆斩棘，才能享受喜悦。”这或许就是法兰泰克能够不断做大做强的原因所在。

图片由本文主人公提供