田园：用苏绣功夫，把超声装进每个人口袋

田园

8月1日，在东京奥运会男子100米半决赛上，中国选手苏炳添以9秒83的成绩打破亚洲纪录，成为历史上首位闯进奥运会男子百米决赛的亚洲人。

“苏炳添的背后有飞依诺彩超的身影！太为他骄傲了！”看完比赛后，飞依诺科技（苏州）有限公司联合创始人、苏州市女企业家协会副会长田园发了一条朋友圈，字里行间难掩喜悦与骄傲。苏炳添创造历史的背后，离不开教练员和保障人员的默默奉献，飞依诺凭借先进的彩超技术也为这一历史性时刻贡献了一份力量。

用苏绣功夫精做产品

在很多人的眼里，超声可能是一台体检时用到的机器，造型称不上美观，显示屏上的图像也难以看懂。但飞依诺的产品却有所不同，通体是漂亮的白色，操控台上是数十个工整排开的操作按钮，以及普通患者都看得懂的触摸显示屏。再往上看去，是极清晰的彩色婴儿图像，几乎可以看到细微的表情变化，从外观到技术，都与医院的黑白机大不相同。

“便携是它最大的亮点之一，苏炳添的团队就是用这台便携式彩超机为他的伤病做出及时、精准的诊断。”田园说，32岁的苏炳添是一名老运动员了，及时诊断、科学康复是保持良好竞技状态的基础。

用田园的话来说，这是一个用苏绣功夫做出来的机器。成立至今，公司已经自主研发生产了三十多个品类的医疗超声器械。为了“绣”出这台机器的基底，飞依诺团队从无到有，用了整整四年时间。六七次的硬件修改、数以万计的软件迭代，为了某个参数的突破，甚至半年毫无进展。无论时间成本还是研发经费都远远超出了预期。但田园始终坚信，医疗器械不应该只是冷冰冰的器械，它应该像苏绣一样，细微之处见差异。“苏帮菜里的豆芽塞肉，用一天时间才能做一道菜，我的超声器械也要这样。”

事实证明，用苏绣功夫来做产品，将品牌置于更长远的时间之中，确实能收到不错的回报。这些基于世界首创的“RF元数据射频平台”的超声医疗器械，可采集高达40倍的原始诊断数据，大到人体组织器官，小到指纹、浅表微细血管都能清晰显示。2014年以来，飞依诺的高端彩超已经远销全球一百多个国家和地区，进入国内超过500家三甲医院，成长为极具发展潜力的超声公司。

把物美价廉的产品送进医院

2003年，田园从芬兰赫尔辛基工业大学计算机通信专业毕业后回国，进入一家世界知名的超声公司工作。两三年的时间里，热爱与人沟通的她进步飞快，成长为亚太区经理。更关键的是，她找到了做这件事的意义——帮助客户解决问题。

职业晋升顺风顺水，田园却开始焦虑了。一次次的案例总结中，她发现，尖端技术被外资企业垄断，医疗设备十分昂贵。她产生了一个想法——创立属于中国人自己的彩超品牌，提高国产彩超的市场占有率，改变这种尴尬的局面。

2010年，田园来到苏州，组建了一支十几人的团队，成员大多是来自国际一线品牌的資深研发人才和销售人才。在国外先进龙头企业垄断的情况下，很少有风投敢在一个“不确定”的国产超声医疗器械上投资。凭借对尖端科技的一腔热情以及多年的从业经验，田园和团队挺了过来。

在产品的研发上，田园始终认死理，“十个方案不行，那就再试第十一个，第一百个……大家目标一致，把产品做出来就好了。”进入市场之后，她火力全开，“生产许可证、产品注册证、临床试验、生产体系、供应链体系、公司管理，市场竞争……你得是全才，什么都得懂。”

随着临床手段和团队技术研究的不断进步，飞依诺的产品应用范围涵盖了心血管、腹部、产科、妇科、小器官、肌骨等临床应用。几年时间，飞依诺彩超已经斩获多项科技进步奖，七次参与国家重大科技专项，成为业内公认的代表中国先进制造技术的彩超企业。同时，也如田园所期望的，不断让更好的产品以更低的价格进入医院，帮助患者降低医疗费用。

让掌上超声走进千家万户

说起飞依诺的发展路径，田园总觉得可能是冥冥中注定的。

刚开始给设备做临床试验时，公司的一个小姑娘参与了测试。刚大学毕业的她，20岁出头的年纪，却被检查出患有严重的先天性心脏病，送到苏州大学附属第一医院心内科时，医生说：“再晚几年可能就做不了手术了。”同样的状况也发生在医院心内科的一名护士身上，检测下来也发现了心脏瓣膜有问题。

“几个事例下来，我们发现，很多人对身体普查的概念比较弱，如果不是做检查，根本不知道自己有潜在的风险疾病。”所以，田园产生了一个想法——普及超声，让超声走进千家万户。

田园组织过医生携超声医疗器械前往新疆红旗拉普，为当地边防站的驻守官兵进行义诊，还去西藏支援包虫病调研，在山西支援儿童先天性心脏病筛查，为苏州社区的老人进行脑卒中筛查等。“这些事情无法给公司带来经济效益，但是能拯救一个个生命。”田园觉得，这是民族企业必须有的使命感和责任心。

田园一直都很感激这个时代。曾经，超声器械作为诊断类工具，几乎只出现在超声科室，如今却已作为辅助类医疗工具，频繁地出现在各个临床科室，超声引导下的穿刺、麻醉、介入，应用场景不断扩大，大大提高了医疗水平。

“时间倒回到二十年前，你根本不敢想象自己也能量血压，但现在的电子血压计已经走进千家万户。”实现超声器械的便利化，是田园的愿望。她希望到那时，人人可以拥有一个超声探头，手机上装一个软件，甚至无需医生专家远程指导，人工智能便能帮助诊断，随时随地为自己检查。

从品牌创立至今，田园一直“口气不小”——要让飞依诺成为全球超声领域前三的企业。“随着超声的普及，行业巨头多年积累的技术经验已经不是比拼的难点。这是一个全新的赛道，大家都站在一个起跑线上，比的是对客户的理解、不断的反思。飞依诺有机会超过‘GPS（以GE、Philips、Siemens为代表的超声医疗领域三巨头），至于这个时间需要多久，是五年还是二十年？我不确定，但它一定会到来。”

园区“领军人才”、省级“双创人才”、江苏省三八红旗手、CCTV中国创业榜样、福布斯“中国商界25位潜力女性”……这些年，田园收获了不少荣誉，飞依诺也屡屡斩获业界多项大奖。

“能够在科学和技术的海洋里遨游，用科学技术为社会带来有价值的产品和服务，是这个时代最酷的事。坚持自己热爱的事业，让人生更加丰盈璀璨。”田园说。未来，飞依诺将拥有足足6万平方米的研发生产基地，在田园的规划里，超声将进入每个人的口袋……

图片由苏州市妇联提供 编辑 曹宏萍 2718286610@qq.com