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出色的工作产生于“完美主义”

2021-09-23稻盛和夫

风流一代·TOP青商 2021年9期
关键词:销售员完美主义委托

稻盛和夫

在医学界我听过这样的事情:许多医生碰到自己的子女、妻子、父母患重病,要动手术时,都不愿亲自诊断,往往委托自己信任的医生动手开刀。我们常听到的理由是:“因为亲人的骨肉之情,自己开刀的话,动手之前,手就会发抖。”但我不认同这个理由。这种情况,是因为医生们对自己缺乏自信。

如果我是外科医生,当亲人需要做手术时,我不会委托任何人,必定亲手执刀。为什么?因为对于我来说,每一天的工作都是“真刀真枪”地干,我都会从正面面对,这样天天积累,我一定会对自己的手感、技术拥有自信。

“完美主义”只有在每天认真的工作和生活中才能产生。要求每天的工作都追求“完美”,这很苛刻,也很困难。但如果你真心想把事情做得令人满意,除了竭力做到“完美”之外别无他法。成败取决于“最后1%的努力”,我从年轻时开始就把贯彻“完美主义”作为人生信条:一方面,这是我与生俱来的、先天的性格。另一方面,这也是从我从事产品制造的经验中学来的,是后天形成的观念。

在制造产品的过程中,哪怕99%都很顺利,但只要最后的1%因疏忽而出了问题,前面所有的努力都会前功尽弃,材料费、加工费、电费不说,前面各道工序所花费的时间、精力、智慧……也都全部泡汤。同时,还会让等候产品的客户蒙受巨大的损失。

京瓷生产的电子工业用各类陶瓷零件,几乎全都是按客户订单生产的。客户都是电器厂家,客户机器装配的日程安排与京瓷提供的配件交货期紧密相连,京瓷必须严格遵守预定的交货期。在生产过程中只要发生一点点差错,承诺的交货期无法兑现,就是违约,那将损害公司的信誉。

例如,临近交货期了,因工作不到位而产生了不良品;如果该产品的制造周期是两个星期,而问题又发生在最终出货阶段时,就意味着要再花两个星期去重新制造产品。如果真是这样,销售员就得立刻向客户解释,并且一个劲儿地低头道歉。这时往往会遭到客户的严厉训斥:“产品委托给了你们这样的公司,就要连累我们整个生产线停产吗?”“再也不会和你们做第二次生意了!”我们的销售员,一个大男人遭到如此责骂,哭着鼻子狼狈而归。这些痛苦的经验使得“工作一定要追求完美主义”的理念渗入我的骨髓。

为了防患于未然,自始至终,我要求每个人的神经都必须高度集中,注意到事情的方方面面。除此之外别无他法。这种将意识高度集中的做法叫“有意注意”。与之相对的,听到声响,突然回头,予以注意,这就叫“无意注意”。工作中要做到“有意注意”相当困难。需要靠平时不断训练、养成习惯才行。如果不论做什么事都能贯彻“有意注意”,不仅能大大减少失误,还能在问题出现时立即抓住问题的本质,迅速予以解决。

不管多么细小的工作都要用心去做,投入100%的力量。正是因为贯彻了这样的“完美主义”,才使京瓷在不断创造新产品的同时,获得了持续的成长和发展。

能做成事业的人,都是掌握了“完美主义”,并将它贯彻始终的人。所有的行业、所有的職位都适用这一条规则。无论何时何事,“错了改改就行”的想法绝对不能被允许。平时就要用心做到“有意注意”,不允许发生任何差错。这样才能提高工作质量,同时提升人的素质。

工作中,“做完”和“做好”虽然仅一字之差,但前者只是完成了某项工作,而后者则不仅是完成了工作,还有一个好的结果。

(编辑 周静 charm1121@sina.com)

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