关于市场营销的定价策略和技巧研究

陈武

[摘 要]产品价格的高低将直接影响产品的利润空间，也直接关乎企业的盈利状况，对企业的财务收入具有重要影响。企业的产品质量过硬，营销渠道也非常广阔，但是在产品定价方面出现重大失误，这也将会给企业带来不可估量的损失，因此一定要对产品进行正确定价。文章以此为出发点，对上海维拉企业市场营销的定价策略和技巧作出详细分析。

[关键词]市场营销;定价策略;技巧研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.111

任何企业的发展都离不开产品合理的利润，这就需要对产品进行合理的定价。在市场营销中准确掌握定价策略和定价技巧，以此对产品做出合理定价，保持合理的利润空间，提升产品的盈利状况，增加企业的财务收入，为促进企业发展奠定坚实基础。

1 市场营销定价策略的定义

市场营销过程中，需要结合市场的整体情况进行合理的分析，在全面分析影响企业定价内外部因素的基础之上，为了让定价的目标更加的科学，而采取的相应的价格方略。在企业运营中，只有制定出相对合理的定价策略，才能保证运营成效更加的理想，达到相对满意的发展成果。想要确保市场营销定价策略更加的合理，需要企业对成本开展合理的核算，同时还需控制和预测，依照市场的基本结构和供求情况做出相应的判断。价格策略选择是否符合基本的标准，对于企业定价目标能够产生较为直接的影响。上海维拉企业在生产产品的时候，明确了实际的用途，因此在定价策略的制定上更具科学性和合理性。上海维拉企业现为上海及周边地区一百余家客户提供各种规格、不同用途的研磨管、挤压管、泡棉管、螺纹管及化纤管等纸管，相关产品主要是运用至造纸、印刷、塑料制品业、食品包装、包装装潢、轻工业、纺织业、冶金工业、食品加工业等众多的行业。

2 市场营销中影响定价策略的因素

第一，商品价值。对于定价策略能够产生直接影响的因素之一是商品价值，商品价格较高的时候，便会直接影响定价策略，其合理性也受到极大的考验。比如挤压管的价格相对高昂，普通螺纹管的实际价格则较低。但是不管价格如何变动，基本都会围绕着价值轴上下波动[1]。

第二，供求关系。在供求关系出现了明显的变化时，也能对定价策略产生一定的作用。如果供给大于需求的情况下，商品的价格便会出现明显的下跌趋势;如果供给小于需求的时候，则商品的价格会呈现出明显上涨的趋势。

第三，国家政策。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，比如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。P0是均衡价格，P2为最高限价。

第四，消费心理。消费者的心理也是让定价策略发生明显变化的原因之一。因消费者受到不同心理的影响，极易对商品的需求量产生直接的作用，例如维拉品牌的挤压管市场口碑很好，很多顾客受从众心理的影响，极易导致挤压管需求量明显提升，此时维拉一般会趁机上调价格。

第五，自然环境的影响。在自然、环境的影响下，也能对市场营销中定价策略产生一定的影响，多种因素的存在，均是通过影响供求和价值的过程，使得商品的价格有所波动。例如，在经济危机的时候，纸管价格普遍较低，生产者的积极性受到影响。

3 市场营销中定价策略存在的问题

3.1 价格欺诈

在市场营销中，价格欺诈主要指经营者通过不正当的手段，使其经济利益受到严重的损害，或者是市场营销中利用了虚假的价格条件，对消费者进行诱骗，使其进行交易的一种行为。企业对实际经营的商品应该获取一定的利益，但是不可让定价过程体现出欺骗性和误导性。

3.2 暴力价格

对于企业的生存以及发展来说，获得利润是一种重要的途径，同时也是企业运营的最终目的。企业的定价应该重视合理性和科学性，若是出现了暴力价格，势必引发严重的后果。所谓的暴力价格，主要指借助消费者信息不对称的情况，制定出定价策略，从而违反了价格体系平衡的原则，对于企业的长远发展不利[2]。

3.3 掠夺价格

所谓的掠夺价格，主要是在竞争激烈的市场上，使得价格呈现出低水平的状态，或者是出现了亏损型定价，以便达到将竞争者驱逐出市场的目标。虽然该类情况下的定价策略能够获取一定的利润，其降低的价格也是短期价格，后期还会呈现出价格上涨的态势。可见，此类定价策略存在着欺骗性和故意性等特点。

3.4 价格策略的缺失

现阶段，很多的企业实施了指导价格管理模式，在具体操作的过程中，重点是进行了最低限价管理，也就是在一些環节限定了最低的价格。此类办法虽然获取了相应的成效，但是在市场环境日益复杂的今天，营商环节的自觉性亟待提升，最低限价策略及“一价制”实际执行的时候，表现出诸多的问题。价格机制未能彰显出理想的调控作用，使得供求关系仍然紧张。此类模式还在一定程度上束缚了企业本身的应变灵活度[3]。

4 市场营销的定价技巧

4.1 撇脂定价

撇脂定价也被称为取脂定价，其具体指的是在新产品刚刚上市时，又把产品的价格定得相对较高。这样可以显著提升上市产品的身价，这样做的目的也是为了能够快速实现企业预先制定的盈利目标，也可以为后续降价措施的采用预留出充足的空间。例如，维拉企业新研发的平包树脂纸管，应用于高端的锂电铜箔上，要求及难度极高。刚推出时，可以将销售价格定得相对较高，因为全国同类产品很少，而该款纸管又是高端铜箔生产企业必不可少的一种辅料，但随着其他企业技术的逐步成熟，将来竞争者会越来越多，销售价格也会相应下调，利润空间随之压缩。但是这种定价技巧也是存在缺点的，如果开始的价格定得过高，那么产品的销路就会变窄，同时在激烈的市场竞争中产生较多的竞争对手，所以只有奢侈品或高档商品会采用这种定价技巧。

4.2 渗透定价

渗透定价也是在产品刚刚上市时采用的一种定价技巧，但是会将产品的价格定得较低。渗透定价技巧主要适用于日常需求量较大的商品。这种定价技巧的主要目的是在短时间内快速拓展产品的销路，短时间内提升产品的销量，提高产品的占有率。而这种定价技巧的优势就在于产品的价格相对较低，销路较为广阔。在市场销售的过程中不容易引来更多的同行竞争者;但是这种定价技巧的缺点就是投资的回报期限相对较长，价格浮动的空间也较为有限。