后临储时代农民玉米销售研究

邱磊 蒋佰福 牛忠林 吴丽丽 靳晓春 李如来 朱宝国 王庆胜 高雪冬

摘要：本文先对不想低价卖、按照习惯卖、大家一起卖、盲目听从卖、盯着价格卖等后临储时代农民玉米销售的问题简要分析，再从既要会种玉米也要会卖玉米、以玉米收入作为销售的目标、错开农民玉米销售的高峰期、按照市场的价格销售玉米、自主判断销售玉米的时机等方面提出后临储时代农民玉米销售策略。

关键词：后临储时代;农民;玉米;销售

1  后临储时代农民玉米销售问题

1.1  不想低价卖

后临储时代农民普遍存在不想低价卖的问题，但是后临储时代的特点就是玉米出入量保持平衡，因此玉米的价格难以上升，这种情况下农民销售玉米如果还想要高价卖则非常困难。农民玉米销售不想低价卖最后容易导致玉米没有销售出去的问题，此时农民只能以更低的价格将手中库存的玉米销售出去，最后农民玉米销售的价格甚至不能达到种植玉米的成本。

1.2  按照习惯卖

后临储时代农村普遍存在按照习惯卖的问题，农民玉米销售总是在特定时期进行，一般玉米销售的初期阶段和过年之前的时期农民玉米销售的情况最多。因为农民玉米销售难以支撑一家的开支，农民在玉米成长期间会外出打工，等到玉米收割和种植时再回到回家种植玉米，所以农民习惯销售玉米的时间为刚收割完玉米和过年之前。按照习惯卖玉米虽然会降低时间对农民的影响，但是却不能保证农民在高价完成玉米销售。

1.3  大家一起卖

后临储时代农村普遍存在大家一起卖的问题，农民销售玉米具有明显的从众现象，当一家农民开始销售玉米时，周围的邻居就会跟随销售玉米，最后该区域的玉米全部完成销售，大家一起卖的影响范围为一个村庄。但是玉米购买商正是利用了农民从众的心理，想利用所谓的高价，打来某个村庄销售玉米的口子，然后完成对该村庄玉米销售的收割，最后大量囤积玉米再以高价卖出，大家一起卖会导致农民销售玉米无法赶上高价的时机[1]。

1.4  盲目听从卖

后临储时代农村普遍存在盲目听从卖的问题，农民喜欢通过手机了解外界的信息，而对农民影响最大的是快手和抖音两个新媒体平台，这些新媒体平台上有很多所谓的玉米销售大师。而这些假大师们会告诉农民玉米的价格还会再涨，导致农民坐等玉米高价而错失销售玉米的最佳时期，最终玉米粮食收购商则可以以低价收购这些农民的玉米。

1.5  盯着价格卖

后临储时代农村普遍存在盯着价格卖的问题，农民喜欢通过玉米价格的高低来作为判断玉米销售的时机，但是却忽略了水分对玉米销售的影响，玉米含水率较高时即使销售价格稍低也会卖出高价，而玉米含水率低时即使价格有所提高，最终的销售价格也不一定会高。

2  后临储时代农民玉米销售策略

2.1  既要会种玉米也要会卖玉米

后临储时代农民玉米销售的能力必须得到提升，否则玉米销售的收入只会越来越少。农村除了会种玉米之外，还要学会如何卖玉米，种玉米可以保证农民的玉米產量比较高，而卖玉米可以直接提高农民玉米销售的收入。后临储时代市场对玉米的需求量是在不断变化的，但是总体上玉米需求量在不断减少，在此情况下玉米的价格难以提高，供大于求导致大量的农民玉米销售赶不上高价，所以卖玉米对农民来说非常重要。

2.2  以玉米收入作为销售的目标

后临储时代农民应该将玉米的销售收入作为目标，而不能再像以前一样按照习惯卖，影响玉米销售收入的因素有玉米价格、含水率、霉变、瘪粒等情况。玉米收购商根据经验会给出不同品质玉米的价格，但是农民应该学会根据玉米的品质判断何种价格下玉米的销售收入最高，这样农民玉米销售更加科学、更容易赶上玉米高价。如果农民急于外出打工而没有足够的时间去销售玉米，也应该远程通过手机等渠道了解玉米价格的变化情况，最后远程指导家人完成玉米的销售工作，这样能够提高玉米销售收入。

2.3  错开农民玉米销售的高峰期

后临储时代农民应该错开玉米销售的高峰期，玉米销售的整个阶段存在多个高峰期，这是玉米收购商手中玉米存量导致的。当玉米收购商手中的玉米存量比较高时，则不会为玉米销售出较高的价格，但是当玉米存量不够时，则会采取较高的价格收割某个区域或者村庄的玉米。所以农民应该把握玉米市场与玉米收购商对玉米的供需关系，这样才能利用高峰期完成高价销售[2]。

2.4  按照市场的价格销售玉米

后临储时代农民应该多了解玉米市场，然后再按照市场的价格完成玉米销售，最后农村才能抓住高价销售玉米。市场对玉米收入量的需求是变化的，但是后临储时代就决定了玉米市场的需求量趋势是不断下降，因此农民如果发现玉米市场的需求量比较低，应该趁早完成销售，否则在供需关系的影响下玉米销售价格只会持续走低。

2.5  自主判断销售玉米的时机

后临储时代农民应该具备自主判断玉米销售时机的能力，在复杂的互联网环境下要学会分辨哪些信息属于垃圾信息，哪些信息属于有效信息。农民通过手机在快手平台了解玉米销售信息是一种巨大进步，但是农民玉米销售不能去了解所谓玉米销售大师的信息。而要去多了解官方机构发布的玉米收成、收购、供需方面的信息，这样才能准确判断出玉米销售市场的价格浮动空间，最后才能提高农民玉米销售的收入。

参考文献

[1] 李圣军.后临储时代农民玉米销售之道[J].粮食问题研究，2020（3）：22-26.

[2] 高艳，王媛，刘晓晶，等.收储制度改革后玉米种植户销售意愿影响因素分析[J].安徽农业科学，2019，47（18）：236-242.