互联网环境下的农产品营销模式探讨

高会生　秦家瑞

摘要：随着互联网技术的不断发展，电子商务的发展速度越来越快，而电子商务的发展又能够促进各行各业的进步，因此为了能够更好的销售农产品，可以借助网络营销的方式进行农产品的宣传。但是由于互联网与农产品结合方面存在一些问题，导致农产品营销难以创造更多的经济收益，文章讲述了农产品网络营销的现状，农产品网络营销存在的问题，以及解决农产品网络营销的具体对策，以此来供相关人士参考。

关键词：互联网环境;农产品营销模式;具体对策

随着互联网及电子商务的逐渐发展，传统的商品营销方式受到了巨大的冲击，为了能够更好的进行农产品的营销，为农民创造更多的经济收益，促进农产品行业的进一步发展，便可以将互联网技术与农产品的营销相互结合，采用网络营销的方式销售农产品。但是由于我国农业生产的标准化程度比较低，农产品的种类繁多，很多农户缺少一定的品牌意识，因此在农产品网络营销公测中依旧存在较多问题，需要采取有效的措施进行解决。

一、农产品网络营销的现状

随着社会经济的不断发展，我国农业的发展速度越来越快，农业一直是我国国民经济的重要支柱产业，是国家运作的支柱，随着互联网技术的不断发展，互联网技术能够在许多领域发挥着极其重要的作用，为了能够更好的进行农产品的营销，便可以借助互联网技术，现如今政府为了能够更好的进行农产品的销售，促进农产品与网络技术相互的结合，便制定了一系列的政策，让更多的商业资本支持农业电商的发展，从而促进现代农产品的营销，为农民创造更多的经济收益。现如今，农产品网络营销的现状主要如下：第一，现如今我国已经建立了具备农业信息查询的初级电子商务的平台，但尽管建立了比较科学完善的电子商务平台，由于我国农业营销的发展时间较短，缺少足够的基础，网络应用的水平不高，所使用的网络技术比较困难，因此所建立的商务信息平台的规模比较小，数量较少，因此制约了农产品网络营销的发展。第二，建立的农业信息网站大部分都属于综合性的电商网站。专业程度不高，很多网站都是简单的堆叠，存在比较严重的交叉重复的问题，不能够全面的展现农产品自身的特点，无法根据市场需求进行产品的销售，很多农民缺乏对信息技术的了解，一般都会请求有条件使用电脑的人在线查找相关的信息，从而进行农产品的交易。由于存在以上的不确定信息，阻碍了农民对于网络信息资源的有效利用。第三，只有少部分的人会运用互联网进行农产品的销售，但是大部分的农民对于互联网技术了解程度不高，难以运用互联网技术进行农产品的销售。

二、农产品网络营销存在的主要问题

（一）农产品网络营销的外部条件比较弱

与其他行业相比，我国网络营销的起步比较晚，基础比较薄弱，农产品生产的主要场所分布在乡镇区域，农业经济发展落后，同时，农村由于地形偏僻，经济的限制，基础设施不完善，因此无法灵活的运用互联网技术，对互联网技术的了解不足，由于存在以上等问题，给农产品的网络营销带来了极大的阻力，其次，由于缺少足够的资金，因此对于农业的信息化投入力度不足，导致信息网络建设并不完善，具有针对性的农业新网点的数量并不多，尽管有一部分的科研部门以及高校非常重视农产品的网络营销，并且建立了一批农业类的电商网站，但是所建立的电商网站一般都是供自己的企业内部所使用的，信息网络的管理水平比较低，过于分散，规模比较小，资源利用率比较低下，难以在农村进行信息的共享，由于外部条件的不成熟，导致农产品的网络营销工作难以得到有效的落实。

（二）农产品网络营销工作人员的素质水平不高

农产品网络营销工作存在的主要问题是工作人员的综合素质水平不高。农产品的企业和用户并没有对网络营销产生一个深刻的认识，对于农户而言，现如今的大多数农民对于网络营销知识的了解程度不足。大部分的农民一般在销售方面处于被动的地位，会被动地等待蔬菜批发公司进行蔬菜的收购，不会利用多种渠道进行农产品的销售，缺少网络营销的思想意识，而一些农产品的企业在农产品营销时，一般采用传统的经营模式，没有对网络营销产生了解。很多农民对网络营销就有一个悲观的认识，认为农产品的网络营销是难以实现的，会对网络营销丧失信心，导致很多农民缺少足够的勇气进行农产品的网络营销，影响网络营销的效果。除此之外，农户个体或者企业组织不仅没有对网络营销产生一个深刻的认识，同时缺少网络营销的技术，无法灵活地使用网络营销技术进行农产品的销售，促进农业经济的进一步发展。农产品的网络营销对于农民的要求比较高，不仅要求农民对网络营销产生一个正确的认识，同时要求农民具有良好的网络营销技术技能，能够熟悉农产品的特点以及性质。在农产品网络营销时所采用的方法主要分为两种，一是通过农产品电子商務网站进行农产品的销售。二是农民发挥自己的创造能力，自行到淘宝或者天猫上开网店进行农产品的销售，但是当前农民的生活方式和价值观念依旧没有适应信息化的发展趋势，无法利用信息化技术进行农产品的销售，改善自己的生活水平，因此在进行网络营销时依旧存在较大的困难，为了能够更好的进行农产品的网络营销，发挥互联网技术对于农业经济发展的作用。便需要让农户和农业经营者充分认识到网络营销对于农业经济发展的重要性，并且教授农产品网络营销企业和农民一些基本的网络营销技术，更好的进行网络销售。

三、农产品网络营销问题的解决措施

随着信息技术的不断发展，农产品的营销可以与信息技术相互结合，促进农业经济的进一步发展，为农户创造更多的经济收益，提高人们的生活质量。但是在农产品网络营销的过程中，由于多种因素的影响，导致该项工作难以得到有效的落实，为了能够更好的顺应时代发展的潮流，改善农民的生活水平以及质量，便需要从存在的问题出发，采取针对性的措施提高网络营销的水平，下面讲述解决农产品网络营销问题的具体措施。

（一）使用智能手机进行农产品的网络营销

随着信息技术的不断发展，人们对于手机的依赖性越来越强，通过运用手机能够让人们更好的利用自己碎片化的时间，提高时间的利用效率，提高工作效率。经过调查可以发现，使用智能手机的人员数量越来越多，对于购买者而言，大部分的消费者都会在业余时间内利用手机完成购物。现如今，智能手机不仅仅成为一个人们沟通的工具，同时也可以进行支付，智能手机的产生大大方便了人们的日常生活，功能越来越强大，尽管农民无法利用互联网技术进行农产品的网络营销销售，但是大部分的农民已经灵活的掌握智能手机运用的技巧，因此有效地解决了农民缺少互联网技术运用能力的问题，农民可以利用智能手机更好的进行农产品的销售，提高农产品销售额，促进农业经济的进一步发展。